充电运营商的N种死法

近日，“威马汽车申请破产重组”、“创始人跑路”的新闻刷爆了朋友圈，而近几年来陆续“死掉”的新能源车企不在少数，经营不善、PPT造车、骗钱骗补......新能源车企的各种“死法”让人触目惊心。

回归到充电基础设施行业，在充电市场如火如荼的发展中，我们也看到了不少运营商们的潮起潮落，眼看TA“起高楼”，眼看TA“楼塌了”。我们也应个景，整理了充电运营商的N种“死法”，希望充电运营商们加以警惕，避免身陷泥沼。

选址研判失误

说来道去，对于充电站来说，保证其未来稳定运营、保证营收的最关键要素就是选址，选址往往起着定生死的作用。

好的场地意味着有稳定的流量、易寻得、产权清晰等等。对此，充换电研究院曾多次分享相关内容，如果你还未查看，可以点击下方链接阅读详情：

注意！充电站选址，这些地点一定要谨慎选择！

充电站「调研选址」究竟怎么做？全篇划重点！

看完少走弯路！充电站「投建选址」6大经验分享！

选择劣质设备或不靠谱厂家

除了选址，在场站运营中，充电设备的稳定性至关重要，如果运营商因为不了解产品或是因短期的蝇头小利，选择了劣质或低廉的产品，将会为接下来的运营问题埋下很多伏笔。单个充电站内一般都是选购统一的厂家设备，一旦设备质量不过关，这些设备很可能会陆续歇菜，在还没有扭亏为盈的时候就罢工。这时产品的售后服务的重要性也会体现出来，而这些低廉的充电设备是否能提供及时且保质保量的售后服务，我们对此要打下一个大大的问号。

另外，合作厂家一旦经营不善破产清算或倒闭跑路，这都是对站场的运营极为不利。以上种种也最终均会导致充电用户的体验满意度降低，最终导致站场运营失败。充换电研究院建议运营商在选择充电桩设备时，要综合考量充电桩品牌、配件、参数、产品故障率、售后服务、质保、保险等指标。

价格战

随着充电基础设施数量也在不断增加，随之而来的“价格战”也愈演愈烈。“免费充电”、“免服务费充电”、“1分钱充电”等活动频繁出现，不仅有平台方推动，我们看到也有不少运营商投入到“价格战”中。但充换电研究院认为，这种做法是不可取的，加入“内卷”的结果最终只会卷死自己。运营商应坚守高质量的充电服务，将价格稳定在合理的区间，并综合提升站点的竞争力。

充换电行业自媒体人老崔说充电曾针对“价格战”分过这样一段话：“价格战，一定是暂时的事情。如果你的实力够强，子弹够多，底蕴够深厚，有整体的判断，价格战将会帮你淘汰一些鱼龙混杂的竞争对手。事实上，价格战来临之后，许多人撑不下去就会将场站作为资产变卖，这样的事情比比皆是。”

融资欠债

融资建站是运营商投建充电站的方式之一，但有的运营商在融资建了一个站后，还未等正常运转便立刻去投下一个站。这种情况下，会使得运营商在没有稳定盈收的前提下，欠下的债务像滚雪球一样越越滚越大，最终导致资金链断裂，无法继续下去。

其根本在于盲目建站，没有合理的规划。所以我们建议所有投资者，入行需谨慎，步步要扎实，且行且珍惜。

盲目建站

盲目建站不仅存在于融资建站，在不少个人投建者中也能看到不少案例。这些投资者最大的特点就是资金多、但对充电行业不熟悉，只看得前景一片大好，但没有考虑种种因素，不会选址、不懂得产品、不明白运营，最终大把资金向东流，造成资金、资源的严重浪费，也会打击到投资者的信心。

完全脱管，运营摆烂

有一些运营商认为充电站建成后就可以做“脱管掌柜”了，丝毫不重视站点的运营。但我们要知道，一个站点要做得好，除了选址、选择好的设备外，还需要投入精力或人力去做定期的设备维护或不定期的流量运营。

一旦成为“脱管掌柜”，以一种摆烂心态，寄希望于充电站的自运营，设备故障率也会增高，最终导致站点优质客户的流失，让起初的投建的一腔热血化为黯色泡影。

孰死孰生？未来见分晓

未来，我们定将继续看到一些人出走，一些人涌现，而优胜劣汰、适者生存的法则也将继续适用于充电运营行业。

谁能稳扎稳打，坚持初心？谁能以长远眼光看前瞻问题？谁能笑到最后？

时间会给我们答案。

希望那个人，是你。