小伙一年卖278台宝马成山东销冠：开源很重要，年收入最高83万

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宝马销冠养成记：一年卖出278台，他是怎么做到的？

宝马，作为豪华车市场的中流砥柱，在竞争如此激烈的当下，如何才能成为销售冠军？山东小伙张增威给出了他的答案：一年卖出278台，成为长江以北地区销量最高的宝马销售顾问。

究竟是什么样的销售技巧，让他能够在豪华车市场这个"红海"中脱颖而出？是天赋异禀，还是别有玄机？今天就带大家一起走进这位"销冠中的销冠"的成功之路。

1从菜鸟到销冠：十三年坚持的内驱力

2012年，张增威从山东女子学院物业管理专业毕业后，并没有按专业就业，而是选择了汽车销售这条路。

他曾在斯柯达工作一年，又在上汽大众干了三年多。

有趣的是，他在大学期间就对销售产生了浓厚兴趣，甚至经常跑去蹭市场营销专业的课。

这哥们的内驱力确实让人佩服。在大众时期，他已经是门店销冠了，但他并不满足，感觉自己遇到了瓶颈，没有更高的标杆。于是在2016年，他来到了济南万宝行，成为宝马汽车的销售顾问。

要知道，万宝行的招聘标准可不低，几乎都是各大汽车品牌的销冠。

想象一下，一个班级全是学霸是什么感觉？

张增威就是在这样的环境中继续成长，2018年成为门店销冠，2020年更是成为集团销冠。

"这车有点东西"啊！

2月均卖20台宝马，年入70万+的秘诀是什么？

张增威目前每个月平均能卖20台车，2022年的年收入达到了83万元，2023年和2024年也都保持在70多万元。这个成绩在汽车销售行业已经是相当亮眼了。

那么，他有什么过人之处？

据他自己介绍，专业知识扎实是基础，能够让顾客更全面地了解宝马汽车。

更重要的是，多年的销售经验让他能够精准把握客户需求，知道他们真正想要什么，以及如何用宝马的产品特性去满足这些需求。

有个细节很有意思：张增威从不过度关注顾客的购车时间。

他发现，许多销售在业绩不好时会变得急躁，迫切希望客户尽快下单。

如果客户说要一两个月后再购车，有些销售可能态度上就会有变化。

而他则给予所有顾客相同的热情和专业态度，这反而让那些"只是来看看"的顾客最终选择当场下单。

这不就是销售心理学中的"无压力成交"吗？确实高明！

3"开源"思维：线上直播让销量再上新台阶

2022年，张增威开始在抖音平台做直播，这一举措让他的销售渠道得到了极大拓展。虽然刚开始粉丝数量很少，但通过坚持不懈的努力，现在他已经拥有了约3万粉丝，每月有近三分之一的顾客来自他的自媒体账号。

"不能只靠展厅和老客户推荐这两个渠道，想要销量有更大突破，就必须去'开源'，寻找更多的获客渠道。"他的这种思维方式在传统汽车销售行业中并不常见，但确实让他跑赢了同行。

我不得不说，在当今数字化时代，这种线上线下结合的销售模式才是真正的"真香"策略！很多传统销售还在固守老一套，而张增威已经借助短视频平台把自己的专业能力和个人品牌传播到了更广泛的受众群体。

4管理岗位？不了，谢谢！

让人意外的是，作为顶尖销售，张增威并不打算转向管理岗位。原因有两点：一是收入会大打折扣；二是他更喜欢每天接触不同的顾客，如果做了管理岗，就会很少面对顾客，整体工作环境会发生变化。

这倒是个有趣的观点。

在很多行业，销售晋升管理岗位被视为理所当然的职业发展路径。

但张增威选择继续深耕他所热爱并擅长的领域，这种专注精神着实可贵。

他表示，除非有一天在销售领域再也无法有所突破，才会考虑转管理或者转行。

当然，他已经给自己设定了新目标：成为长江以北地区首个年销量突破300台的宝马销售。虽然现在各大品牌的竞争更加激烈，但他表示会一直朝着这个方向努力。

5家庭与工作的平衡术

作为一位销冠，张增威的工作强度自然不小。但他表示，性格使然，很少会感到被某事压得喘不过气来。即使遇到疲惫的问题，他也会尽快解决，不让它们占用太多精力，同时迅速调整好自己的情绪。

在家庭方面，他有两个孩子，主要由父母和爱人照顾。但他每天都会尽量抽出半小时到一小时陪孩子们玩耍，这对他来说也是一种放松方式。

这种工作与生活的平衡术，恐怕是许多职场人士都想学习的。毕竟在当今社会，既要事业有成，又要家庭幸福，确实需要一定的智慧和规划。

6销冠养成，究竟靠什么？

总结张增威的成功之道，我认为有几点值得借鉴：

1. 专业素养：对产品了如指掌，能够让客户全面了解产品特性。
2. 换位思考：深入了解客户需求，知道他们想要什么，以及如何满足这些需求。
3. 持续学习：不满足于当前成就，不断寻找新的挑战和成长机会。
4. 开源思维：积极拓展销售渠道，利用新媒体平台扩大影响力。
5. 真诚服务：对所有客户保持同样的热情和专业态度，无论他们当下是否有购车意向。

在竞争如此激烈的豪华车市场，张增威能够持续保持领先地位，确实令人敬佩。他的经历告诉我们，销售工作并非单纯靠天赋，而是需要持续的努力、学习和创新。

说实话，我见过不少汽车销售，能像张增威这样既有专业素养又有创新精神的并不多见。

很多人认为销售是"没文化、没学历的人去干"的工作，但张增威用事实证明，成为一名优秀的汽车销售并不简单，这需要综合能力和持续的自我提升。

对于想要在汽车销售领域有所成就的年轻人，张增威的经历无疑是一个很好的借鉴。而对于我们普通消费者来说，遇到这样专业、真诚的销售顾问，购车体验也会大大提升。

你们觉得，在购买汽车时，销售顾问的专业度对你的决策有多大影响？欢迎在评论区分享你的购车经历和感受！

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