air9.8落地，优惠和赠品可以交流

一、买车背景：买车娃娃大了，带他去玩不方便，媳妇也想出去工作，就近找不到合适的工作，往广州市区的话，大约50km，打车转搭地铁要俩小时，开车大约五十分钟，要是本区，也要10km，怎么滴还是需要一辆车来解决这个问题。（小区有段路，打车从大门到楼下那1km每次都走到崩溃）

二、买车预算：也没具体考虑这个，因为感觉这个10-20价位，经济压力多少都差不多。但是确实不想借钱买车，就选了L6丐版。

三、选车对比过程：最早是看的比亚迪秦dmi和宋dmi，后来看到了银河L7，感觉这个安全、性能、驾驶都比较给力，比亚迪那点油耗觉得不是很有优势，开始倾向于L7max（媳妇要辅助驾驶，不放心自己）。因为上半年出差，就开始在懂车帝和抖音上看，八月底抢了个老六的盲订，九月份回来后去了两家ssss看，差点定了L7plus或max。

后面就是忙着考证休假。考完休假回来10月，又岀差到12月底。赶紧看车，就错过了感恩券等优惠。

十二月又回了趟家，还了一笔债务，资金多多少少紧张了，就想着代步买菜车拉倒。看了一下6air＋优享包也能接受。穷人的选择不多，又不像买比亚迪，就决定选了银河。

圣诞节本来想着就近买的，结果本区前台的销售对我爱答不理的，当时累，带着娃娃，我有点烦了了，想着卖车时你都不搭理我，售后那还不得上天，决定换一家店。元旦节前两天加班期间基本谈妥，元旦那天才去的ssss店，去就是通过购车合同把前期谈的拿纸面给确定下来，核销了优惠券，走个流程。

四详细价格信息：指导价115800，加优享包1500，厂家优惠8000+5000，店面优惠4500（店子2500，销售熟人自己让了我2000），盲订2900，职业补贴2000，淘宝抢了888，咸鱼亲友圈花了1100抵了2000，上牌费500（不想谈了），保险（交强，车损，第三者责任，驾乘，医保外责任。）程序自己算的5381（价格没谈，因为咨询过就是这个价。保险配置拉满，而且每项保险都是顶配，夫妻俩人都是新手，破财免灾，不想倾家荡产家破人亡），交强险优惠950。

落地合计：98043.优惠两万是基础吧。要是不行的话我们交流一下。

赠品：雨伞2、门槛后备箱防护条、挡泥板、镀膜、行车记录仪，露营套装，行李箱，灭火器，脚垫后备箱垫，外放电转换器，头枕，抱枕，一次保养。 盲订权益：包括两个护腰，一个抱枕，四个头枕，一个纸巾盒，一个KTV套装，花里胡哨的，我也没拆，还在后备箱，膜没贴（一般没有盲订的话也可以要这个作为赠品，记得要人工费），3M膜等上牌和挡泥板、露营套装、雨伞一起给我。

五、购车攻略：我抖音懂车帝看了快半年，留了银河十多个联系电话，初期看车就懂车帝足够，按照懂车帝的地区低价去谈没啥问题。先讲好厂家优惠，再谈店面优惠（年轻人不要怕，砍就是了），谈不动了要赠品（我列了一个又臭又长的赠品清单，挨个说，销售有的会给你的，没有不会给，但你不说，他绝对不会给你的），最后拿出你的优惠券，一笔笔核销掉。

六、用车：①能耗：周末跑了670左右，大约500高速，全程都是智能模式智能保电50%，表显用油23L，折合累计充了四次电，高速亏电折合约4.4L每百km。

②安全：感觉我低配版能hold住，第一次高速跑长途，还是很害怕。就一次急刹车，时速80多，两个车身多距离，前车刹停我也刹停，还有不到两米。遇到前车减速、过弯和限速时，非必要尽量不踩刹车，一般是松油门，准备踩刹车。这个应该是我省油的原因之一（另一个智能模式、智能保电）。

③性能：底盘很好，过弯没啥感觉，视野也很清晰，没啥问题。高速平均应该是110以上，顶着限速跑的，油门有点太松，不小心上了一次165，吓我一跳。超车小能手，随便超。

④智能：目前来说还行，主要是自己没研究明白，不想班门弄斧。但是吉利官方能不能安排那堆闲得蛋疼的主播们，出个系统的教程啊，或者搞个视频新车主观看那种。买车用车自己琢磨，安全成本和时间成本忒高了。车没啥问题，推销车的能力真心挫，这宣销部门真心需要加油了。

优点：最满意的是，这个价我买到了，买车过程挺好玩，不算贵，也不怕背刺吧，顶多亏我九万八。第二个是，广东的油耗电耗是可以的，感觉不太虚，北方朋友必须考虑车内取暖问题，我觉得油车在长江以北的冬天也一样吧。第三个是，动力，这个满大街的车评人说这个，我不想说了。第四个是，高速高架过弯确实好，比之前开的帝豪好多了。第五就是内饰和座椅，我媳妇很喜欢这个颜色和座椅，同事也觉得空间足够大。开车不算累，但高速上右胳膊肘有点够不上支撑点，可能是我座椅没调好

缺点：首先是定价，发布会这个定价出来大伙就骂街了，感觉那些比比亚迪的优势在一万块面前都没了，我还差点吧盲订给转让了，老用户当了白鼠当韭菜。其次是宣传，人家比亚迪是省油便宜，你就不能多宣传安全嘛，总要给我们穷笔买车的理由啊。第三是套路，买个车各种优惠，各种券，不知道就拿不到，当小白鼠还要当冤大头，简直了。第四是外观，提车第一天，领导说外白内棕像网约车，。

综合。还是可以的，第一次买车用车，啥也不懂多多指教。希望不要踩坑，也希望大家可以借鉴，一起薅吉利和懂车帝的羊毛。

写在最后，感谢圈主东东推荐指导