T03是否有戏大家心里都没有底

2020年4月底的零跑，T03是否有戏，大家心里都没有底。当时的零跑，整个marketing，包括公关、品牌、广告、产品营销、social一共才十几个人，也没有代理公司，相当于十几个人要把传统主机厂很多部门的活儿全干了。关键的还是没有钱。“不如搞一场脱水发布会吧？只讲干货，不要一句废话。”周颖突发奇想。在没有钱的时间点，一家车企要活下去，好的办法就是相对稳妥地去占领市场。而T03所在的A0级市场是一个已经成熟的市场，新能源正在完成对传统燃油的替代，且进展顺利。

别看只是这么一台小车，但内有乾坤。续航达到了403公里，，也成了这个级别独一档的存在；智能驾驶相关的功能也在这样的小车上出现；关键的是定价，定价也是脱水的，那个时间点一狠心一跺脚，定了个5万9800的起售价……2020年5月11日，T03“脱水”发布会顺利举办。“这是我从业这么久，满意的一场发布会。看的人肯定能捕捉到品牌想表达的东西，可惜我们还只是nobody，如果是一个知名度高的公司，肯定会非常成功，车肯定卖爆。”是的，问题就是品牌知名度太低，这样一场几乎没花什么钱、又在那个时间点恰如其分的发布会，当下激起的浪花并不大。幸运的是，这场发布会配合这个确实扎实的产品，扎在这样一个当时正趋成熟的市场，确实是成功了。只不过成功晚来了几个月。到11月，零跑销量跨过2000大关，其中T03冲到了1927台，环比上涨了17%，并且还有进一步上涨的趋势。电动车公社也真金白银支持了一把，开到现在6万公里，“T03的订单真是救了大命，竟然卖得这么好！”通过S01的这一棒子猛锤，虞舒悦也深刻明白一个道理，外界所有人不会因为你是别的行业转过来的就原谅你走错的每一步。不会原谅你，也不会等你，所以你也不能给自己任何缓冲的机会。你要对标的就是那些成熟车企，而你一定要有优于他们的竞争力。零跑必须要保持速度，才能够不断往前走，才能不被人踩在脚下。

“这是一种信任吧，我想这也是为什么我们整个团队的人都跟了朱总这么久的原因。他自己是技术出身，他很理解这个过程。只要路线是对的、是有潜力的，虽然他从来不说，但你会感觉其实一直在支持你。”零跑高级副总裁曹力说。有意思的是，在这次采访里，我见了各种各样的人，但对朱江明基本达成了一个共识：简单、随和、执着，同时是个具备很强人格魅力的坚定的创业者。虞舒悦认为，朱江明就是一台永动机。“好像没看到他请过假，关键是他一天到晚开不完的会，但好像每场会都精力满满，他好像永远都在思考问题、提出问题，每天脑子里都有永远想不完的想法。”“他自己是一个很好的成功案例，因为是从工程师做到的财务自由，我们很多同事都觉得他是个做工程师、技术人员的很好的导师，亦师亦友亦老板。”