战“疫”100天，热销11万辆！这是解放的节奏

春起骁勇战百日，不负拼搏满堂红。2020年初春，受新冠肺炎疫情影响，国内商用车产销遭受重创，而一汽解放却用100天的时间，从复工复产到复工满产，夺取了中重卡一季度热销11万辆、市场占有率超30%的骄人战绩。

据商用汽车新闻传媒记者了解，继1~2月销量同比增长17%后，3月一汽解放继续领跑行业，其终端交付中重卡突破4.4万辆，同比增长20%，是2019年月均销量的1.9倍，再创解放历史月度销量之最。特别是在京津冀区域，一汽解放以超乎想象的速度实现逆势增长，销量突破2万辆，创造了一汽解放品牌发展历史上的又一全新里程碑。

成功，没有偶然。是什么铸就了一汽解放的荣光？

2020年4月17日，一汽解放“决战百日越领巅峰”百日战绩解密暨京津冀双基地双万辆交车仪式正式举行。让我们一起揭开一汽解放成绩背后的秘密。

战“疫”复工两手抓高效生产保供应

汽车行业是国民经济的重要支柱，一汽解放作为“国之长子”，始终牢记其肩负的责任和担当，2月10日便积极响应中央号召，在行业内第一时间实现复工复产。

3个月以来，一汽解放一直紧盯疫情形势，秉承防控不松懈、生产不松劲的信念，制定了“保交付、抓线索、做预购”的营销策略，统筹谋划增产上量，力保终端需求资源供应，解用户燃眉之急。据记者了解，从复工复产到复工满产，一汽解放各个车间、生产线纷纷开足马力，跑出加速度，一季度实现整车生产89491辆，其中，中重卡74671辆，单日最高产量达1500辆。

同时，针对商用车市场回暖的情况，一汽解放积极主动抢抓市场，一方面紧盯行业形势变化，精准分析重点细分市场需求；一方面精益产品研发，集中优势资源，打造爆款车型。

值得一提的是，在疫情之下，一汽解放在京津冀地区的销量仍能突破2万辆，令行业叹为观止。产品是解放的立足之本，也是解放的初心所在。京津冀销量突破2万辆的背后，更是解放实力的体现。

一汽解放青汽河北商代处耿立坤介绍，为进一步抢占市场提升销量，公司规划了产品升级战、弱势区域提升战、能力提升战等多项战役，其中产品升级战在优化河北区域产品结构、提升用户产品体验方面，发挥了重要作用。例如，高端的JH6产品，其动力经过升级后，功率全面提升至460ps，可以满足煤运、物流、散配等多种工况的用车需求。此外，耿立坤还表示，解放青汽对于细分市场的预判，以及有预见性的对资源进行前置储备，使得他们在2~3月能快速供应市场需求，从而保证了京津冀区域双万辆销售目标的达成。

聚焦痛点难点共克时艰保障用户权益

精准预判市场，及时调整策略，扎实掌握用户，是一汽解放持续领航的重要手段。疫情期间，解放制定了“保交付、抓线索、做预购”的营销策略，无论是从生产端还是售后端，一汽解放始终坚持用户价值为导向。从疫情开始至今，一汽解放快速反应，第一时间推出“十重关爱”政策，通过提供免费维修、保养、救援，开设外出服务通道等服务，为运输防疫、生活物资的卡友保驾护航。

另外，为缓解用户的资金压力，一汽解放汽车销售有限公司副总经理张松介绍，一汽解放及时推出“24+1”融资方案、一站式消贷办理、扩大抵押前放款额度等一系列暖心举措；而针对不幸感染新冠肺炎的卡友，一汽解放还启动了“解放爱领航”公益基金，为保障他们的基本生活提供切实的帮助。

石家庄超禄运输有限公司是一家从事粮油运输的物流企业，也是一汽解放的忠实用户。疫情期间，为保民生供应，该公司车辆、人员满负荷运转，但受疫情影响，资金周转困难，公司面临着逾期还贷的窘境。该公司总经理陈桃录表示，当时正是一汽解放推出的延期还贷政策，为公司节省大笔开支，帮助他们渡过了难关。

疫情无情，人间有爱。回首战“疫”的100多天，一汽解放始终与用户并肩前行，聚焦痛点难点，为他们排忧解难。疫情之下，商用车行业产销整体下滑，一汽解放却还能够逆势而上，离不开广大用户的支持和厚爱，更离不开一汽解放对匠心品质的追求以及对用户无微不至的关怀。

赋能渠道营销线上线下双管齐下

如今，商用车市场竞争愈发激烈，如何能更好的抢占市场、有效提升用户粘度对每家商用车企业来说至关重要。特别是今年，受疫情影响，经销商纷纷闭店停业，用户禁足在家，线下营销遭受巨大打击。面对不利开局，曾连续3年斩获中重卡销量冠军的一汽解放，迅速转换思路，召开“战百日”营销动员大会，针对当前形势，剖析全局、明确新的营销方针。

首先，一汽解放在线上探索出了直播、短视频等更多新玩法，为渠道营销进一步赋能。一方面创造性的开展了“解放红人学院”短视频营销评选活动，极大地激发了经销商的营销热情；另一方面借助快手、抖音等视频平台，开设“线上直播室”，开展全品系的线上预购活动，并安排专人在线答疑，确保将车辆优惠信息第一时间传递给用户，保障他们足不出户购置新车。

另外，记者还了解到一汽解放青汽在线下开展了“做青汽合伙人，老带新，领现金”为主题的用户转介绍活动，鼓励用户将产品的受益点向朋友分享，通过口口相传的方式，助力终端销量提升。

大鹏之动，非一羽之轻；骐骥之速，非一足之力。一汽解放凭借销量、产品、技术等方面的卓越实力取得了非凡成就。从第一辆国产解放牌卡车CA10诞生，到第100万辆J6隆重下线，60余载峥嵘岁月里，一汽解放以实力赢得商用车领域的行业标杆地位。近期，各行各业陆续吹响复工复产的号角，一汽解放早已向着下一个百日发起冲锋。新征途，铸就新传奇，二季度一汽解放定会不负众望，再创佳绩。