淘车起亚秀尔，一句话就值！

最近有点忙，不是生意有多好，而是最近找我淘车的越来越多，这让我感到非常的荣幸跟开心，主要是这种订金找车出于的是难能可贵的信任。不管成功与否，赚钱多少，这种对我的信任就是对我最大的认可，也让我因为可以发挥自己的价值而感到无比的开心。

淘车的客户有本地的、有外地的，有认识的也有不认识的。前两天就有一位萧县的朋友，联系我说要找一台起亚秀尔，简单的沟通后，直接就把订金转了过来，还附了句“我就相信你“！

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我回忆了下这个兄弟，应该是两年前关注我的一个小兄弟，我们并不认识，中间问过我几次关于二手车的问题，最终选择了我，在开心的同时，更多的是责任。

我让他按照模板思考总结下自己的购车需求，这样可以更精准的找车，不仅效率高而且对于自己的购车也有一个全面的认识，确定自己不是“一时冲动”或“异想天开”。

小兄弟很快给了我回复：

最好能确定好需求：日常代步

年限范围：20年左右

公里范围：3到4万公里

颜色：白色，米白色

车辆类型：轿车/SUV…这个不限

车辆结构：两厢/三箱这个不限

座位数量：5座

变速箱：自动

品牌类型：国产/合资不限制

预算范围：2到3万

付款方式：全款或者贷款

基本用途：主要我老婆使用，用于日常代步，出行主要城里日常出行及出行距离不太不远

主要想选的车型目前就是起亚的秀尔这个车年限最好也在15年左右其他你看着推荐

通过对客户的需求分析，我给出的建议是：

目前秀儿这款车13款就停产了，基本16年左右往后就没了，15-16年的精品车况的价格大概在2.5-3左右，车源较少。

其他我个人比较推荐的几款车：相同价位，好开耐用，热销的车型：15-16的现代瑞纳，起亚K2，polo(图片|配置|询价)等，18-20左右的吉利远景X3……这几款车源一般，这个价位的比较好卖。相比之下秀儿空间大点，但其他的故障率油耗等就要差些，还是我推荐的几款较好一些。

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建议他可以先了解下，跟弟妹沟通下，看看这里面有没有考虑的。小兄弟的回复让我“动容”，小兄弟表示车子是给老婆买的，她还不知道，所以还是考虑买个她喜欢的，所以决定还是起亚秀尔这款车吧！

买车不是开玩笑，不像买个巧克力送个花，对方不喜欢扔了就是！几万块钱的车子，还是要慎重，这个试错成本未免太高了！我反复跟客户确定，让他不要冲动，最好还是跟老婆商议下。不是我有钱不赚，实在是不能昧良心，辜负了客户“我就相信你”！

由于客户意向比较精准，而且这款车源也是不太多，去掉车况不理想的，公里数过高的，价格离谱的等等，经过两天的时间，就帮客户整理出了6台附近的精品车源。一看便知第一个阜阳的车源性价比最高：15年上牌，7万公里，1.6P(高配带天窗)原漆，2次户(自己名下)，米色，2.98。

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客户也是比较中意，于是我要来手续反复跟卖家核实车况，够沟通价格。就在我们准备下定金找三方检测的时候，卖家却说车子不带天窗！这下配置就不对了，瞬间性价不的打了折扣，幸好在下定之前反复跟卖家核实，还好及时止损。其实到此还没有什么大的投资，只不过是花了50块钱查了下记录。

购买二手车不是件容易的事，不仅要跟卖家沟通，还要跟买家做好分析，短短两天中我给买家发的信息比我写文章的篇幅还要长，从车型分析到配置对比，从付款方式到残值估计，过户方式提供了三种，运输方式提供三种，每台车源的购置成本：车价+服务费+查记录+三方检测+运输+过户。都要跟买家对接清楚。

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我也有关注的对象，一位干淘车的同行，我非常喜欢他的一句话：“用心淘好车，唯信任不可辜负！”感觉跟他很同频，是我学习的榜样。

最终车子没有成交，订金我也一分不少的退了回去。原因是买家的“个人冲动”的决定没能得到家里的支持。不管怎么样，只要想起客户的一句话“我就相信你”，一切就值得！