懂行 | 专注“亲子赛道”的极狐考拉，能否开创家用车市场新格局？

随着“她经济”的崛起，女性消费群体的需求越来越受到车企品牌的重视。在收集了1000位妈妈的心愿清单、深度洞察女性群体需求后，极狐考拉(图片|配置|询价)开创性的将“宝妈车”作为主打卖点，成为行业内少有的专注于“亲子赛道”的品牌。

与市面上流行的只强调舒适性、大空间，却宽泛不接地气的家用“奶爸车”不同，考拉将目光更加聚焦在“宝妈”群体的个性化需求上。作为“母婴友好型”亲子品牌，依据母婴出行对安全、健康、便利的高要求，量身打造了能够解决母婴出行场景化难题的新车，一个专属于亲子出行的“第三空间”。

不过，虽然女性消费市场潜力巨大，但开创新的细分赛道也意味着没有前人的经验可以借鉴，而对于依然年轻的极狐品牌来说也充满挑战。同时，过于聚焦母婴或亲子人群是否也意味着受众群体过于小众？在如今竞争日趋激烈的车市中，极狐考拉还能否成功打造出一个“爆款”赛道？

极狐考拉

最低售价：11.98万起最高降价：1.20万

图片参数配置询底价

懂车分3.65懂车实测暂无车友圈8135车友热议二手车9.58万起 | 4辆

场景化造车，考拉将产品功能与情感价值有效连接

近些年，迎合女性群体打造的车型并不鲜见，不管是讨好女性消费群体的设计风格，还是类似女王座驾等吸引女性的产品亮点层出不穷，但真正从内到外，围绕“亲子出行”场景提供系统解决方案的产品，在市场上还是空白。

事实上，过往家用车一直在产品功能上宣扬满足“全家出行”，但往往忽略个体感受。今年1月，在以“新玩具主义”为主题的极狐KAOLA新品类·云首秀上，极狐考拉率先推出亲子出行全场景系统性解决方案，将过往常常被忽略的宝妈出行困境摆到了台前。

“内卷”加剧的当下，能在新赛道成功的必然要素就是一款“能打”的产品。既然是为“亲子出行”打造的专属车辆，考拉在产品设计之初就优先从健康、安全、便利性多方考虑，使“关系”成为整个产品研发的起点。

在健康保障方面，极狐考拉推出的母婴级健康座舱、联合中科院研发的抗菌抗病毒空调、定制无汞紫外线消杀灯，以及在内饰环境中大面积使用牙胶级材质铺设，从材质安全与空气安全打造极狐考拉“纯净儿童房”和“移动安全舱”，也为父母送上一份贴心的安全感。

在安全性保障方面，极狐考拉还全系标配了儿童安全座椅，虽然儿童座椅已纳入我国立法，但真正在实际使用的用户仅在10%左右。为此，考拉联合好孩子定制了前装儿童座椅，结构强度提高了156%。同时针对宝宝的身高特点，考拉专门加长了儿童头部位置的侧气帘长度，气帘体积扩大12%达到37升，能在意外发生时尽最大可能保护孩子。

出行便利性方面，相信有娃家庭的用户肯定对带娃出行的“麻烦感”深有体会，宝妈出行对家用车的需求也会更加细节和琐碎。不仅体现在安全、空间、舒适性这些基础配置上，对车内空间收纳、冲奶粉的温度、与娃互动的便利性、娱乐设施等升级需求也非常旺盛。

极狐考拉通过对“亲子出行”场景化的深度洞察，一改过往产品向社群营销的单向传导，转变为让社群关系定义产品。一款车型也不再是冰冷的交通工具，而是一个有温度的亲子移动空间。再通过细节的产品定义，将功能价值与情感价值有效连接，也才真正将新赛道赋予更深的内涵。

科技加持下的“感情牌” 宝妈被看见需求被激发

当下的亲子市场，“衣、食、住”领域都已被广泛关注，并且有技术和服务标准来规范整个行业。同时，也有丰富的产品选择，但唯独汽车出行领域还是空白。在市场竞争激烈的当下，过往的经验告诉我们，只有抓住消费者长期被忽视的痛点，才能收获市场青睐。

事实上，极狐考拉从研发初期就将宝妈出行需求放在第一位考虑，通过多处贴心的设计让宝妈感到贴心与温暖。在成都车展发布会上，北汽新能源党委书记、总经理代康伟对外界表示，“极致科技的尽头，是功能到情感的温度。”

智能化时代的到来，也让“为社群造车”的极狐考拉在产品定义上事半功倍，在体验提升和便利性上提供了更多新的可能，也让妈妈的需求能更好的被满足。

Baby care驾驶模式与儿童位专属监测不仅为儿童安全提供更加简洁的智能方案，也让妈妈在开车过程中更加舒心和放心；儿童多媒体生态系统和车内的魔方茶几，也为宝宝提供多元、智趣的娱乐体验，同样减轻宝妈出行的带娃压力。

除了为宝宝出行“保驾护航”之外，考拉同样没有忽视宝妈群体的个体感受，为妈妈们带来了很多贴心配置，秒变成妈妈们的舒享空间。例如前排配备了女士储鞋区可以放置高跟鞋、魔方茶几可以变身美妆台，在后排座椅位置处还设置了隐私帘。

同时，极狐考拉还将右后方座椅设置成靠背可调节至最大140度躺角，前排副驾驶座椅靠背可以向前放平，折叠成脚踏，秒变沙滩躺椅，让妈妈们在疲倦时，可以360度放松，真正实现“躺赢式当妈”。此外，车机内置备忘录功能，可以录入备忘信息，推送提醒，成为妈妈们母婴日程的小助手。

成功构建一个新细分赛道的标准在于，当一个新品类推出后，消费者才能意识到自己真正的需求曾被长久的忽视了。而当庞大的家用车群体中“被忽视的宝妈”对亲子出行使用场景需求被激发和满足后，也将在“亲子社群”中放大口碑传播，有望覆盖到更广泛的家用车群体。

用爱和关怀解决亲子出行痛点 “她力量”不容小觑

如今，市场上的家用车琳琅满目，但真正站在用户角度出发，通过细节打造产品特性的产品少之又少。一辆车就如同移动的家，满足了家里的“女主人”也意味着收获了整个家庭的认可，当前女性消费群体的话语权也在显著提升。

此前，懂车帝发布《2023新能源汽车女性用户洞察报告》显示，我国女性驾驶员已达到1.62亿，过去一年懂车帝女性用户增长99%。而女性群体对新能源车的偏好程度到达66%，显著高于男性，市场潜力巨大。随着女性购车用户群体的增多，智能亲子车有望成为又一大消费新趋势。

另一方面，聚焦母婴或亲子人群看似小众，但这类群体却是口碑营销的中坚力量。只要你是宝妈，或多或少都会加入各类社群，从奶粉团购群、童装上新群、育儿经验交流群，再到周末遛娃群、同城亲子社群……这也意味着，极狐考拉有望将从“社群而来”定义的产品，向市场推出后“回归社群”，通过社群传播完成一次闭环营销裂变。

目前看考拉进入的细分市场上，还没有直接的竞争对手。以场景驱动造车、以社群定义产品的极狐考拉，收获忠诚度更高、消费能力强的女性消费者青睐几乎成为必然。

洞察到家庭用户亲子出行痛点的极狐考拉，既是纯净儿童房和移动安全舱，也是宝宝的智趣游乐园，同样也是妈妈舒适安享的居室和全家人的幸福空间。精准的定位和丰富的细节功能已经在产品推出的初期吸引到大批家庭用户的关注，随着这款新车在9月上市，也期待它的市场表现。