看车的报价都去哪看？如何识别销售思路？

有了意向的购车目标之后，我们应该如何去选择车型呢？

首先，我们先在手机或者电脑端去查询相关的APP，目前市场上的APP比较多，例如流量比较高，而得到客户相对比较同意的有：“汽车之家、懂车帝、易车网”等等，为了竞争客户来源，他们也是拉开了激烈的竞争之路！

接下来，我简单讲一下这些APP的工作原理，消费者应该如何去使用这些APP，为自己购车带来帮助作用。

1. 这些APP后台与所有品牌汽车厂家有直接的信息沟通渠道，以保证自己平台的信息是第一时间！这样就保证了消费者获得第一时间的产品信息与优惠信息！

2. APP也与所有4S店保持了信息的直接沟通，达到为4S店进行引流的目的！

3. 对于4S店来讲，如何抢到第一时间的客户信息，这是对提升销量的首要重要保证！

4. 对于消费者而言，肯定想需要获取更低的市场价格，4S店在网上的“价格战”就这样开始了，大家都拼命的降低报价，消费者就会第一时间向这些4S店进行询问价格，这样就会第一时间得到客户的信息，让销售顾问找到相对准确的目标客户群体，才可以开展后续的跟踪行动，

5. 而我们在设计网上报价的时候，也是非常有技巧的，我们把价格标注的非常低，达到吸引客户的眼球，但是到了店后，我们还会有其他套路来增加客户的消费额！这就是网上朋友们说的，打电话到了店上，了解到价格，到了店之后，才发现还有其他一堆的附加条件。

6. 但是这种恶性竞争厂家也是需要管控的，会要求报价在一个水平线，偏离度不能太大，所以有一些强势的品牌的价格会一致，今天这个时期，大部分的网上报价都是有套路的。

7. 我们在设计吸引客户到店，是有一个完整的销售思路的，大致这样：

低价吸引——在电话里可以承诺这个价格可以做，但是需要到店再详细面谈——让客户留下电话等信息——急着购车的就会马上过来谈——不急的就慢慢跟踪——再利用一些活动来吸引客户到店——如果到店之后，就慢慢谈，很多客户也是比较累了，最后就买了——一定要弄清楚客户的用车归属地，只要是附近的，客户往往都会考虑就近购车——如果是异地或者距离比较远的，就不惜代价一定拿下，要不走走了，再回来的机会就小了。

8. 有了低价的报价吸引，客户就会上店去谈，到了之后，才发现其实与其他店最后算下来，差别不大，都是“换汤不换药”，再加上销售顾问交流的比较好，就算了，定了！

9. 对于消费者而言，一定要多对比几家，其实非常简单就清楚了！

希望能够帮助您！

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