岚图梦想家：挑战当前，策略如何助力突围？

在新能源汽车市场的激烈角逐中，岚图梦想家作为一款高端新能源 MPV，正面临着诸多严峻的挑战。从品牌认知的构建，到产品细节的打磨，再到市场策略的布局，每一个环节都关乎其能否在竞争中成功突围，实现可持续发展。

品牌认知：突破传统印象，塑造高端形象

岚图作为东风旗下的高端新能源品牌，尽管拥有深厚的技术底蕴，但在消费者心中的品牌认知度仍有待提升。在传统认知中，东风品牌更多与商用车或传统燃油车相关联，向高端新能源转型的过程中，需要打破这种固有印象。

为此，岚图梦想家采取了一系列品牌塑造举措。一方面，通过深度挖掘东风集团在新能源领域的研发投入与技术成果，借助线上线下多种渠道广泛传播。例如在品牌官网、社交媒体平台上，发布详细的技术解读文章与视频，展示岚图在电池技术、智能驾驶等方面的创新突破，强化消费者对品牌技术实力的认知。另一方面，积极开展口碑营销活动，建立车主社区，鼓励车主分享真实的用车体验。从日常家庭出行的便利性，到长途自驾游的可靠性，这些生动的故事通过车主的亲身讲述，更具说服力，有效提升了品牌的可信度。同时，邀请行业内知名的汽车博主、意见领袖进行深度试驾评测，借助他们的影响力与专业视角，扩大品牌的传播声量，吸引更多潜在消费者的关注。

产品优化：聚焦空间与智能，提升综合性能

（一）空间布局优化

作为一款 MPV，空间实用性是核心竞争力之一。岚图梦想家虽然车身尺寸可观，但在实际空间布局上存在一些短板。第三排座椅腿部空间局促，当第二排乘客调整至舒适坐姿时，第三排乘客的腿部伸展空间受到极大限制，影响长途乘坐的舒适性。此外，满载情况下后备箱空间不足，也给家庭出行或商务接待带来不便。

针对这些问题，岚图对梦想家进行了空间布局优化。重新设计第三排座椅，采用可调节滑轨与更轻薄的座椅结构，有效增加了腿部空间。同时，优化后备箱空间设计，通过可折叠第三排座椅或隐藏式储物设计，提升满载时的储物能力，满足用户多样化的出行需求。

（二）智能化体验升级

在智能化浪潮下，消费者对汽车的智能交互与驾驶辅助功能提出了更高要求。岚图梦想家此前的车机系统存在卡顿、语音识别不准确等问题，影响了用户体验。为了改善这一状况，岚图积极与科技企业合作，对车机系统进行全面升级。

在硬件方面，搭载了更强大的芯片，如高通骁龙 8295P 芯片，显著提升了系统的运行流畅度。在软件层面，引入先进的语音识别技术，优化语音交互逻辑，实现了更精准、更自然的语音指令识别，覆盖更多复杂场景。同时，增加了丰富的智能驾驶辅助功能，如自适应巡航、自动泊车、车道居中保持等，并通过不断优化算法，使其能够更好地应对复杂路况，为用户提供更加安全、便捷的驾驶体验。

（三）性能与续航提升

新能源汽车的性能与续航一直是消费者关注的焦点。岚图梦想家针对不同版本车型，采取了针对性的改进措施。对于纯电版本，研发更高能量密度的电池，采用先进的电池管理系统，提升续航里程。同时，积极引入 800V 高压平台等先进充电技术，大幅缩短充电时间，缓解用户的里程焦虑。对于插混版本，优化发动机与电机的协同工作效率，降低油耗的同时，增加纯电续航里程，满足用户在不同场景下的使用需求。

定价策略：分层定价，平衡成本与价值

岚图梦想家初入市场时，较高的定价策略在一定程度上限制了其市场份额的扩大。为了提高产品的市场竞争力，岚图采取了分层定价的策略。根据不同配置和功能，细分车型版本，推出入门级、中级、高级等不同价格区间的车型。入门级车型去掉部分非核心豪华配置，如一些高端内饰材质或高级音响系统，降低价格门槛，吸引对价格敏感、注重性价比的消费者。而高级车型则配备顶级智能驾驶辅助系统、豪华内饰材质、高端音响等，满足追求极致体验的高端用户需求。通过这种分层定价方式，岚图梦想家能够覆盖更广泛的消费群体，提高产品的市场适应性。

同时，岚图注重成本控制。在供应链管理方面，与供应商建立长期稳定的合作关系，通过规模化采购、共同研发等方式，降低零部件采购成本。在生产环节，引入先进的生产工艺与管理模式，提高生产效率，降低制造成本，确保在合理定价的同时，保证产品质量与利润空间的平衡。

渠道建设：线上线下融合，拓展市场覆盖

（一）线下渠道下沉

销售与售后网络的覆盖程度直接影响消费者的购车决策与使用体验。岚图梦想家此前在三四线城市的渠道布局相对薄弱，限制了其市场拓展。为了改变这一局面，岚图制定了详细的渠道下沉计划。

在未来两年内，计划在三四线城市新增 50 家门店，重点布局长三角、珠三角等经济发达地区的三四线城市。这些门店不仅承担销售功能，还提供试驾体验、售后维修保养等一站式服务。同时，采用多种形式的销售网点，如城市展厅、体验中心等，提高品牌在当地的曝光度，方便消费者近距离接触与了解产品。

（二）线上渠道建设

随着互联网技术的发展，线上购车成为越来越多消费者的选择。岚图积极搭建官方电商平台，完善线上购车流程。在平台上，消费者可以在线咨询车型信息、预约试驾、选择配置、办理金融服务等，实现一站式购车体验。

此外，加强与汽车电商平台、直播平台的合作，开展线上促销活动。通过直播带货、线上团购等形式，吸引更多潜在消费者关注。利用大数据分析技术，精准推送产品信息，提高线上营销的效果，拓宽销售渠道，提升产品销量。

营销创新：跨界合作，增强用户互动

（一）跨界营销拓展受众

为了拓展目标客户群体，岚图梦想家积极开展跨界营销活动。与母婴品牌、高端酒店、旅游公司等进行合作，举办各类主题活动。与母婴品牌联合举办亲子出行安全讲座，针对家庭用户，突出车辆在儿童安全防护、舒适乘坐等方面的优势；与高端酒店合作推出梦想家专属商务出行套餐，为商务人士提供高品质的出行服务体验，展示车辆的豪华商务属性。通过这些跨界合作，将岚图梦想家的品牌形象与不同领域的优质生活方式相结合，吸引更多潜在客户的关注，拓展市场份额。

二）用户共创增强粘性

用户共创是提升用户参与感与品牌忠诚度的有效方式。岚图设立用户共创基金，鼓励用户提出产品改进建议与创意。定期举办用户共创活动，邀请用户参与产品设计、配置选择等环节。

例如，在车型改款过程中，收集用户对座椅布局、内饰颜色搭配、智能配置需求等方面的建议，并将其中合理的部分融入产品升级中。这种方式不仅能够使产品更好地满足用户需求，还能增强用户对品牌的归属感与认同感，形成良好的品牌口碑与用户粘性，为产品的持续发展提供有力支持。

面对激烈的市场竞争与诸多挑战，岚图梦想家通过品牌塑造、产品优化、合理定价、渠道拓展与营销创新等一系列策略，全面提升产品竞争力与品牌影响力。在未来的发展中，持续关注市场动态与用户需求变化，不断调整与完善策略，有望在新能源 MPV 市场中成功突围，实现可持续发展的目标。