打造「充电+X」消费链！解密电能侠“车·行·能·商”生态重构路径

“未来的商业战争，本质上是场景定义能力的争夺。"

在新能源领域，交通、能源以及城市转型升级之中，充电基础设施的建设运营或许可以提供多元路径以及动力。期间，充电基础设施的竞争维度也将从单一行业赛道，转向多维场景生态的构建能力。

在这一背景下，产业链相关参与者想要实现商业模式的创新，无疑就需要建立跨维度的场景化能力，创造新的价值和盈利方式。

近日，第二十一届上海国际汽车工业展览会（以下简称2025上海车展）在国家会展中心（上海）举行。在技术展示交流的氛围之中，整车企业以及汽车产业链相关供应商，走到台前，争夺目光。

聚焦至充电基础设施产业，EPCOS一站式电能服务商苏文电能科技股份有限公司（股票代码：300982）在2025上海车展期间举办了“电能侠品牌生态发布会”。

“目前，市场竞争已经从行业割据转向跨域融合，行业之间的分界线逐渐消弭。我们认为在技术迭代以及用户消费认知升维的阶段，产品及方案的价值判断坐标系会从单一的产品功能转向为立体生活场景。因此，从供给端的产品交付，到需求端的场景定义能力，充电基础设施在用户心中构建不可替代的场景化价值体验生态，非常重要。”充换电研究院于上海车展期间与苏文电能相关负责人交流期间，对方如是说。

而关于充电基础设施产业的新消费范式，苏文电能也有了新定义。

深度布局新能源

打造全产业链服务闭环

用电连接世界

▲苏文电能常州总部

成立于2007年的苏文电能，总部位于江苏常州，注册资本达2.07亿，2021年登陆创业板。依托研发中心、智能制造中心、营销中心及智能化运维集控中心四大核心板块，以及包含300余名技术专家在内的千人员工团队，苏文电能构建出了从技术研发到市场落地的完整闭环。至今，其业务范围已覆盖全国20余省份。

以“服务业+制造业”双轮驱动，苏文电能以方案设计、智能设备、集成安装、智慧运营以及软件算力五项专业能力协同，整合工业微电网、新型电网及电动微电网，通过“三网协同·五能聚合”架构实现了全场景能源优化。

▲苏文电能智能制造基地

发布会期间，苏文电能正式推出“电能侠”城市光充站3.0解决方案，以能源技术赋能低碳未来。而电能侠这一品牌，也将凭借“三网协同·五能聚合”这一技术架构，探索“135智能体战略”更深层次的价值，将能源服务从单一供电向多场景协同进化，契合国家“新型电力系统”建设方向。通过在智能电网以及新能源服务领域开辟生态化发展路径，电能侠也夯实了能源服务商的绿色基盘。

据发布会信息，“电能侠”的品牌价值体系，还将涵盖技术赋能、用户体验与经济效益三层。在社会层面，积极助力政府推进绿色基建与民生工程；同时在商业层面，为B端客户提供EPCOS全生命周期服务，为C端用户创造"充电自由+低空出行+绿色消费"的多元体验；而在经济层面，将通过峰谷套利、策略寻优等模式，实现工商业与社区场景的降本增效。

技术为矛 生态为盾

开启新能源充电3.0时代

2030年目标建成3000座光充站

据“电能侠”城市光充站战略，苏文电能计划至2030年建成3000座光充站，并打造出“车-行-能-商”四位一体的零碳出行生态圈。

从时间轴看，苏文电能在充电基础设施产业的发展扩张节奏也迅猛且务实。2023年，电能侠首个自营站落地，2025年其目标建成128座光充站，2027年突破千座，并计划于2030年达到3000座目标。在战略布局上，苏文电能则以长三角为根据地，提出“深耕苏南，做大环沪，做好苏北，做实广福，拓展成渝及两湖”的2025年区域布局目标。同时划分了诸如沪苏通锡、川渝苏北区以及苏皖区等七大核心区域，以此布局精准覆盖新能源汽车产业活跃地带。

在苏文电能看来，打造全球领先的零碳出行网络，构建良性的充电基础产业生态，还需要夯实技术创新根基。而苏文电能也基于EPCOS一站式电能服务商模式，不断向技术纵深处探索，“破界”生长。

在技术层面，苏文电能提出的“135智能体战略”，以电能侠云平台为支撑，构建了工业微电网、新型电网以及电动微电网三大应用场景的互联互通，实现数据共享与策略调控，以及“多源协同优化调度”“AI驱动智能预测”“车网互动”等功能。具体则包括了工业微电网场景下，通过设备健康管理与多场景智能计量，助力企业实现能效提升；在电动微电网场景，依托智能动态调价与设备全生命周期管理，优化充电成本。

