如何更合理的价格出售二手车，避免中间商赚差价？

一、随笔

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很多人买了车开一段时间之后，想换一辆车开，于是有一个问题来了：

如何出售自己的爱车？

这个问题的深层次的含义是：如何更高价格的出售自己的爱车？

这个其实是一个很难的事情，当你发布你的车到二手车平台之后，立刻会有中间商，也就是二手车贩子来压低价格，赚差价。

瓜子二手车不是有一句口号——“不让中间商赚差价”吗？

用它的创始人的话说，这句口号产生的瞬间认知，价值10亿美金。

而今天，这个主张，瓜子二手车已经基本放弃了！

这不仅表现在它不再打这样的广告，而且它的商业模式已经发生了巨大的改变，

甚至可以说它现在已经站到了它曾经发誓要消灭的那些二手车商的一边了。

02

二手车这个行业在世界范围内都是一个水很深的行业，是一个问题行业。

这个行业的特点是行业品牌和行业声誉总体不佳，行业的从业人员没有自豪感和尊严感，离职率、跳槽率很高。

企业的数量不少，但是没有哪个企业能够长大，可以说这个行业充斥着各种看似茂盛，实则永远长不大的企业。

在美国，二手车的销售员一度是一个不那么光彩的角色。

比如说尼克松竞选总统的时候，他的对手就把他的形象画成了一个二手车销售员，意思很明显，他就是一个坑蒙拐骗的人。

本人在2015年就上过当，当时我通过58同城在上海一个二手车市场花了2.8万买了一辆绿色菲亚特两厢车，

后面仔细找专业的人看车况，发现购买价格显然太高了！

03

经济学家阿克洛夫通过对二手车市场的精深研究，提出了一个叫“柠檬市场”的概念。

所谓柠檬市场就是卖假货的市场，像柠檬一样看上去很光鲜，吃起来酸涩无比，难以下咽。

这种市场的特点是买卖双方信息极不对称，它最终的格局常常是劣币驱逐良币。

阿克洛夫因为他的这个理论而获得了2001年的诺贝尔经济学奖。

这个市场里存在着许多大家心知肚明的阴暗角落，那里潜藏着一个又一个的亚生意和亚业务。

表面上是各种业务，里面包含着很多你看不见的次生业务。

比如说在二手车市场，个人的卖家可以贿赂评估师，评估师把价格抬高，卖车所得的超额利润，他们共享。

二手车的业务员可以拿卖家的好处，让买家和卖家直接交易，跳过公司，绕开中介，个人得到的好处远大于公司给他的佣金。

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甚至有人很极端地认为，表面上二手车市场是一个公开合法的市场，实际上在这个公开合法的市场下面，隐藏着很多的小黑市。

整个行业呈现出一种多输，而不是多赢的格局。

卖车的人觉得车卖亏了，买车的人觉得车买亏了，中间商利用信息不对称挖坑设套，赚取多少有点黑心的钱。从业者也不能从自己的职业里感受到一种自豪和尊严。

众所周知，在地方上，很多“黑”的人喜欢在哪三大行业？

网贷、二手车和物业，而网贷与二手车其实很多时候是绑定在一起的。

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房地产中介行业和汽车二手车市场其实有很多以上的相似、想通之处，

只不过房地产中介行业的巨头贝壳公司使用的是另外一种方式重新洗牌了这个行业。

贝壳把整个购房过程分成了十个环节，在房源这一端和客源这一端各有五个环节。

在房源上，有房源录入人、房源维护人、房源实看人、掌握房源各种备件的人，以及掌握房源钥匙的人。

同时，在客源上，有客源推荐人、房屋成交人、房屋合作人、房屋首看人和交易顾问。

为什么要分成这么多环节？

当贝壳把整个交易过程分成十个环节的时候，如同是设置了一个有十个数字的密码锁，每一个交易员在其中只能扮演一个角色，顶多两三个角色，他是不可能充当全部的角色的。

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所以，如果一桩交易成功，那么在任何一个环节的人都能够获利。

但是，要干起坏事来，也必须所有人都得参与，事实上这是不可能的。它的特点是成事有余，败事不足。

当一个销售员能够完成行业的所有环节的时候，腐败就可能产生了。

这就是这个行业里的致命漏洞。

与此同时，在这个经纪人交易网络里，每个能在某个环节上拥有资源和能力的人，哪怕他在能力和资源上有明显的缺陷，也可以通过这种大规模、跨时间和地域的协作系统贡献自己的能力和资源，从而在交易成功之后获得自己的那一份报酬。

