经验告诉你比亚迪怎么谈价格

前言（看官嫌啰嗦直接跳到定车/谈价格）

可能会得罪一批比亚迪销售，请见谅。本人买过两次车，第一次近10年前，买丰田某款车，当时主要对比的是大众和丰田，时值大众势头正盛，好多人都是只认大众品牌，大众闭眼买，我也是首选大众，去了两家4s店（也可能是个例），销售态度傲慢，价格也没优惠，就不想看了，随机去看了丰田，销售热情，谈的也比较好也有优惠有现车，就全款提了，开了10年也没啥问题，小车陪我度过年轻的青葱岁月，时光荏苒，结婚当爹，小车不能满足生活需要了，准备换车。网上看了将近一年，从油车到电车，再到混动，选车的过程感兴趣出门右拐看其他帖子吧，最终今年过年期间定了比亚迪宋plusdmi。

定车（确定买宋plusdmi）

宋plus本来不在计划内，110续航不够用，150续航超预算，过年期间碰运气去看看比亚迪4s店，过年初四去家附近的4s店，就两个店员值班，但是人还是不少，销售忙不过来，见缝插针拉了一个店员陪我们试驾了，因为刚刚试驾深蓝s7和c11领克06emp不久，感觉起步差不多，座椅坐感也差不多，06的座椅偏小偏硬，可能是因为dmi用hev的原因，比增程发动机介入比较及时，比增程车的高速感觉动力充足，（纯自己试驾感受），老婆也是感觉宋plus的动力最好，就比较对宋plus种草。

第一次谈价格

试驾完跟销售谈价格，这个家的店员自称是销售经理，直接给了降1w的优惠，送4次保养，按揭的话返7.5k，不算置换续航150落地大约17，110的16，因为最近经常看懂车帝车主价格，对这个价格不满意，销售还很强硬，不给降了，非要我们当天就下定金，今天不定明天就没有这个价格了，还是毅然决然的走了，回家后和老婆商量了一下，准备定续航150的，贵1w续航多一半，而且有fsd也是值得。打算第二天再去其他比亚迪门店去谈谈，而且第二天我们出门前这家销售给我电话说还可以再降3-4k，我们就感觉这价格水还很深。

第二次谈价格

第二天下午初五我们去了离家比较远的一家商场店，这家店也是还没上班，就一个销售值班，我们来也是没有跟销售墨迹，直接说在其他家谈过直接来聊聊150续航价格，销售小哥也比较爽快，直接给了车价优惠1.1w，按揭返1.7w，（打算1年就还清，销售说可以，但他没有说1年结清有2个点违约金，后续办理贷款才知道），小哥这个价格报出来我感觉他是比较实在的，比较接近我在懂车帝了解的最低价。但是人总是不容易满足的，想再谈谈底，磨了2个小时，送了12次保养，侧踏和护板和玻璃膜，最后实在磨不出来了，送了200保养券，就下定了，最后算上置换补贴按揭返现，扣去利息，落地16。后续办贷款银行说1年结清有2个点违约金，这个跟销售反馈了一下，他认为是自己没有告知清楚，给我补了保养代金券，提车时候还买了延保，总共花费16.4左右。关于送保养，销售说他们店是比亚迪直营店，对于送保养比较大方，起步就是8-10次，其他的加盟店就比较扣，最多4-6次，而且包含首保，所以我建议正在观望的网友多转转门店，即使新车上市价格没优惠，送保养绝对是可以谈的，还有踏板玻璃膜和护板不应该在价格里面谈，手续费也是没有的，说有手续费的门店就转身就走。

复盘一下过程

订车后回家复盘了一下，总结下来，第二次谈价格能下定就是销售小哥比较爽快，一次性就给让的比较到位，其实我感觉要是不下定走人，第二天小哥还能再榨出一点空间，也可能第一天谈的成果失去一些主动权，所以既然达到自己的预期了，就不再贪心了，买个自己乐意就行了。后面听说可以不在4s店买保险，自己买的话有保险公司的返点。其实这些都是销售利润，只要有耐心，去博弈都是可以博弈出来的，毕竟赚钱都不容易，大家坦诚一下，不用和销售绕弯子，销售他们各种人都见过，也是喜欢和直接爽快的人打交道，谈的好他还希望你能给他带来新客户。

提车后一周宋plus就出来了荣耀版，官方降价2w，落地也要16.6左右，如果算是置换和我落地差不多，而且配置没变化，也无感韭菜不韭菜的，有人说再等半年荣耀版优惠再定，但是到那时候新款又即将到来，这样循环不知道什么时候才能开上新车，而且我置换的二手车价格也降的厉害，这样算下来也没占到便宜。总之大家的目的都是开上自己喜欢的车，早开早享受，买贵了就当自己获得了优先权，毕竟早些年iPhone刚出来都要加价购买的，。

💰 晒晒价格