AI 算法则在“135智能体战略”中承担负荷预测、设备健康监测、动态调价优化等核心任务，例如通过机器学习预判充电高峰，自动平衡电网负荷。而电能侠云平台则通过数据处理、AI算法与远程控制，成为这一战略体系的“智慧大脑”。

此外，“电能侠”城市光充站3.0解决方案也依托"车-行-能-商"协同生态，以新能源汽车为基座，融合低空飞行服务站、主机品牌展示中心、商业配套服务及充换电基础设施，打造全场景能源流动闭环。用户可享受“超充-快换-飞行器补能"三位一体服务，同时通过动态调价、车网互动等技术，破解充电焦虑与电网压力。

▲苏文电能常州武进凤凰谷站

具体来看，在“车-行-能-商”四位一体生态中，低空飞行服务站与充电站的联动依托“虚拟电厂”技术，将飞行器补能需求纳入统一调度系统。目前，苏文已与小鹏汇天等EVTOL整机厂达成合作意向，并在电能侠光充站武进凤凰谷项目中实现首期落地。

综上，“电能侠” 城市光充站3.0解决方案，也进一步带动充电行业从 1.0"单一电价"到3.0"新能源电价"的跨越式升级。其中“新能源电价”模式以光伏发电实时成本为基础，结合供需关系动态定价。目前，该模式也已在电能侠常州凤凰谷光充站试运行，用户充电成本平均降低 15%，电网峰谷差缩减 20%。

在客户价值层面，苏文电能则构建了G-B-C端全覆盖的体系。针对G端用户，苏文电能将充当“双碳目标推进器”，通过绿电供应与闲置土地盘活，助力政府实现减排目标与资产增值；对于B端客户，具体提供EPCOS全生命周期服务，帮助车企、园区等客户降低能源成本；而对于C端用户，则是以“充换电自由+低空出行+绿色消费权益”提升用户体验，形成差异化竞争优势。

此外，苏文电能也依托政企协同模式，不断深化区域新能源基建布局，与多地政府及企业达成战略合作，构建多场景光储充一体化生态。在扬州市江都区，苏文电能融合低空经济与智慧能源，落地了三大示范场站，打造出长三角绿色基础设施建设标杆；于盐城大丰区推动老城区充换电设施升级及微电网建设，促进社区能源智能化转型；在徐州云龙区重点布局交通枢纽光充站，以及在无锡惠山区规划智能充电网络，于南通创新"运动+充电"复合场景，并在上海落地全国最大重卡充换电示范项目等等······

通过打造多维价值体系，构建出覆盖长三角至西南地区的绿色能源网络。，苏文电能携手客户群体，或将打造出长期持续的市场化盈利能力。

丰富“充电+X”消费链

平衡扩张速度与运营质量

放大高端示范站标杆效应

在“光储充换检+虚拟电厂+低空经济”的多维战略下，截至目前，苏文电能同样打造出了新能源场景化应用的能源解决方案标杆。

据苏文电能介绍，“电能侠”光充站目前已落地常州凤凰谷、苏州乐园、重庆轨道站点等标志性场景，并计划加速在全国拓展。其光充服务站主要分为旗舰站（3000-5000㎡）、中心站（5000-10000㎡）及新能源综合体（1-2万㎡）。光充服务站集成光伏发电、储能系统、充电桩、换电站、车辆检测等功能，形成“发电-储电-用电-调电”闭环。

例如电能侠常州金坛体育馆站，站点坐落于体育馆东侧，方便车主在运动、休闲等活动之余进行充电。场站休息区内配有篮球场、咖啡厅，用户在充电时可便捷享受体育馆内的健身、娱乐等设施，同时提供安易行以及蔚来换电服务。通过“充电+健身+商业”复合场景，大大提升了用户粘性。

此外，苏文电能通过深度绑定头部企业，构建出了“11123新能源生态圈”，例如与蔚来、宁德时代合作换电技术；引入小鹏汇天布局低空经济；联合麦当劳打造“充电+餐饮消费”场景。这种生态协同也帮助苏文电能形成技术、资本与品牌的多重壁垒，将充电场站从单一功能升级为“能源+商业+社交”综合体。

其数据显示，苏文电能“充电+X”目前的落地业态包括篮球场、咖啡厅、展车区、洗车机、文创手办等等。苏文电能调研显示，80%用户认为充电等待时间“更有价值”，愿意在电能侠光充站多作停留。

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突破思维定式，苏文电能通过构建跨产业、跨功能的场景解决方案，为新能源行业的高质量发展提供了新路径。

而本质上，对用户深层需求以及行业变革的精准回应，也正是苏文电能底气十足的战略主张。