用户1778934135791

天际，现金优惠3万，置换补贴1万5，裸车落地价138700，发票开137000，购置税12000多一点，保险4600，首付45400（置换补贴首付里面立减），实际首付30400（含购置税，保险）贷款11万整，5年，月还款2276，2年后可一次性结清，无违约金无利息。这个报价有什么套路

上午到店去谈天际，第一次给的报价是：168700-15000现金优惠+13000购置税+2000上牌费和手续费+4500保险预估=173200。 后面给了两个方案说要去申请看看，A方案落地165000贷10w分60期店里只贴息一年四千多，第二年开始可以提前还。B方案落地168000三年6万厂家免息贷款。因为两个方案都达不到预期，所以我也没说让他去申请看看。 后面因为有旧车置换，跟二手车商在外面看旧车车况，销售过来跟我说，领导那边通知贷10w分60期，店里贴息一年，第二年可以提前还，这样的条件可以做到158000多（不含置换补贴）。我跟他说如果这个价格做6万三年免息，他说你还是多去看看行情吧 想问问各位老司机大哥，这个60期的ssss店里是怎么赚钱的，怎么可以做到价格更低。如果我第二年提前还会不会有什么要求，想法设法不让你还。 然后你们觉得如果天际3年6万免息做下来158000贵吗？不含置换。

天际，今天报价全款 落地是 14.8W， 分期落地是 14.5W， 分期 5 年，贷款 10 万。利息 1.8W，月供 1966。首次付款 5.7W， 这样的报价里面坑多少？该怎么谈？小白，不知道这玩意是怎么算。