广汽菲克回归主流阵营背后，戚晓斐详解营销2017版“新经”

强大到骨子里的豉汁蒸排骨、四驱“饺饺”者、沃德十佳发动“鸡”、招牌偶像级烧麦王……在广州车展前奏中忙里偷闲，与几位媒体朋友一起看到了这份广汽菲克创意十足的“早茶菜单”。

而让人心怀期待的不仅是这份特色粤式早茶，更是“ 260%增长后”，广汽菲克“启势”的秘密。

要知道，凭借“每两分钟卖出一辆Jeep”的斐然业绩，成为敢破敢立的后合资时代“尖兵”。而在Jeep品牌在华累计用户即将突破100万之际，“客为尊，创为先，多快好，正能量”的广汽菲克价值观也让业界对这家年轻的合资企业充满好奇。

▲广汽菲克汽车销售有限公司销售部高级副总裁戚晓斐

“12字价值观”究竟与广汽菲克催生了哪些化学反应？“启势”之年对广汽菲克人究竟意味着什么？随着广汽菲克汽车销售有限公司销售部高级副总裁戚晓斐落座开餐，在飘来的阵阵茶香中，广汽菲克的营销2017版“新经”也开始逐渐浮出水面。

保证产能，力挺四驱指南者

“年初定下的20万销量目标马上就要实现了。”放下餐具的戚晓斐看似漫不经心的一句话瞬间勾起了媒体们不可抑制的好奇心，一次干货满满、诚意十足的分享随之进入高潮。

在今年广州车展广汽菲克的展台上，Jeep家族全系车型再次亮相。全新Jeep自由侠、牧马人 Mopar限量版、1.4T+9AT变速箱+四驱版本的指南者则成为这次广汽菲克参展的最大亮点。

据戚晓斐介绍，依托Jeep的四驱很专业性，可以在保证车辆行驶时拥有更好的操控性并提供全方位的安全。拿指南者1.4t四驱版举例，既可以满足新中产家庭对出行品质的升级需求，同时又有足够的通过能力带着全家人安心出游，它也是目前市场上20万以内唯一的9速四驱双五星SUV。

“因为Jeep的专业四驱可以增加冬季雨雪天气行车安全的保障，真正懂车的人肯定毫不犹豫的选择这款车，顾客选车时也在网上做了功课，所以四驱展车没有到店，4S店就已经开始接受预购了”。

戚晓斐告诉大家，预计在12月中旬，四驱版指南者第一批车就能能到店交付。广汽菲克也在紧锣密鼓，想尽一切办法让消费者可以尽快提车。“目前，指南者的两驱车型市场反响很好，现在再增加两个车型，我们也跟工厂协调，保证产能，争取在春节时期能满足需求旺期。”戚晓斐说到。

跨界营销，温度与专业双赢

这不禁让人联想到，一年以前，同样是广州车展，国产指南者的亚洲首秀在一众广州车展前刷存在感的车型中显得格外显眼。而在以“家”为背景的主题下，为全新指南者展台的孙俪也阐述了对理想家用车的理解，“专业、安全、外刚内柔”不仅表达了新中产家庭的消费需求也与指南者的特质非常契合。

从这一刻起，为了适应市场的发展变化Jeep将其越野特质“弱化”并做延展，为其注入更加丰富的品牌内涵，从越野到运动的转变是自然而然的，从可靠到安全感的转变也有理有据。

戚晓斐坦诚到，在过去一年中，“我们更多的是希望家庭消费者能够了解Jeep这个有温度又专业的品牌，希望更多的消费者在日常的生活中开着我们的SUV 。”

目前，广汽菲克围绕“家庭”的核心营销思路在探索更多线上线下的营销方式，跨业合作也是非常重要的一部分。比如，和汽车租赁app合作、和大型在线旅行网站合作，希望为家庭用户提供更安全、安心的四驱行车体验，在他们关注渠道上利用大流量资源配合营销传播。

完善布局，Jeep剑指未来

Jeep国产三车已经在13-30万元区间内各自细分市场稳居第一阵营，在中国主流家庭购买SUV预算的每一个核心价位带，Jeep都拥有超级爆款，让消费者一次看齐，一次选完。很快我们还将推出全新的进入更高价位的国产专业级Jeep车型，以进一步丰富Jeep国产产品的阵容。

其实，从现在的市场环境看，Jeep国产三车已经在13-30万元区间内各自细分市场稳居第一阵营。戚晓斐“信心满满”，在中国主流家庭购买SUV预算的每一个核心价位带，Jeep都拥有爆款车型，让消费者一次看齐，一次选完。

与此同时，“很快我们还将推出全新的、进入更高价位的国产专业级Jeep车型，以进一步丰富Jeep国产产品的阵容”。提到未来的国产新车规划，戚晓斐如是说。

而对于媒体十分关注的新能源方面，面对铺面而来的“双积分”政策落地，戚晓斐透露到，两条腿走路是广汽菲克内部的共识，除了已经推出的大捷龙混动版车型，今年上海车也展发布了纯电动概念车——云图。

数据显示，今年10月份，广汽菲克销量超过1万6千辆，同比增幅高达40%，实现了自2015年12月以来的连续第23个月同比增长；今年1-10月累计销辆则已超16万辆。

在过去的2016年，广汽菲克累计销售179,872辆，其中国产车型142,216台，同比增长260%，成为产销增速最快的合资车企。

在被问及“选择一个2018开年关键词”时，戚晓斐坦诚：“目前还没有明确定论，但是我觉得一路走下来，一定是继续向上推进的势头”。

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