零跑 C16 销量增长。用户定位差异化竞争是关键！

当前新能源汽车市场竞争日趋白热化，各品牌纷纷在技术研发、产品布局和市场策略上展开激烈角逐。在这样的背景下，零跑汽车近期表现亮眼，不仅将年度销量目标调整至 65 万辆，还计划在次年冲击 100 万辆大关。其中，品牌旗下定价 20 万以内的中大型 SUV 零跑 C16 市场表现突出，成为支撑品牌销量目标的重要力量。

零跑C16

最低售价：14.38万起最高降价：0.80万

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零跑 C16 销量数据

零跑 C16 自今年 6 月上市以来，市场接受度逐步提升。上市初期订单增长较快，后续销量稳步攀升，在同价位车型中表现突出，带动了零跑全系车型的热销，助力零跑品牌连续多月月销破 2 万，8 月交付量达到 30305 台，成为第三家月销破 3 万的造车新势力，稳居造车新势力前三的位置。

与同级别、同价位段的其他竞品车型相比，零跑 C16 的市场表现具有一定优势。在 20 万以内的中大型 SUV 市场，多数车型销量徘徊在数千台，而零跑 C16 能在短时间内实现销量的快速攀升，显示出其在市场中的吸引力。

零跑 C16 的用户定位

零跑 C16 主要面向 30-45 岁事业发展期、家庭需求为主的消费群体。这个年龄段的消费者通常已经组建家庭，在购车时不仅要考虑个人的驾驶需求，更要兼顾整个家庭的出行体验。针对目标人群的特点，零跑 C16 作为中大型 SUV， 车身三围达到 4915/1905/1770mm，轴距 2825mm。车内采用 2+2+2 的六座布局，解决了传统六座 SUV 第三排实用性差的问题。丰富的储物空间满足家庭出行时的装载需求。

动力与续航方面，零跑 C16 提供纯电与增程两种动力版本，纯电版搭载 81.9kWh 三元锂电池，CLTC 续航里程 630km，配备 800V 高压碳化硅快充平台，30% 电量充至 80% 仅需 18 分钟。增程版搭载 1.5L 增程器，配备 38.7kWh 电池，CLTC 纯电续航 280km，亏电油耗 5.4L/100km，满足充电条件有限或需频繁长途出行的家庭用户需求。

零跑 C16 在新能源市场的竞争力

产品力维度

空间优势是零跑 C16 的一大亮点，空间布局更为合理。后备厢空间不放倒第三排座椅时有 209 升，放倒后可拓展至 1022 升，能满足家庭各种出行场景的装载需求。动力与续航上，双动力版本的策略让零跑 C16 具备了覆盖多种用车场景的能力。

价格定位分析

零跑 C16 15.58-18.58 万元的价格设定具有市场竞争力。在提供丰富配置和出色性能的同时，实现了较高的性价比，满足了消费者对 "好而不贵" 产品的需求。

市场环境维度

从市场需求趋势来看，随着家庭用户对新能源汽车的接受度不断提高，大空间、高性价比的新能源 SUV 需求逐渐增加。零跑 C16 瞄准市场对于大六座新能源 SUV 的需求，首创 MPSUV 全新品类，契合了这一消费趋势。零跑 C16 在各关键维度上表现均衡，无明显短板，形成了独特的竞争优势。此外，零跑汽车坚持全域自研和深化平台战略，目前占整车成本 50% 以上的核心电子电器部件实现了自研自产，在保证可靠品质的同时降低了成本，让利于用户。