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    替天行道梦里行

    简介:这个人很懒,什么都没留下。

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    萧筱8196口碑中虎8从4.2分降到3.74

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    2020-05-04
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    2020-05-02

    1997年夏天,印尼ASAHI玻璃公司的日本总经理,来拜访曹德旺。 因为那一年,泰铢贬值崩盘,引发东南亚经济危机,印尼受到的冲击也很严重。 在曹德旺家里,饭桌上,日本经理说了自己的困难,希望曹德旺帮他。 曹德旺给他倒一杯酒,先干为敬。那时福耀还不大,曹德旺说,“我们也是小公司,用量也不大,每个月也就三五千吨,如果这样可以,我们每个月买你们4000吨玻璃,等于用量近的90%都是从你们那里买。” “至于价格,参考中国市场的现价,你看如何?” 日本人一听,“扑通”一声跪了下来。举起酒杯说:“曹总,感谢您。” “我在印尼的仓库太小,再加上金融危机,玻璃不好卖,印尼湿度大,玻璃也不好存放,这一船货,如果你不要,我就只有给炸掉了。”日本经理说。 送走了日本总经理后,曹德旺的下属不明白,问他说:“印尼受灾这么严重,老板跟他买那么多玻璃,为什么不同他商谈价格?” “问得好。”曹德旺说,“我刚从印尼回来,他们的危机十分严重,远超你们想象。我们现在的浮法玻璃原片,主要靠外购,目前国内只有2家,一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。” 曹德旺继续说: “你要记住,从产业链的理论上讲,上下游企业,是有买卖关系,但也是分工不同,绝对不是各自孤立地存在。 要想让公司健康发展,不仅自己要做好,更需要我们的供应商发达。表面上我们是在帮别人,实际上也是在帮助我们自己。 既然我们是帮助别人,那就不用讨价还价。我相信日本人也是个聪明人,知道我的用意的。” 果然,过了一年多,亚洲经济回暖,玻璃原片供不应求,价格不断上涨,而且还拿不到货。 而那段时间里,福耀每个月都能得到ASAHI至少一艘船的供货保障。而且,ASAHI不仅按时发货,也决口不提涨价的事。 直到一年多之后,玻璃价格几乎翻了一倍,曹德旺才收到印尼ASAHI一份很谨慎的通知,信中直说道歉,不好意思要涨价。 曹德旺立马就答应了:“早就该涨价了,真的很感谢!” 在后来20多年的路上,福耀的上下游企业,遇到很多危机,甚至包括福特这样的巨头。但曹德旺一直坚持这个原则: 产业链的上下游,都是一家人,只是不同的分工,谁也不要自毁长城,谁也不要见死不救。 别人有困难,你理解并帮助,这是给自己留条后路。 有福者,必须先有量,福是从气量中求。

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    没有更多了~