买车避坑必看：这6句话绝不说，销售无从下手

买车是场心理博弈，销售精通话术套路，一句无心之言就可能暴露行情短板，被套路多花数千上万元。这些陷阱藏在日常对话中，不少购车者易中招。本文整理了买车绝不能说的6句话，按风险排序附避坑技巧，帮你守住钱包、掌握主动权。

就像谈恋爱说错话要付出代价，买车时失言的损失更大，可能稀里糊涂被坑走几万。

PART 01

别说“我是第一次买车，啥也不懂”——避免被贴“易宰”标签

这句话是致命雷区，相当于主动递上宰客信号。销售会放下顾虑，从车价、保险到装潢全程套路，赚取高额溢价。

他们常用专业术语忽悠，把普通车膜吹成“原厂防爆膜”，将基础保养包装成“终身质保套餐”，甚至隐瞒车辆库存、售后条款，让你花冤枉钱还以为买得放心。

✅ 正确做法：伪装成有经验的购车者，主动提及“对比过XX款车，你们这款隔音动力更优，但优惠要跟上别家”，抛出已知价格配置信息。遇不懂的问题，以反问替代“不懂”，掌握话语权。

PART 02

别说“这车最便宜多少钱？”——不交出议价主导权

很多人买车先问底价，却在销售眼中等同于“不懂行情、可随意拿捏”。销售表面故作难，实则坚守高价，还会利用“锚定效应”锁定你的议价范围。

相关研究指出，不确定情境下，人们判断价格会受“初始锚”影响，后续议价都会围绕该数值调整。销售先报的价格就是初始锚，让你陷入被动。

✅ 正确做法：提前通过多渠道询价，摸清优惠区间与赠品。到店直接抛锚：“别家现金优惠X万还送全车膜，你权限不够就找领导，合适今天就定”，掌握议价节奏。

如同买苹果，不说“多少钱一斤”，而是说“昨天买的比你这标价便宜1块”，主动掌握主动权。

PART 03

别说“帮我算下落地总价，全部弄好多少钱”——杜绝销售夹带私货

这句话暴露你不懂流程或怕麻烦，潜台词是“保险、上牌全交给你”，给销售套路空间。

《深圳特区报》相关文章提到，信息不对称时，卖家易提供溢价服务。销售会借机强推无用保险、高价上牌服务，捆绑保养套餐，赚取信息差利润。

✅ 正确做法：提前摸清费用构成，上牌官方仅收几十到百元。销售提代办时直接拒绝：“你这上牌费太贵，我自己办或找黄牛更划算，要么减免该费用”。保险只选交强险+200万以上三者险+车损险，拒绝强制全险。

PART 04

别说“我选配这么多，你觉得哪些适合我”——不被强推库存车

这句话暴露你需求不明确、没做功课，销售会优先推荐库存车，而非真正适合你的配置，核心目标是快速清库存。

他们会为库存车配置找借口，哪怕是4S店自行加装的溢价配置，也会吹得天花乱坠，套路你下单。

✅ 正确做法：提前明确需求并列清单，到店锁定目标配置，拒绝额外推荐。遇库存车安利直接回应：“就要选定配置，没现车可以等”，警惕“原厂加装”的高利润陷阱。

PART 05

别说“最快什么时候能提车？我都等不及了”——不因急切被加价

催提车会暴露急切心理，《企业销售》期刊相关文章指出，销售常利用客户求购心切的心理逼其高价消费。

销售会借机推荐高配现车，或用“贷款优先提车”“送装潢”等福利，套路你加价或接受贷款捆绑。

✅ 正确做法：保持淡定，表明“不急用车，没现车就等，还有其他备选车型”。降低销售拿捏筹码，反而能争取更优价格和提车权益。

PART 06

别说“我全款买，不贷款”——保留议价缓冲

提前表明全款，会断了销售贷款手续费、金融返点等收益，导致其收紧车价优惠，或在保险、装潢上找补利润。

销售可能谎称“全款优惠有限，贷款才能多让利”，或强行捆绑高价套餐，让你陷入被动议价。

✅ 正确做法：先以“贷款全款均可”谈妥底价、优惠及赠品，再决定付款方式。遇“全款不优惠”施压，可回应“别家全款也给这优惠，不行就换店”。

PART 07

核心总结：少言慎行，掌握主动

买车核心是不暴露短板、不交出主动权。以上6句话都会给销售可乘之机，导致多花冤枉钱。

记住：提前做足功课，摸清价格、流程与配置；到店多抛硬信息、少讲外行话，明确底线，不被套路带偏。

提醒：提车细节检查至关重要！销售最怕你核对车辆外观、内饰、车况及手续。务必坚持“先验车再签字”，有问题当场要求整改或换车。后续将拆解提车要点，帮你避开维权坑，记得关注！