汽车大胆"出圈"玩互联网模式，谁给的勇气？

汽车大胆"出圈"玩互联网模式，谁给的勇气？

在国内汽车市场上，普遍存在着定价策略上的"耍猴"游戏，通俗来讲就是新车刚上市时先给出一个虚高的定价，之后根据上市表现，遇到销量下滑就下调价格，这样的做法实际上既损品牌形象，又伤害了老车主的利益。由于多年来行业的普遍做法，消费者虽然无奈但别无选择，唯有习惯。直到今年，这种状态似乎走到了尽头，长安欧尚X7这款新车的出现打破了这种常规的定价模式。

阳光透明定价模式绝不坑爹

长安欧尚X7在不知不觉中做了件"石破天惊"的大事，在汽车圈内率先采取了互联网思维的一步到位定价模式，也就是所谓的"成本定价策略"。在互联网领域，最典型的例子就是小米。这种模式的做法：一方面整合产业链，打造出品质过硬的旗舰产品，并且承诺只保留稍微高于成本的硬件净利润（小米承诺不超过5%）以此来吸引消费者，迅速占领市场份额形成规模效应；另一方面，利用互联网营销手段，通过热点话题吸引流量，同时也把信息和产品直接传达给消费者，这样一来既使得产品和信息透明，又砍掉了中间渠道的层层分利，从而进一步获得利润空间。

因此小米自从创立以来，一直高举极致性价比的大旗，给用户的感受却是省心，同等配置我价格最低，同等价格我配置最高。让消费者觉得，不知道怎么选的时候就买小米，那一定不会有错。而在汽车制造领域采用这种定价模式的，长安欧尚X7却是头一份，而且可以说深得互联网思维的精髓。首先利用互联网模式整合产业链，依靠长安集团这个优质平台，共享长安汽车的全球研发资源和供应链条，好处是既能最大限度控制成本，又可以用可靠的品质打造出精品。再者，采用互联网定价模式，打造了官方线上订车渠道"欧尚Style APP"，打出透明产品信息和公开统一定价，消除销售环节的信息不对称，同时也去掉了中间商渠道，进一步让利给消费者。

越级的产品力才是真正实力

如果说定价模式只是成功的营销策略，那么坚实的产品力才是长安欧尚X7立足市场的基础。首先，精美时尚的外观自然必不可少；其次空间需求方面，长安欧尚X7的2780mm的超长轴距让车辆获得更大的驾乘空间，使得它作为紧凑型SUV的定位，却达到了中型SUV车型的空间水平；在动力方面，长安欧尚X7搭载"中国心"十佳发动机蓝鲸1.5T GDI发动机，匹配7速湿式双离合变速器，265N.m的最大扭矩以及131kW的最大功率，领先很多同级车型。

最值得称道的是，长安欧尚X7的智能科技配置，面对中国消费者的实际需求，打造出最适合的智能化配置方案。比如长安欧尚X7搭载的人脸识别系统，用户可以用刷脸开车的方式彻底摆脱钥匙的束缚；配合人脸识别系统，还配备了DMS驾驶员关怀系统，实现了疲劳驾驶提醒、驾驶员习惯记忆等功能；针对停车难的问题，长安欧尚X7拥有行业顶尖水准的一键全自动泊车系统，用户在车内外都可以启动一键泊车，解决停车难问题；再比如具有行车记录仪功能的360°全景远程视频系统、拥有语音识别功能的智能车机系统、带有记忆功能的感应式电动后备箱等等，每一项配置都真正切中消费者的真实需求，并且多项配置都足以比肩20万级以上合资车型。

通过以上分析不难看出，长安欧尚X7主动破圈，打破了行业旧有的套路，成功采用了互联网领域的一步到位定价模式，上市价即底价；而背靠的长安集团，给长安欧尚X7提供了坚实后盾。在车市寒冬中，像长安欧尚X7这样高品质低价位的产品，相对来说更能给用户安全感，因此也更加值得选购。在这里不妨建议有购车需求的准车主，如果动心的话，可以抓紧下手！