保险在4000左右，首付款按总价70%，贷款30%分24期免息这样不好吗？如果有息再谈降3000元，按每个月利息132.76×24=3186.24元利息，而且销售做货款方案是有5%的返点。货款80000×5%=4000元的返点。这样就不会被坑太多。