【36计·营销】擒贼擒王

营销多玄机，销售有妙计。“擒贼擒王”通常具有两层含义，其一是要抓住最关键的人物；另一层则为抓住事实的核心问题。 在大众推出捷达之初，就是抓住了中国消费者追求车辆“万年牢”的价值观，大力传播“60万公里无大修”、“注册国际赛车”进而塑造捷达经久耐用的形象，以此打开了市场。兰河老师认为，大众正是抓住了用户的消费心理，才擒住了消费终端的“王”。 同时，“王”不仅可以是消费观、概念，还可以是国与国之间的贸易政策。比如当年因为Jeep AMC进入中国市场取得佳绩，吸引通用、福特等企业跟进中国市场，进而徐徐推开了中美贸易的大门。管老师表示：擒贼擒王不仅要抓住“王”是什么，还要擒住“贼”，不要抓住“王”忘了“贼”。