保险公司自己可以卖保险，为什么还需要中介？

车险代理公司程总准备搬家了。

这次打算搬郊区去，再招几个电销业务员，开始“野电销”生涯。之前是收单的，光人保就一年能收大几千万的业务。

那时业务好做，和不同的人保支公司要政策，收低做高。好多业务都来自人保业务员，只要点数高就能收到单子，哪怕就一二个点的利润一年下来也能挣百来万。

后来人保”专管专营“了，对外的口子只有一个，收低做高的空间没有了。现在大公司除了新车还要收点单，旧车已经不太要收了。业务员的考核也严格了，政策也差异了比中介更好了，他们没有必要再卖单了。

业务量急剧下滑，心里难免会有落差，但同行好像都差不多，心里就好受一些。年过不惑，再换行也难了，还是再坚持一下吧。

留了几个核心的内勤，就一直这么做着，聊胜于无，但也不能颓着。所以打算东山再起，做野电销，具体怎么做，心里其实没有底的。

万万没有想到，在租职场的过程中，他长久内耗着的问题——中介的价值，好像有了一些答案。

他看中的是一个新的商业写字楼，位置各方面都合适。之前他看到楼盘上有招租电话，就加了招商员的微信。

同时他也在短视频上加了一个中介的微信。

去实地看之前，他两边都约了，业主方约的是招商员，结果等他按时到写字楼的时候，招商员说离开了，因为下午要开会……

他就和中介约了，打算一会儿其他写字楼也看一下，中介说你先这边看，一会儿我过来。

他在一楼大厅打电话的时候，边上刚好坐着这个写字楼招商部的副总，随后两人就上楼带看了。看了办公室之后，他还是挺满意的，相关的问题：房租、免租期、物业费这些问题都谈妥了。

在聊的过程中，这个副总像是无意中问他是怎么联系他们的，他实话实说自己加的招商员微信。副总说我们是国企，一般是直租的，不合作中介。

这时中介到了，她和副总寒暄了几句，然后把他拉到一边问你们谈怎样。他也如实说了，她说你说明天答复就行，这些条件上我帮你再申请免一年物业费、车位费和一个月免租期。

他说那也行呀，反正我这里也谈不下去了，你行就可以。

下午的时候副总态度就变了，说这个事情你让中介对接吧，你之前有中介带看记录的。他笑了笑，赶紧说好的。

后来还真全部都谈下来了，中介很开心，说要请他吃饭，因为这个单子她赚了一个月房租的中介费。

吃饭的时候他说明明都谈好了，为什么他们愿意退步呀，他们好像不太和中介合作。

中介说不是的，他们国企的员工很懒的，你看那个招商员你都约好了还爽约，我是其他地方赶过来的。

要是全是他们自己招商，你看着好了，好几年都租不完，边上要交付的写字楼还有一堆呢。

她还说，我们正努力把这个盘都拿下来，这个我们有信心的。他们这些关系户员工，好多不懂市场的，也不知道客户需求和市场情况。

就像他的原职场，就是因为国企，在市场租金下调的行情下应对不够，导致大量的退租。

他又问她你们这行好做吗？这么多空置的楼盘，中介又多。她说哪一行都有人做得好有人做得不好，我主要是勤快，我短视频上给我带来好多客户，我们虽然让业主出了佣金，但我们确实也让客户得到实惠了，有客户怕什么。

那天他喝得有点多。

回家的路上他也一直琢磨这个问题——中介到底有什么用？在车险销售环节中各自的作用究竟是什么？自己过去几年干的真的是中介的活吗？去中介的前提和目的是什么？

一直想到睡觉前，他才认为自己有点懂了，他当场做了两个决定：租下房子、不做电销。