“女性汽车”领跑者：上市三年多累计销量超20万，70%买主是女性

4月11日，长城汽车发布了最新产销数据。2022年第一季度累计销售283500辆，同比下滑16.32%，其中海外销售29322辆。受到零部件供应不足影响，哈弗、长城皮卡销量同比分别下降25.13%、27.68%。欧拉(图片)品牌实现了增长，1-3月累计销售33754辆，同比上涨10.01%。欧拉好猫月销6374辆，环比增加56.8%，今年以来累计销售19460辆，单车型销量同比大增240%。

这是一个专门为女性设计的汽车品牌。公开资料显示，欧拉ORA发布于2018年8月20日，是中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，旗下有黑猫、白猫、好猫、好猫GT、iQ等五款在售车型。上市三年多累计销量突破20万辆，70%以上的车主是女性客户。

类似于特斯拉取自物理学家尼古拉·特斯拉的名字一样，之所以叫这个名字，是为了纪念世界著名数学家莱昂纳德·欧拉，寓意将一丝不苟、坚持造好车。依托长城汽车雄厚的资金实力、全面的造车技术体系等优势，欧拉定位为“新一代电动小车”，不做“油改电”，并融合领先的智能网联技术，从而与传统车企形成区隔。

在品牌发布的10天之后，旗下首款纯电动车型欧拉iQ亮相成都车展，定位为纯电动紧凑型跨界SUV，一经面世就斩获环球出行、京东汽车商城、河北大正人集团等三家企业共计6000辆订单。

第二款车型欧拉R1的设计是一次大胆的尝试：两款圆圆的车灯、弧线形的整体造型、小巧呆萌的外观，主打7万元精品小车市场。尽管被不少燃油车车主嘲讽为“电动玩具”，但却收获女性消费者的青睐。仅仅273秒，首批限量777辆就被抢购一空。

尝到甜头的欧拉，开始发力造型相近的欧拉白猫，并把R1正式改名为欧拉黑猫。不难看出，其产品命名与网络爆红的“吸猫”不无关系，借此激发用户的心理共情，从而提升品牌的“差异性”。车色命名为高跟红、原谅绿、万人米，无不在贴合女性消费者的真实喜好。

除了精准的品牌定位和“网红式营销”，欧拉还专门为女性群体量身定制了很多贴心功能配置，比如自动泊车、360度全景影像、ACC自适应巡航系统、人脸识别、智慧躲闪以及灯光辅助等功能都有搭载，基本从起步开始到停车都有覆盖，基本解决日常用车过程中遇到的各种难题，让新手小白也能够轻松驾驭。

去年3月，时任品牌营销总经理余飞表示：欧拉定位为“全球更爱女人的汽车品牌”，要建立行业对待女性用户的正确价值观，未来将努力吃好“女性”这碗软饭。全年品牌累计销量达到135028辆，同比增长140%；欧拉好猫以50931辆的成绩成为2021年度10万元以上A0级BEV市场销冠。

值得一提的是，在销量快速增长的同时，欧拉也受到不小的争议。去年底“偷换芯片”风波，就将品牌推上舆论的风口浪尖。今年2月份，停止接收黑猫、白猫的订单，又引起热议。据悉，除了零配件供应无法保证生产，两款车型从诞生至今仍未盈利，进入2022年原材料价格大幅上涨，欧拉黑猫单台亏损超万元。

不想卖得越多亏损越多，欧拉只能向上拓展市场，闪电猫、芭蕾猫、朋克猫、樱桃猫将会相继上市，定价在15万-20万甚至20万以上。此前推出的都是单价不高的小车，更贵的芭蕾猫们能否热卖，目前还是未知数。

按照长城汽车的规划，到2023年欧拉全球产销将达到100万辆，在10万-20万元价格区间站稳脚跟，成为具有全球影响力的电动车腰部价位品牌。这一目标不可谓不宏大，能否实现我们且拭目以待。