在过去的业务生态系统中，本来一桩可以完成的交易，因为在某个环节上的资源和能力的缺项而搁浅。

而在这样一个网络当中，一桩交易的完成所需要的角色不是在一个企业，而是在一个行业里进行配置的时候，那么实现交易的可能性就会大大提升。

07

在这个意义上，我们说这样一个业务操作系统，或者叫业务生态系统，它是做增量的，而不是做存量的。

它要为这个行业设计一个操作系统，通过一些强硬的手段，改变行业的弊端。

比如说强化所谓的反腐机制，是一种症状解，而不是一种杠杆解，是一种治标，而不是治本的方法。

当然，你是一家企业，你不可能像行业协会、政府部门一样，设立一套游戏规则来改变这个行业。

你只能通过创新的商业模式，自下而上地改造和影响这个行业，正如贝壳所做的那样。

而贝壳之所以能够做到，是因为它对行业有深刻的洞察和认知。

08

扯远了。

去掉二手车的中间商，连这么大的公司都无法做到的事情，我们普通的个人卖车者可以做到C2C吗？

可以做到！

卖车要去掉中间商实现1对1的过户，赢得价格优势，就要牺牲以下2个成本：

时间成本和交易成本

按照自己理想的价格，将车辆发布到“没有中间商赚差价”的C2C信息匹配平台上，比如Beepi

由平台匹配买家信息充当交易中介，在交易的过程中提供买卖双方联络、车况检测、手续交割等服务。

时间成本：匹配合适买家花上三两个月很正常，平台不承担时间成本，为了提高平台的交易效率，C2C平台也引入了大量的经销商，充当C2B平台的角色

交易成本：约车辆交易价格的4%(不含二手车经销商参与的5-8%利润诉求)，已发布信息可能被多次转手，交易过程中，平台可能多次联系要求降

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2个问题来了！

第一个问题：

“没有中间商赚差价”的C2C平台暂时几乎没有了！

Beepi2017年申请破产了，瓜子也开始做中间商了，在各大二手车交易平台上发布信息，不过跟你打电话的大多数依然是中间商。

如何解决信息曝光问题？

没关系，做互联网生意的必须有流量思维，流量在哪里？

抖音、小红书、B站以及视频号

这4个就是去中心化的流量获取平台、信息曝光平台，特别是前两者。

不过，要做好卖车周期可能很长的准备。

同时也可以通过社交媒体、朋友圈或者论坛等渠道分享出售信息，

此外，不嫌麻烦的话，还可以打印一些小广告，贴在小区或者附近的超市、便利店等地方，吸引更多潜在买家的注意力。

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第二个问题：

如何合理的定价？

随着国内二手车交易量的不断增长，第三方大数据平台的数据基数已较为充足，其数据分析能力已基本能满足对市场均价的真实反映。

可以通过上网查看同款车型的市场价格，选择城市，车型，上牌日期，行驶里程，您就可以知道您的爱车的价值在什么区间，

或者咨询专业的汽车估价师来评估车子的价值，最后再根据自己的心理价位确定一个合理的售价。

定价要合理，既能吸引买家又能保证你的收益。

你要知道二手车贩子一般是用什么样的共识价格卖给你二手车的？

一般是在估价平台上估价，然后在此基础上加6000块钱报价，再让你还价。

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其他注意问题：

一、保持车况良好，卖相要保证

二、确保必要的文件，如车辆注册证、维修保养记录和发票

三、考虑接受多种付款方式，并对价格进行适度的灵活性

四、方便的话，允许潜在买家进行试驾

五、可以考虑与专业的汽车检测机构合作，提供车辆的详细检测报告，增加买家信心

六、需要把车辆上面的个人物品全部的拆卸，还包括etc设备

七、4s店的工作人员会对车辆评估价格，将其价格在新车上直接减去，并且加上置换补贴的价格，就可以直接的购买新车，并且还由工作人员办理过户手续

八、车辆出售必须要办理过户手续，只有这样才能够和原车主脱离关系，在车辆使用过程中，一旦出现事故，也不会有任何影响如果准备购买新车，可以直接到4S来办理置换手续

二、定投

三、时间

1、00:40-07:57 7h17min sleep

2、07:57-08:36 39min rise、phone-checking、chat

3、08:36-08:48 12min meditate

4、08:48-08:56 8min relieved

5、08:56-09:07 11min groom

6、09:07-09:21 14min bathe

7、09:21-09:57 26min breakfast、range hood repair、dress

8、09:57-12:15 2h18min drive、Jingzhou First People's Hospital、Jingzhou Central Hospital、took Lipas to school、Climbed 11 floors

9、12:15-14:36 2h21min surfing、phone-checking、Listened to audio 'Minamata Disease'、napped、relieved

10、14:36-16:02 1h26min journaled&timed

11、16:02-16:37 35min regular-investing、post article

12、16:37-16:44 7min monitor followers

13、16:44-17:56 1h12min picked up Lipas from school、took Lipas for table tennis、climbed 11 floors、phone-checking

14、17:56-18:23 27min supper

15、18:23-18:39 16min phone-checking

16、18:39-19:10 31min picked up Lipas

17、19:10-19:22 12min posted on 10 platforms

18、19:22-20:54 1h32min read《The Road to Serfdom》topage 160

19、20:54-20:57 3min apply minoxidil

20、20:57-21:57 1h meditate、monitor followers

21、21:57-22:17 20min Do the dishes、phone-checking

22、22:17-22:44 27min groom、chat in WeChat groups

23、22:44-00:29 1h45min monitor followers、Listened to audio 'Minamata Disease'、sleeping

——彭壮20240117