白菜价、大空间！昌河铃木汽车再逢生，发展战略再提升！

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伴随着中国经济的快速增长，汽车企业的产能正在迅速扩张，中国汽车市场正以远远高于国际平均水平的迅猛速度发展，可以预见在未来的很长一段时间。

作为国民经济支柱产业的汽车产业的发展空间和内在潜力都很大。近几年，随着我国经济的持续快速发展，汽车品牌也取得了长足的发展和显著的成绩。

其发展战略的选择关系极大，影响深远。如何促进我国汽车品牌的可持续发展就更加令人关注，我国国民经济持续、快速、健康的发展。

政府颁发汽车优惠政策，鼓励汽车下乡补贴，支持自主研发自主生产，必将对汽车行业产生巨大的拉动作用，为此提供更大的市场空间。有消息称，昌河铃木汽车有可能重返中国。而且之前爆卖300万辆，10.5亿挂牌转让70%股权，但最后没人接盘。

昌河铃木汽车股份有限公司的现状

昌河铃木汽车的营销中采用的是差别性的市场营销，市场的内部和外部环境在不断发展变化，内部和外部市场环境的不断发展变化。

企业通过市场调查和预测、控制和分析市场趋势和竞争条件，扬长避短，发挥优势，抓住时机，采取灵活的策略来适应市场形势，追求市场份额最大化。

另外，昌河铃木汽车抢占市场的重要意义还不仅局限于该车型细分市场的占有率，更为深远的意义在于，通过昌河铃木利亚纳Ａ６提升品牌形象，间接影响其他车型，推动其他车型的销售。

昌河铃木汽车公司使命：要想成功就要把关键放在企业管理的基础性工作上，同时要赢得企业员工的全力支持。致力于提供适应中国顾客需求并符合国际标准的汽车。

以安全、优质、节能、环保的产品和卓越的服务，提高消费者的生活品质；以诚实、高效的经营，为用户、股东、员工、社会和其他合作伙伴创造价值。

昌河铃木在发展之初就定下了自己的美丽愿景与宏伟目标，“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”。

以“震撼价格，震撼技术，震撼服务”为内涵的营销理念在国内汽车市场创造出骄人业绩。

昌河铃木将继续深化多品牌战略，通过以最先进技术的高端产品上市带动品牌形象提升；以满意度为抓手，继续提升产品品质和服务品质；

发挥人员、价格、广告、营业推广和公共关系等在销售促进方面的整合优势；

建立分网分销模式，创新终端销售方式，加强渠道管理，全面提升对经销商和消费者的价值；继续创新国际发展思路，推动国际市场发展，实现从“走出去”到“走进去，扎根发展”。

昌河铃木公司价值链问题分析

1.产品到市场业务流程问题

汽车的燃料效率依赖于发动机的效率、汽车重量、空气阻力、功率传动的损失、轮胎滚动的阻力、除行车以外的辅助设备消耗的能量、以及许多其它因素。

发动机效率则决定于燃烧效率、摩擦损失、进油和排气的损失、空气一燃料比、齿轮比等等。

换言之，有许多因素可以提高燃料效率。不改进这些因素，不可能获得最优化的效率。首先要做的事是对这些因素的水平进行测量和评价，然后将它们改进到最优状态。

如果不能实现这些因素的最优化，或者它们是处于不平衡状态，则电子控制系统和其它新技术也不可能发挥其最大的潜在效率。为了改进发动机的燃烧效率，汽油的辛烷值必须提高到国际水乎。

2.销售到发运业务流程问题

在企业的发展过程中，总会碰到这样或那样的、看似非常令人激动的发展机会。其中有些机会与企业目前的经营领域相一致或相接近，而另一些机会则与企业目前的业务领域相去甚远。

企业主导业务的销售额低于总销售额的７０％时，并且企业的各项业务之间以某种方式互相关联时，我们就将其称为“相关多样化型企业”。这种类型的企业还可以进一步分为“相关约束多样化”和“混合相关多样化”两种类型。

负责国内销售公司合同管理，合同评审，合同性能状态监测和协调管理。国际贸易公司负责国际市场和需求计划管理合同。

制造技术根据经销商合同，经销商，公司预期产量预测输入，生产计划和生产控制管理；材料采购部门主要负责采购计划、管理和执行、原材料物流管理、采购订单等，以确保生产的顺利进行。

组装、轴、身体公司根据制造技术的生产调度计划和组织实施，确保生产任务的完成。

主要问题缺乏统筹规划，供应链无法有效协作销售、计划、采购、生产等部门迅速形成供应链决策，供应链操作容易牛鞭效应的影响。

3.渠道销售与客户服务业务流程问题

需求开发和营销部门负责市场分析，产品价格和发布目录。销售部门主要负责销售和大客户销售及相关车辆的售后服务工作。

国际贸易部门负责销售和售后出口汽车。备件公司负责组织维修配件，采购、销售和交付，以及配送中心的监督管理。

随着市场的扩大，网络渠道销售迅速进展，但对渠道经销商销售，库存，和最终用户的可见性较差，对整个渠道的需求，管理情况和积压的库存因为缺乏系统支持，不能快速掌握并跟进。

