2024年东风柳汽蓄势共赢，全面新能源化

2月23日，2024年东风柳汽合作伙伴大会在广西柳州顺利召开，东风柳州汽车有限公司党委书记宣颖、总经理唐竞等多位公司领导以及来自全国各地的经销商、服务商、配件商、供应商共1300多位伙伴齐聚一堂，复盘2023年的工作，锚定2024发展目标和方向，携手开启合作共赢新篇章。

积力所举无不胜，众智所为无不成。东风柳汽自1954年创立以来，历经七十载披荆斩棘，离不开全体合作伙伴的陪伴与支持。会场内，来自****的合作伙伴，在柳汽历史文化长廊上重温了每一个与东风柳汽共同经历的光辉时刻，感动的同时亦信心倍增。

聚力共赢，扬帆未来

会议伊始，东风柳州汽车有限公司总经理唐竞发表致辞，对所有合作伙伴长期以来给予的关心支持表示衷心感谢。2023年是竞争之年，也是创变之年，更是东风柳汽加速转型的关键之年。面对机遇与挑战，经过全体柳汽人、经销商、供应商、服务商伙伴的齐心奋进，东风柳汽突破变革，谋新创变，实现全年销售汽车12万辆。

2024年是中国车市生死决赛之年、变革转型关键之年，也是东风柳汽建厂70周年，唐总鼓励全体员工始终保持公司自立自强、昂扬向上的奋斗精神，与合作伙伴一起全力协同，做好风行星海V9(图片)、星海S7(图片)、乘龙HK、L2E等新品上市，打赢乘用车的翻身仗、商用车的晋级仗。

全方位转型 乘势而上

2024年是东风风行全面向新的一年，东风风行将发布全新新能源品牌及战略车型，将以全新向上的姿态，实现产品、用户、品牌形象的全方位深层次“转型”。东风柳州汽车有限公司副总经理林长波向大会做了乘用车产品、技术规划及营销工作报告，对东风风行产品技术战略及营销战略规划做出分享。

其一技术转型，林总表示：中国汽车品牌技术加速革新，新上市车型已无一不“智能”，因此东风风行未来也将坚定不移推动产品及技术转型升级，打造“第二增长曲线”。深化贯彻集团“大协同”战略，以“基础特性开发协同共享+差异化特性独立发展”的原则，加快推动产品与技术升级速度。

其二产品转型，林总指出：东风风行将推出2款全新新能源平台战略车型星海V9及星海S7，全面进军家用车市场；同时还将推出4款新能源化产品游艇PHEV、T5 EVO REEV、菱智(图片|配置|询价)REEV、新一代菱智，聚力实现年销量15万辆的目标。

其三营销转型，林总表示：全面向新能源化营销模式转型，打造快速响应市场的营销体系。从营销模式、品牌焕新、用户直连、组织变革、渠道进化五个层面协同发力，实现品牌的重塑，重立，重生。而后市场盈利要突破思维，扭转观念，从传统的围绕”车”服务，转变为围绕“人+车”的一体化生态服务。

(星海V9)

融链融通筑生态 聚力聚合谋发展

供应链是企业发展的生命线。有效的采购策略和卓越的供应链协同能力，对于确保产品质量、降低成本、提高企业运营效率至关重要。东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文向大会做“融链融通筑生态聚力聚合谋发展”为主题的采购工作报告，姚总表示将坚定不移推进“体系当先，凝聚战略，共创共荣共赢”，以打造稳定的战略合作队伍和推进零部件本地化为主线，通过自主投资、集团协同、第三方新建等多元化方式，不断提升公司对核心资源的掌控力度，着力构建供需研发共同体，以实现供应链的优化和升级，构建供需价值共同体，共筑一个更加稳定、高效的供应链体系，深度协同，互利共赢。

营销回顾本质，赋能品牌增长

面对新的市场环境和销量目标，东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理吕峰向大会做了乘用车年度营销工作报告，提出了“求真务实让营销回顾本质”，用经典的4P+4C营销理论，完善营销体系。

首先是让产品回归用户，从市场及用户需求出发，提供强竞争力的高品质产品，全面实现新能源化转型；其次是让价格回归利润，构建有竞争优势的价格体系，以“竞争力价格+细致管控”并改善金融体系赋能产品竞争力，为商家提供源源不断的利润“活水”；然后是让渠道回归盈利，塑造以盈利为核心、稳定高效的渠道网络，降本增效保证商家盈利；再者是让推广回归产品，以新品牌推动新能源转型，打造新营销模式，利用新能源品牌+技术品牌双轮驱动，重点拓展新媒体及用户运营，实现营销节奏统一，厂商步调一致，打造“持续、真实、有效”的推广模式。让管理回顾服务，持续优化营销管理体系，整体工作要由管理经销商向服务营销进行转变。

风雨同舟，拼搏共进

同舟共济情愈坚。为感谢在共赢路上携手共进、共同成长的优秀伙伴，大会现场对2023年的优秀合作单位和优秀个人予以表彰。其中，优秀经销商泉州富风、北京荣兴行、南京弘凯等就新媒体营销、新品营销破局等多个主题分享宝贵经验，为更多合作伙伴提供了求变创新的优秀范例。众人拾柴火焰高，正是有了各位伙伴的并肩同行，东风柳汽的转型之路才能走得更加坚定。