巨懂车经销商｜国补驱动销量跃升 青胜蓝揭秘新能源转型韧性法则

「巨集·海南季」聚焦海南自贸港新能源浪潮，直击海口车商一线经营实况，探访经销商在“国补”政策红利下的转型挑战与机遇——从补贴申领、懂车帝CPS降本增效，到新能源车渗透率超58%的市场变局，解码政策赋能与产业升级下的真实生意现状，展现海南“禁燃倒计时”前夜的行业生态与商业智慧。

导语

在海南自贸港“禁燃”政策倒计时与新能源补贴红利的双重催化下，本土经销商加速转型。《巨集·海南季》第三期对话海南青胜蓝总经理方振凯，解码政策赋能下销量逆势增长的底层逻辑。数据显示，2025年1-3月，海南青胜蓝旗下吉利银河品牌销量突破300台，新能源车型占比超60%，方振凯直言：“补贴政策是激活市场的核心引擎。”

国补省补“叠加效应”显著，

新能源占比突破六成

“海南省政府今年新增3,000至5,000元梯度补贴，直接拉动终端需求爆发。”方振凯透露，得益于国家报废补贴与地方置换政策的“组合拳”，2025年一季度新能源销量同比提升超40%，全年目标锁定1,800至2,200台。以明星车型“星愿(图片|配置|询价)”为例，其凭借后驱性能与年轻化设计，单月订单占比达35%，成为10万级新能源市场的现象级产品。

对于补贴政策的持续性，方振凯表示信心十足：“海南作为全国唯一明确2030年禁售燃油车的省份，政策力度与市场响应已形成正向循环。”

精准获客+高效转化：

懂车帝贡献四成

高质量意向咨询

面对“价格战”引发的行业利润收缩，方振凯将破局关键锚定在精准获客与运营提效。“懂车帝平台意向咨询占比达40%，用户决策链路更短、质量更高。”他特别提到，平台整合的补贴查询功能大幅缩短客户决策周期，“从留资到试驾，3分钟响应率提升至80%以上”。

此外，海南青胜蓝通过抖音直播、小红书种草等新媒体矩阵触达年轻客群，实现35%的意向咨询增量。“短视频侧重车型亮点与政策解读，直播则强化即时互动，平均每场直播带动15-20组到店客户。”方振凯强调，内容需“蹭热点”但不失专业：“新能源客户更关注技术细节，比如续航实测、智驾功能对比，必须用数据说话。”

“以量换利”

背后的生存哲学：

售后反哺与极致服务

“卖一辆车毛利不足千元，单店月销110台才能保本。”谈及行业“内卷”，方振凯坦言压力巨大。为此，海南青胜蓝提出两大策略：售后产值反哺与全链路服务升级。“售后业务占比已从20%提升至35%，保养、延保、改装成为新利润点。”

在用户运营端，方振凯推行“细节致胜”法则：从3分钟电话响应、到店免费接送，再到交车仪式定制，每个环节均设置服务标准。“新能源客户转介绍率超30%，口碑是抵御价格战的最佳护城河。”他还说道“真诚服务远比降价更有穿透力”。

结语

“卷价格不如卷服务，这是新能源时代的生存铁律。”方振凯表示，2025年海南青胜蓝将聚焦“政策红利+用户体验”双引擎，在海南车市变革中抢占先机。《巨集·海南季》持续记录自贸港新能源生态的进阶之路，为行业提供“政策落地-市场响应-服务升级”的全景样本。