力拼 70 万年销量，理想汽车动刀销售体系：成立五大“战区”

面对2025年70万辆的销量压力，理想汽车挥出了组织变革的“第一刀”——将原本分散的26个销售战区合并为东、西、南、北、中五大战区。这场被称为“从游击战转向集团军作战”的调整，核心在于让每个大区对销量、利润和用户口碑直接负责，战区负责人跳过中间层级，直接向销售副总裁邹良军汇报。

五大战区的设立并非简单合并，而是借鉴了华为的“铁三角”管理模式。取消单一零售负责人职位后，各战区需要自主制定区域策略：北方主推增程车型应对低温续航焦虑，南方侧重纯电车型匹配高渗透率市场。这种“本地化作战”既能规避增程与纯电车型的内耗，又能快速响应如特斯拉降价、问界M8上市等区域竞争动态。

调整背后是理想汽车的双重焦虑：既要守住增程车基本盘（2025年目标60万辆），又要推动i8、i6两款纯电SUV打开新市场。此前MEGA的失利让理想意识到，50万元级纯电车在二三线城市的接受度远低于一线城市，区域差异化运营已成必然。

这场以“灵活换效率”的销售体系重构，能否让理想在新能源红海中杀出血路？

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