解析中国重汽豪瀚N计划之二：品牌提升，提振市场

中国重汽豪瀚N系列的上市，既是对原有的豪瀚的品牌提升、品质提升，也是针对产品品系的补充和完善，将成为市场上一款不可忽视的重磅产品。

用户体验不是满足，而是超预期

河南时代天成汽车销售有限公司总经理兰守岭一直认为，一款好的产品，不仅是要满足用户现有的需求，而是以超过用户预期的产品服务，引领用户的需求。

中国重汽豪瀚N系列，就是这样一款产品。

兰守岭带着整个销售团队的期待，来到8月22日豪瀚N系列产品上市活动。他兴奋地表示：“真是惊喜。”

首先是远看就漂亮，实车外观比宣传照上要好看，从设计、细节来看，都称得上是良心产品。进一步分析，N系列在舒适性、安全性、减重降耗方面的产品改进，都契合如今80后、90后为主体的用户群体需求。“豪瀚N系列440马力段的配置，一方面满足用户大马力需求，同时经济性更好，我认为产品适应性较强，更符合用户需求。”

作为经销商，如果没有产品力支撑，自身营销能力再强也是难以持续；相反，在产品基础上，与整车品牌相结合，经销商才会大有作为。

兰守岭评价道：“在行业这些年的经验告诉我们，市场是复杂的，政策是变化的，必须把产品和市场结合一起。产品打磨越细致，市场效果一定更好。”

兰守岭

经销商要做的，产品与市场结合

对这次中国重汽豪瀚N系列产品，经销商并不会盲目的信心，都基于市场形势的理性分析。

“运输市场疲软，用户回归理性，经济型车型份额增加明显。定位轻奢，就是切合这样的市场趋势，让用户不用花大价钱，就能得到配置更好，赢利价值更高的产品。”兰守岭表示，近几年河南市场容量公司不低于5万辆，最高峰达到8万辆，市场需求还是有的，只要产品满足需求，就会卖得好。他很看好豪瀚N系列的上量潜力，接下来将全力推进牵引车细分市场。

河南时代天成自2003年加入中国重汽销售部网络，历经多个产品平台的升级换代，也历经行业的高峰低谷。兰守岭表示：“时代天成是网络实力雄厚的一级经销商，但我们并不是传统意义上的批发商。应该说，没有哪个单做批发商就能够在行业低谷活下来。时代天成能坚持十五年，凭借的转型品牌服务。”

每当新品推出，河南时代天成总将产品和市场吃透，把市场预热、品牌宣传做起来，然后再配合二级网络终端销售，教给他怎么卖。“我们10名专业人员，就能带动、培育1000人的终端销售，助推产品与市场的结合，与二级网络合作共享。”兰守岭说，服务先行、利润共享，是联系二级网络最密切的关键，也是时代天成持续发展的最有力武器。

杜鹤鸣

未上市即已获得订单

事实也证明，真正符合用户需求的产品，不愁卖。

8月22日当晚，河南盛泰运输相关负责人杜鹤鸣上台代表公司签约，订购了32辆豪瀚N7G牵引车。

当天其实是他第一次见到豪瀚N系列实车。

未上市之前订购，看过产品介绍之后就可以做的决定，是中国重汽产品价值所赢得的用户信任。

杜鹤鸣对商用车新网记者介绍，公司主要承接铝电业务原材料、产品的运输，从2000年开始用中国重汽产品，现在公司旗下车辆200辆，所有自有车辆都是中国重汽。“为什么我们只信中国重汽、只用中国重汽？因为产品质量好，而且服务到位，主动服务、多次培训，解决问题效率高，让我们吃了定心丸一样。”杜鹤鸣对中国重汽品牌和服务赞誉有加，今年公司集中更新车辆时，依然认准中国重汽。

豪瀚N系列实车让杜鹤鸣极为满意，他还特别留意了公司采购量最大的天然气车型。“豪瀚配装的曼技术MT13发动机，最让人放心。N系列新款外观改变最大，设计得很霸气，司机肯定喜欢。驾驶室内部我也仔细看了，做工很扎实，驾驶操作更便利。”