根据上面的问题的描述，可以得出结论，昌河铃木公司一些缺点：干部管理信息系统的缺乏，连杆的业务也需要人工完成。由于缺乏有效的供应链规划，对于每个过程控制是不够的，公司盈利能力较低。市场预测能力弱，不能提前制定有效的营销计划。

昌河铃木汽车股份有限公司战略提升方案

1.战略目标的细分化、针对化

昌河铃木公司现在作为自主民营品牌，发展初期的艰难是可想而知的，分析其竞争战略主要采用了低成本战略和成本领先与差异化整合战略。这个战略的基本思想是“达到或超过买方在质量、服务、和特征值预期”。

其目的是提供优秀的，优秀的产品以低成本，然后使用成本优势发展比相应的品牌价格更低的价格。

满足成本领先的要求，实现产品差异化，反映在实际操作上就是通过研发、生产、营销、组织和设计来降低产品成本，从而实现产品的低价格，但从产品功能、外观和配置可以满足高消费者心理要求。

两个紧密，缺一不可。昌河铃木已经推出的一系列车的质量、价格与其他公司相比，有着“田忌赛马”的相类似性质，正是成本领先与异化整合战略实施的结果。

2.加强资源配置的管理

在汽车产业方面，日本先后从美国、英国以及意大利等国家引进405项先进技术，并在这些引进技术基础上进行了大量的模仿创新。

该公司的新车型开发正是经历了从单纯对国外产品的模仿到模仿创新，再到自主开发这样一个渐进的过程。

在20世纪80年代及90年代初公司蓬勃发展的阶段，模仿创新一直是公司产品开发的主导形式。

以汽车生产中的关键技术——汽车底盘技术为例，该公司1985年推出的微型车、1990年推出的小型车以及1985年推出的中型车和1993年推出的中型车。

其底盘均是在国外专利技术的基础上，经过消化吸收和改进而开发成功的。正是这样持续的模仿创新，使现代汽车公司在国际市场上迅速崛起，成为世界第十大汽车公司。

3.调整组织机构

进一步加强国产化，控制采购成本，降低价格源头，因此可用于采购招标机制和资格认证的方式寻求最优采购对象。

进一步加强企业技术和管理，采用现代加工技术，提高员工的质量，增加员工的归属感，提高效率，优化配置，将节省成本为企业核心意识。

培养自己的设计团队，涉及中国设计师在汽车设计中，以便能够更好地为中国消费者设计模型，符合中国消费者的审美标准和性能需求，提高销售，避免重复设计，增加成本。

4.提升创新能力

对于汽车营销手段的单一，昌河铃木汽车必须提供有创意的营销手段，让营销真正的具有生命力，从而帮助昌河铃木汽车实现发展和壮大。

同时我们不能要从昌河铃木汽车的整体战略和财务战略上出发，不能够光想靠“烧钱”来解决问题。

首先，我认为不管什么营销，要想成功，那么久必须从昌河铃木汽车的潜在客户的研究做起。要是你连自己的目标客户是谁都不知道，那么你就无从谈如何去有效的营销了。

我们可以看出，未来社会已经是80后的天下了，越来越多的８０后开始购买和准备购买自己的私家车，比起“７０后”，“８０后”能消费、敢消费、会消费，并能超前消费。

那么，昌河铃木汽车的营销手段应该很多程度上从80后的身上下手。其次，环保节能将会成为未来市场的导向。

昌河铃木汽车必须加大这个方面的作文章，从而使昌河铃木汽车的营销能够不仅仅局限在现在，而能够取得持久的成功。

再次，小排量购置税减半优惠政策出台，昌河铃木汽车市场营销活动应该与此紧密相关才能跟上形式发展。

另外，中国油价多次上涨。油耗，成为消费者最为关注的话题。昌河铃木汽车应宣扬低油耗技术，宣传环保车型，这将成为昌河铃木汽车营销的主旋律之一。

结语

国市场的多元化和对汽车需求档次的较大差异使得昌河铃木公司在开拓中国市场时遇到的困难非常巨大。

针对这个问题，昌河铃木利用其技术和价格方面的优势，主要生产节能、低油耗的汽车，不断完善产品售后服务，争取在中国的市场份额。

为适应中国经济结构的高速变化，大范围内的汽车工业都在以降低成本、提高质量、缩短开发周期和满足市场多层次要求为目标进行调整。

自强不息，勇敢地肩负起历史赋予的重任，发展壮大中国汽车工业成为了摆在中国汽车工业面前唯一的出路。

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