德国大众汽车的战略分析

1. 公司简介

• 愿景：促进人、车、社会和谐
• 使命：提供适应中国顾客需求并符合国际标准的汽车，以安全、优质、节能、环保的产品和卓越的服务，提高消费者的生活品质
• 发展过程：从1937年在德国建厂至今，经历了多个重要发展阶段，包括二战后的甲壳虫生产、模块化战略、电动车攻势等
• 中国市场贡献：中国市场对大众集团收入有重要贡献，尤其是在2020年等业绩下滑时期，中国市场帮助缓和了整体业绩下跌

2. 战略环境（SWOT分析）

• 优势（Strengths）：品牌知名度高产品线全面，具有针对性成长空间大，本土化策略成功
• 劣势（Weaknesses）：市场策略选择不当，豪华车型不成功市场份额有所下降车型外观不够丰富，产品线单一
• 机遇（Opportunities）：中国私家车市场成长开发新能源技术提高公关效果
• 风险（Threats）：日系汽车的竞争新技术的回报风险服务的竞争

3. 战略布局

• 并购高端汽车品牌：如保时捷、兰博基尼、布加迪、宾利等，以延伸汽车文化，积累商誉
• 中国市场合作：与上汽、一汽合作，建立了多个合资企业，覆盖华东和东北地区
• 中国市场战略：强调快速反应和协同作战，设立专门董事负责中国市场，加强与合作伙伴、供应商和政府的关系

4. 营销创新案例

• 大众汽车公园：位于沃尔斯堡市，集展示、销售、娱乐、体验和文化传播于一体，通过建筑师、景观设计师、艺术家等塑造品牌形象

5. 电动汽车战略

• 电动化发展战略：2019年起，大众汽车集团明确电动化战略，计划生产基于MEB平台的纯电动汽车
• 与中国市场合作：与地平线成立合资企业，推动驾驶辅助系统和高级自动驾驶技术的发展；在中国建立跨品牌董事会，加快决策和发展进程
• 电动车销量增长：2022年电动车交付量同比增长26%，2023年电动车销量持续增长

6. 未来展望

• 2030 NEW AUTO战略：加速转型成为软件驱动型移动出行服务提供者，计划在技术领域投资730亿欧元
• 2023-2027投资计划：向数字化、电动化相关产业投资1800亿美元，重点投资中国和美国市场

7. 经营数据

（▲=正向增长 ▼=下滑，数据来源：大众2024年报/乘联会）

• 2022年数据：全球销量830万辆，净利润245亿美元，成为全球车企中的“利润之王”
• 2023年数据：第三季度销售额同比增长12%，电动汽车交付量同比增长45%
• 2024年数据：全球销量902.7万辆，中国市场销量292.8万辆，同比下降10%

8. 总结

• 大众汽车通过并购高端品牌、深化中国市场合作、推动电动化战略等措施，实现了在全球汽车市场的持续增长和领先地位。未来，大众汽车将继续加大在数字化、电动化领域的投资，以应对日益激烈的市场竞争。