2024北京雅森展|张丽丽:改装行业面临挑战 HKS中国将开拓海外市场

出品 | 搜狐汽车

编者按 | 2024年2月28日-3月2日，第 34 届中国国际汽车服务用品及设备展览会、中国国际新能源汽车技术、零部件及服务展览会在北京举行。本届展会以“全球资源 中国市场”为主题，展览面积达25万平方米，横跨新能源车和燃油车两大赛道，包含新能源汽车供应链、车膜、内饰、外饰、改装、电子、精品、洗车、美容、养护、汽修、汽保、易损、轮胎、机油、户外露营、汽车文化等独立展区（或）复合展区，超6000家中外企业参展。

在2024北京雅森展上，搜狐汽车对艾驰楷时(上海)汽车科技有限公司（简称“HKS中国”）总经理张丽丽进行了专访。在专访中，张丽丽表示，相比竞争对手，HKS中国的产品线很宽，这是一个竞争优势。但从今年的汽车改装市场来看，国内市场前景不是很乐观，所以HKS中国会开拓海外市场。此外，在新传播业态下，HKS中国也会进行直播宣传品牌和产品。

以下为采访实录：

搜狐汽车：您能简单介绍一下这届雅森展我们主要的展品是什么，有哪些亮点吗？

张丽丽：好的。本次雅森展因为是用品展，所以我们带来的产品基本上都是跟用户有关的，像我们的润滑油、添加剂、火花塞。除此之外，我们也带来了两辆车，一个是TYPE-R，另外一辆是雅马哈的摩托车，本次我们也推出了我们摩托车的润滑油，当然，还有我们的HKS粉丝比较喜欢的一些HKS周边的产品。

搜狐汽车：您认为我们的产品和服务和竞争对手相比，我们有哪些独特的优势？

张丽丽：HKS其实我们的优势在于产品线很宽，可以说从车的比如说排气减震包括发动机，包括电子产品，包括用品，包括外观，所有的产品我们都涵盖了，相对来说产品线比较宽。那么其实重要的拳头产品也是像发动机强化件，我们有整车的发动机，当然用品我们也是在国内销售的非常好。

搜狐汽车：从我们汽车改装行业来看，您觉得目前的发展趋势有哪些？

张丽丽：目前国内来说的话，可能近几年新能源汽车上升趋势特别明显，这是中国跟其他国家相比较来说，就发展特别快的一个特点。当然，HKS也是不甘落伍，我们其实新能源方面的车型也一直在做，包括像我们在上次在东京改装展一月份的时候，我们有展出海狮混动的车，包括我们自己现在销售的产品，像model-3、model-Y的减震产品都有推出。

搜狐汽车：您觉得今年的市场主要有哪些机遇和挑战，我们这边又有哪些应对措施？

张丽丽：今年来说，说实话国内的大行情可能都不是很乐观，所以我们今年可能主要的精力会向海外市场去分散一些，当然国内的市场我们不是说放弃，我们已经成立了专门针对国内车型的一个研发部，我们希望可以快速在国内研发出一些适用于我们中国车型的一些产品面向我们中国市场。

搜狐汽车：您能介绍一下HKS的海外出口吗？

张丽丽：海外出口的话，一部分可能是中国产品，另外一部分可能是我们日本进口的产品，我们需要开拓一下海外的市场。其实从去年开始我们首先去了外蒙古，去年8月份的时候我们参展了外蒙古的一个汽车改装展，当然同时也是收获了两个代理商，现在已经开始跟我们拿货，在做一些销售工作。今年的话，5月份我们预计会去乌兹别克斯坦的汽车配件展，希望今年可以在乌兹别克斯坦再找到1-2家的代理商来销售我们HKS的产品。

搜狐汽车：其实现在整个汽车市场有一个特别明显的趋势就是年轻化了，这个年轻化不一定是指他们的年龄真的年轻了，就是大家心态很年轻，玩的特别好，跟以前不一样了，您觉得这种趋势对于我们来说是有哪些机会？

张丽丽：说实话对我们来说挺有挑战的，因为HKS是一个老品牌，现在已经是51年了，所以我们有很多很忠实的一些用户，但是年龄可能都是在40岁上下，或者是可能年龄更大的也有，那么年轻一点的可能也30多岁了，所以针对这个20岁、30岁，比较偏年轻的这些客户其实也是我们现在想要去开拓的一个很大的区域。

搜狐汽车：我们HKS在中国，目前有多少线下的门店？都是什么形式的门店？

张丽丽：目前来说我们线下的签约店有100多家。我们是改装件和油品分开，油品我们就走代理商路线，比如以省为单位或者以市为单位，改装件我们就是加盟路线，做一个比如说第一次备货到多少，一直可以从我们这儿拿货。

搜狐汽车：作为一个传统的老品牌，在目前的传播新形势下，我们在品牌出新方面有没有一些新的规划？

张丽丽：我们今年的话就是做了一些调整，之前我们线上直播我们是不做的，我们觉得把更多的机会留给我们线下的代理商，所以我们的线上的销售店比如说天猫、京东我们只是一个相当于品牌店，做一个标杆。今年开始，我们就要用自己的主播做一些产品的宣传和推介了，也希望我们可以帮更多的年轻人知道我们HKS的品牌，知道我们HKS不光有润滑油，其他的减震，包括一些外观件，包括一些强化件，当然周边都是非常好的。

搜狐汽车：直播的时候，其实也会带货是吗？

张丽丽：会的。之前是不考虑带货，但后续，可能还是会带，但是我们会先从周边产品开始，因为说实话，对于一般的用户来说，我们的比如说一个减震，可能一两万，如果根据车型比如说GTR的大几万，比较贵，大家不可能经常在直播间买那些东西。但是从周边开始的话，我觉得应该还是蛮不错的。

搜狐汽车：感谢您接受采访，预祝咱们的直播顺利，产品大卖。

张丽丽：谢谢。