直播卖车：罗永浩两次被骂黑幕，拼多多每台补贴10万被怼是假货

自称中国第一代网红的罗永浩，在五一劳动节坚持直播带货，可惜，在这个他直播刚好满月的日子，再度上演了直播“翻车”现场大型事故。

直播中售卖的55折汽车，观众完全买不到，因为车辆压根没有上架，罗永浩就说卖完了。这不是罗永浩直播卖车第一次发生“翻车”事故了，在其直播带货生涯的第二场、首次卖车，五折销售的长城哈佛F7，卖出4台后就下线。

网上卖车、直播卖车，已经是现在车市低迷玩的新营销方式。各大直播红人，甚至政府官员，纷纷为车企站台：

1、有着直播一姐之称的薇娅，第一次汽车直播给了特斯拉；

2、有着直播一哥之称的李佳琦，曾经直播卖凯迪拉克，业绩为零；

3、创业失败的罗永浩，顶着直播赚钱还债励志中年油腻男的诸多光环，第一次汽车直播给了长城；

4、政府更是为汽车消费操碎了心，你看，广州番禺区区长，也直播为区内的车企广汽传祺带货，当然了，媒体报道的两个半小时卖了2875辆，信吗？

除了直播，新晋电商平台拼多多，也将补贴苹果SE的战火，延伸到了汽车领域。在上海启动的“五五”购物节期间，55折销售55台上汽集团的新款凯迪拉克XT5、大众途观、大众途昂等热门SUV。

网上购物和直播带货，正在以前所未有的强度，改变着人类的购物习惯，更重要的是，将会重塑产品销售渠道、物流渠道和售后服务方式。在这个强烈的变化中，忽悠与噱头起飞，口水仗更是常见。

罗永浩仅有的两次直播卖车皆翻车，被网友狂骂是黑幕；而拼多多55折卖凯迪拉克被厂家怼是翻新车、是假货。天下熙熙皆为利率、天下攘攘皆为利往。在线卖车的江湖，更精彩更易被围观。

01 锤子罗两次卖车“翻车”

罗永浩最为人所熟知的是，锤子手机，锤子罗是锤子迷送给罗永浩的尊称。锤子手机项目失败后，罗永浩欠下了巨额债务，并一度上了失信人名单。为了还债，罗永浩顶着中国第一代网红的头衔出道直播赚钱还债，并把第一次给了竞争曾经的对手小米手机。

这本来是一个励志故事，但罗永浩硬生生的将直播变成了大型“翻车”事故现场。具体事故，请见下图，事关汽车圈的两大“翻车”，也是其仅有的两次直播卖车，不知道是巧合，还是罗永浩秉承其一直“忽悠”的优良传统。

第一次“翻车”卖哈佛

4月10日，携带着首次直播带货1.7亿、累计观众4875.4万、80.5%为男性观众、成交84万单的辉煌数据，罗永浩开启了直播生涯的第二次带货。这一次，宣传的亮点是——12台半价长城哈佛F7。

显然，长城哈佛找罗永浩合作，肯定不是为了卖车，因为五折卖车肯定是赔本买卖，而是追求更高的广告曝光和社会关注度，魏建军曾经坚持对广告是一毛不拔的，最近几年有所转变开始广告攻势，而与罗永浩直播合作也是一次大胆尝试。

本来这是一次长城出钱、罗永浩出力，一起讨好观众的行为，硬生生被演成了“翻车”现场。12台半价的哈佛F7，最终只成交了4台就下架了。事后，罗永浩和长城的解释是，因为直播系统存在时间误差，导致其中8名下单用户抢到的是原价，所以没付款。

套用直播一哥李佳琦的口头禅——OMG。

这个事情，其实是非常容易解决的吧，那8名下单用户，显然是冲着半价车来了，既然幸运抢到了名额，事后联系修改价格不就解决了吗？

所谓的直播系统存在时间误差的解释，也是非常有才的。实际上，即便是再补8台半价哈佛F7，长城哈佛也应该认了，或者抖音负责，明面原因是直播系统时间差，这板子应该打到抖音上。

第二次与懂车帝合作翻车

8台半价哈佛H7不翼而飞的事件，尚未有解决的消息。在五一劳动节，罗永浩开启了第二次打折卖车，这次是和懂车帝合作，准备55折卖车。懂车帝是字节跳动（今日头条）旗下的汽车垂直内容平台，目标直指汽车之家、易车网。

