提车啦提车啦，在石家庄提车啦

今天终于买了车，转了6家4S店，应该是把石家庄所有奥迪店都转了一遍，终于以自己满意的价格成交了，销售被我压制的叫上总监一起算价格，感觉最近奥迪店竞争真激烈，价格报的都很低，还价空间都不大。

总结了一些经验，希望可以帮到需要提车的人，

先说我的价格

现在情况下是贷款五年两年提前还款合适，算上贷款+利息，也要比全款便宜。

裸车：140000

保险：8500

金融服务费：5000

上牌：1500

这三项都是确定的，石家庄哪个店都是一样的价格，

两年利息：13000

税：12800，

两年利息和税这两个不是特别准确，根据情况而定，上下浮动不超过500，

总体算下来贷款五年两年提前还款的落地价在18万左右，

在买车前我也犹豫，为什么贷款五年两年提前还款加上利息也比全款便宜，后来问了问卖其他车的小伙伴，是因为并不是所有人都会在两年的时候提前还，平均是在第三年还款，对于经销商和银行来说，贷款五年都是相对有利润的，只要两年提前还款，对于消费者来说也是比较合适的。最终决定用贷款的方式买车。

在买车前提前到店里看好车，订好车型和配置，等真正准备买车的时候，在懂车帝上留电话，等销售给打电话，在电话里会报一个大概价格，一般电话打的快打的多的店，都是库存或者销售压力比较大的店，价格更好谈。

跟电话邀约的人联系好后集中一天去店里看车，把所有店都走一遍，从离自己家最远或者最不想在哪个店买就先从哪个店开始看。进店后电话邀约的人会把你交给店内销售人员，跟销售表达清楚，车型已经试驾好，今天就是来谈价格订车的，今天肯定订，哪个店最便宜订那里。让销售也别弄什么弯弯绕，直接让他去找领导，报一个合适的价格。报的价格甭管贵贱，都不重要，反正也不准备在这里买，然后再到下一个店，用上个店的价格去谈这个店，直接把上个店的价格报给这个店的销售，自己一定要算清楚，让他直接找领导写价格。现在竞争真的激烈，我用这种方法一个店报的比一个店低，可能也是因为这台车利润确实不大了，每个店的价格也都差不了多少。最终在离家最近价格和活动最合适的店定了车。

来来回回一年多，一开始看的高尔夫，全款落地15.7，后来看到A3，落地没比高尔夫贵多少，就决定买A3了，同样的三大件，多花两万多买个奥迪的车标，我觉得不算贵。

啰啰嗦嗦写了这么多，希望可以帮助到各位姐妹

们。

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