腾势N9能卖过问界M9吗？“技术自嗨”还是“用户需求”

当问界M9以单月1.8万台的销量横扫50万级豪华SUV市场时，姗姗来迟的腾势N9正陷入一场关乎生死的灵魂拷问：在理想L9、问界M9早已完成市场教育的战场上，一个手握顶级技术却不懂用户的企业，究竟能靠什么突围？

问界M9

一、腾势D9的“狗屎运”：误入蓝海的幸存者游戏

回顾腾势品牌的发家史，D9的成功堪称一场美丽的意外。2022年，当埃尔法加价神话达到顶峰时，腾势D9凭借“半价埃尔法”的定位精准切入：

• 错位打击：以45%的价格实现120%的配置，二排航空座椅+电滑门+5.9L馈电油耗的组合拳，击穿传统MPV用户的痛点；
• 场景红利：疫情后商务出行复苏叠加三胎政策红利，精准收割企业家、律所合伙人等高端群体；
• 身份认同：摆脱比亚迪网约车标签，首批车主中72%为BBA燃油车置换用户（腾势内部数据）。

这种成功让比亚迪产生致命错觉——将D9的阶段性胜利归结于“技术领先+品牌升级”，而非对用户需求的精准洞察。这种认知偏差，直接导致后续产品线全面崩盘。

二、N7到Z9GT：一场教科书级的产品灾难

腾势N7

腾势Z9

当腾势试图复制D9的成功时，其产品团队展现出令人震惊的“市场绝缘体质”：

1. N7：技术过剩时代的反面教材

• 定位混乱：试图用猎装轿跑造型承载“小资情怀”，却忽视该品类核心用户对设计美学的苛刻要求。对比小米SU7的“保时捷平替”策略，N7的星芒灯+胡须脸设计直接劝退潜在买家；
• 技术错配：作为比亚迪系首搭城市NOA的车型，其智驾水平却被同期问界ADS 2.0碾压（某媒体实测接管率相差3.6倍），形成“技术噱头反噬”效应；
• 定价自杀：上市3个月官降5万，直接摧毁腾势刚建立的“高端品牌心智”，导致潜客持币观望率暴涨至47%。

2. Z9GT：豪华轿车的“土味审美”

• 设计灾难：提供6种“老干部色”车漆，内饰配色方案被网友戏称“乡镇企业家审美天花板”；
• 宣传错位：拥有全球首个“易三方”技术（三电机+后轮转向），却硬蹭赛道圈速，暴露2.6吨车重带来的物理短板；
• 配置倒挂：40万级车型不提供高级定制服务，反将800V超充、智能悬架等核心技术作为标配，与用户“面子消费”需求严重脱节。

这种产品逻辑的荒诞程度，堪比在米其林餐厅卖蛋炒饭——纵使厨师炫耀锅气火候，食客只会在意摆盘是否配得上价格。

三、问界M9的启示：用户主权时代的生存法则

问界M9

最低售价：46.98万起

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问界M9

对比腾势N9的困境，问界M9的爆红揭示出豪华车市场的新铁律：

1. 精准锚定用户身份

• 场景定义：M9的“全家出行安全堡垒”定位，通过10屏互联+零重力座椅+华为ADS3.0的组合，精准满足新中产家庭对“移动第三空间”的想象；
• 符号消费：提供迎宾光毯、星环灯等可视化豪华元素，满足用户对“社交货币”的需求；
• 技术隐身：将192线激光雷达、途灵底盘等硬核技术转化为“AEB刹停速度80km/h”“石子路如履平地”等感性认知。

2. 生态位卡位战

当理想L9用“冰箱彩电大沙发”开辟家用SUV新赛道时，问界M9通过华为生态实现降维打击：

• 鸿蒙座舱：与手机、平板、智能家居的无缝流转，构建出“人-车-家”闭环；
• 智驾代差：ADS3.0无图方案覆盖全国99%道路，形成对友商2-3年的技术代差；
• 品牌赋能：华为线下渠道的654家体验店，直接触达高端消费群体。

这种“需求洞察-技术转化-生态捆绑”的三位一体打法，让M9在上市首月即登顶50万以上SUV销量榜。

四、腾势N9的生死劫：技术派最后的救赎机会

腾势N9

面对问界M9构筑的铜墙铁壁，腾势N9若想绝地求生，必须完成三大重构：

1. 需求重构：从“工程师思维”到“用户共情”

• 放弃对“易三方”“刀片电池”的技术执念，转而关注六座SUV用户真正的痛点：第三排空间是否堪比GL8？二排座椅能否一键形成育儿监护视角？全家出游时能否实现6设备同时快充？

2. 价值重构：重新定义豪华方程式

• 视觉豪华：提供双色车身、电吸门、定制刺绣头枕等“可感知豪华”配置；
• 场景豪华：开发露营模式2.0（支持外放电煮火锅）+商务模式（后排会议系统）；
• 情感豪华：借鉴理想社区运营，打造“腾势精英俱乐部”线下生态。

3. 战术重构：打一场不对称战争

• 错位竞争：用D9积累的45万高端用户基盘，推出“D9车主置换N9享10万补贴”政策；
• 田忌赛马：以云辇-Z智能悬架+天神之眼高阶智驾组合，猛攻理想L9智驾短板；
• 降维打击：开放腾势超充站给全品牌车辆充电，快速构建补能网络心智。

结语

当比亚迪仍在20万价位的时候，问界M9已经在50万以上的市场乱杀。这场较量早已不是单纯的技术竞赛，若腾势不能从N9开始彻底革新产品思维，那么也很难站稳大尺寸SUV的市场。

毕竟，市场从不同情努力的方向错误者，正如消费者不会为一份用金碗装的蛋炒饭支付法餐价格。