实际上，同为头条系APP抖音上直播的罗永浩，和懂车帝的合作，可以说是一次内部资源优势互补，兄弟单位的合作费用都好说，对字节跳动而言，不过是左右倒右手，罗永浩赚辛苦钱而已。

只是万万没想到的是，再次实力上演翻车事故。直播卖55折汽车，刚开始，罗永浩就在直播间说车卖完了，实际上，是上架链接消失，一台车都没有卖出去。在直播间道歉后，罗永浩又在微博再次表态，“半价车上架技术故障原因正在排查，稍后会发官方声明及保证令人满意的补救措施，请大家不要担心。”并且表示，我们和懂车帝双方，都不可能为了区区几十万搞什么所谓的内幕。

实际上，观众是不可能满意的了，因为，不管是哈佛还是懂车帝，都不可能给所有的观众一人一台半价或者55折的车。这个锅，必须是罗永浩背了。

实际上，罗永浩直播带货的产品，也不是第一次出现问题了，显示出其极度不专业的直播水平、选货水平和质量把控水平。直播带货，不仅仅是用嘴，考验的是选货能力、品控能力和售后能力。

一旦出现问题，主播必然要负责。直播这碗饭，其实也不好吃！

在这里送一段话给所有罗永浩的直播观众，：2017年5月9日，罗永浩自己在锤子科技发布会上，哽咽着说：如果有一天卖了几百几千万台，连傻逼都在用我们的手机，你要知道——这是给你们做的。

不管是直播，还是创业，罗永浩都改不了其大忽悠的本质吗？不管怎么样，直播是罗永浩最后消耗自己变现的机会了。

02 拼多多和凯迪拉克的口水仗

直播五折卖车，更多的是噱头。论补贴，全网只服拼多多。

在“百亿补贴”中，拼多多对手机、平板、电脑等电子产品，进行大量补贴，即便是电子届的硬通货——苹果的产品（价格相对坚挺、产品相对保值），拼多多也能补贴几百块，就是九折、八折、甚至七折！

拼多多也不负众望，终于在5月份要杀入卖车补贴了。于5月4日在上海举办的“五五购物节”，拼多多强 势提供“五五折”的55台上汽集团旗下的凯迪拉克XT5、大众途观、大众途昂等热销SUV，供上海居民抢购。按照这些车型的售价，拼多多单台补贴超过10万！论补贴强度，哈佛、懂车帝和罗永浩还是靠边站。

拼多多大手笔补贴，并且指定是上海居民抢购，一方面是活动的属性，更看重了活动背后的上海大市场。

拼多多采用的是农村包围城市的战略，用城市居民认知度高、消耗量大、物流成本和中间商多的水果打开了局面，亟需拓展品类，补贴电子产品是一个，这次响应上海政府号召，补贴汽车，激活汽车消费，也体现了高智商。毕竟，直播带货农产品，已经获得了中国最高管理层的认可并且亲自代言。

拼多多凭实力吸引了大量的关注，但凯迪拉克厂家坐不住了。朋友圈署名为“冯旦-凯迪拉克市场营销部部长”说，这是翻新车、假货，请广大经销商和消费者注意打假。

在还没有卖出去，更还没有发货，这位凯迪拉克的市场营销部部长就跳出来说是翻新车、假货，这位部长是有未卜先知的能力，还是能合理怀疑凯迪拉克或者其职业生涯经常这么做呢？

针对凯迪拉克部长的言论，拼多多方面表示，“这其实是上海市政府牵头的合作，拼多多在自己砸钱补贴卖车，不可能卖假车。”

卖假货，是黄铮在努力撕下的拼多多的标签。虽然不认可拼多多病毒式的传播手段，超低价销售产品等方式，但是，拼多多只需要做好农产品、水果的销售，就值得尊敬。一位朋友，试用了拼多多买了水果后，就买了拼多多的股票，赚的钱，够吃十年水果了。

不知道，有多少读者朋友，会期待，拼多多将卖车补贴提到更大的范围、更多的品牌呢？网上卖车、直播卖车，都是新兴的销售手段，对于汽车这样的大宗消费产品，很多消费者还是需要试驾、对比试驾、询价、对比询价，再做决定。但是，采用直销模式的特斯拉，全力在推不试驾购车，并且提供七天包退服务。

未来，或许在线买车，就和今天我们买手机、买电脑一样方便了。背后当然是产品的高度标准化、高质量可靠性和高售后服务保障。