零跑汽车渠道

#零跑凭啥成为第二家盈利新势力#

零跑汽车在渠道建设方面采取了多元化和创新性的策略，以适应不同市场的需求，以下是其渠道建设的主要特点和举措：

1.国内渠道优化与扩张

• 经销商模式为主：零跑汽车在国内主要采用经销商模式，通过与经销商合作快速扩大销售网络。截至2024年9月底，零跑汽车的销售渠道已覆盖中国204个城市，拥有493家销售门店和362家服务门店。

• “1+N”模式：零跑汽车创新性地采用“1+N”模式，即在核心城市设立一家旗舰店（1），并在此基础上拓展多家卫星店（N）。这种模式既能保证品牌形象的统一，又能快速扩充渠道规模。

• 城市经理制度：为解决经销商资源不足的问题，零跑汽车引入城市经理制度，帮助经销商整合资源，提升运营效率。

2.海外市场拓展

• 与Stellantis集团合作：零跑汽车通过与Stellantis集团的战略合作，成功进入欧洲市场，覆盖13个国家。2024年，零跑汽车在海外的销售网点达到400家，2025年计划拓展至500家。

• 本地化运营：零跑汽车注重海外市场的本地化运营，根据不同国家和地区的市场需求，调整产品配置和服务模式。例如，在欧洲市场，零跑汽车推出了符合当地法规和消费者需求的车型。

• KD工厂建设：零跑汽车与Stellantis合作共建KD工厂（散件组装工厂），实现本地化生产和销售，降低生产和运输成本，同时缩短交付周期。

3.线上线下融合

• 线上平台建设：零跑汽车建立了完善的线上销售平台和APP，用户可以通过线上平台了解产品信息、预约试驾、下单购车，实现线上线下的无缝对接。

• 数字化营销：零跑汽车通过短视频平台（如抖音、B站）进行大量营销，借助KOL和网红的影响力提升品牌曝光度。2024年，其短视频营销的流量转化率达到15%，线上订单占比达到45%。

4.渠道创新与服务升级

• 体验中心与交付中心分离：零跑汽车在一些城市设立了独立的体验中心和交付中心，体验中心专注于品牌形象展示和用户体验，交付中心则专注于车辆交付和服务，提升运营效率。

• 售后服务网络完善：零跑汽车不断加强售后服务网络建设，通过与第三方服务商合作，提升售后服务的覆盖范围和服务质量。

5.未来规划

• 持续扩张：零跑汽车计划在未来几年继续扩大销售渠道，特别是在二三线城市和海外市场，进一步提升市场覆盖率。

• 多品牌运营：零跑汽车还计划通过多品牌运营，覆盖更多细分市场，满足不同消费者的需求。

通过以上渠道建设举措，零跑汽车在国内市场实现了快速扩张，并成功进入海外市场，为未来的发展奠定了坚实基础。