历时一年又半载，喜提昂科威Plus

一、前言

👨‍👩‍👧缘起~

由于小宝的出生，需要增购一辆SUV作为日常家用车。因而安全、舒适、空间就成了选择车辆的必备项，然后就在22年3月份开启在懂车帝上看车选车历程，在此感谢懂车帝平台和车友圈各位车友的热心分享。

二、选车

1.基础必备项_Base_very_import：安全、舒适、空间

2.价位_Price：20-25w左右

3.车型及动力_Car&Power：SUV、合资、5座、2.0T或2.5L

4.排除项_Exclude：纯电、混动、增程、日系、红色情怀系

5.加分项_Good：座椅通风加热、腰托、车道保持、自适应巡航、主动刹车，手机互联远程控车

6.减分项_Pass：大连屏、方向盘电子触控、空调调节仅电子触控无实体按键、双闪仅电子触控无实体按键、电子手刹位于方向盘旁边、突兀的中控大屏挡视线、中央扶手箱过低或过短

7.颜值_Beautiful：沉稳、大气。这个就仁者见仁智者见智了

在懂车帝选车页面添加一些选项后，车型的范围就缩小了很多，然后再查看图片和配置来确定自己想要的车型。

一见倾心——昂科威plus两驱豪华，一切刚刚好。

当然这款车我也有一些疑惑或顾虑，如：

①48V轻混稳定性和可靠性。//这个问题在车友圈和车质网还未见质量问题反馈，并且凯迪的SUV车型也配备了此套BSG轻混系统。所以这点存疑有待后期广大车友一起验证

②后排角度不可调节，可谓最大的糟点了，也有车友改的可调节，不过要切割后轮拱内饰板。//我放弃，后排就准备两个靠垫得了

③单珠LED反光碗亮度不够，光散。有车友升级改装矩阵模组透镜的，亮度提高很多，质变。//我质保期内暂时不改了，等实在忍不住了再改。或者在中网加装小长条射灯也是一种办法

④车漆薄。据广大车友反馈，该车型的车漆较薄，自己平时开车多注意，介意或预算充足的可以贴车衣。//预算不足，我选择裸奔，哈哈

⑤燃油模块。//6月份生产的，一部分4821，一部分7053，看运气。7月份生产的全部为4821，无需更换。7053的车友，建议先联系4s店售后更换，若沟通不顺畅，直接车质网投诉处理就行

⑥全景摄像头模块，网络通信模块，压差传感器。//质保期内出现问题直接去4s店检测索赔即可

⑦天窗漏水。由于天窗排水管非一条完整水管，而是用上大下小的水管胶粘的，存在漏水隐患。若漏水，及时索赔一条完整排水管，而非胶粘处理。//建议广大车友雨季多多观察天窗，及时清理天窗排水口附近的杂物，免得底盘内部进水，导致车辆线路管线泡水

其他考虑过的车型：

1.途观L：颗粒扑捉器劝退。//虽然昂p也有颗粒捕捉器，但是没有车友反馈堵塞的

2.锐界：22款马力大，喝92粗粮，外形硬朗，都不错。23款底盘减配。预算和大连屏劝退。

3.冒险家：22款的外观在个人的审美上，内饰不在。考虑到后期保养和预算劝退。

4.开拓者：通用三大件一样，良心，性价比高。内饰粗狂，尾灯造型get不到点

5.昂科旗：23年上半年，指导价29.99，通用员工内部购/亲友购23.5w左右落地。配置挺好，超值，唯一一点就太大了，市区停车麻烦，而且油耗也会相比昂P高一点点。

6.XT5：外观造型及预算劝退。

7.XC60：好车，安全首选，环保。无奈预算不足。

---番外篇---

8.CT5：临近换代，23年10月份开始优惠巨大，喜欢后驱操控和品牌的可以冲。

9.君越：外形大气，安全舒适，审美全get，除了方向盘有点丑外。23年初，652豪华，通用员工内部购/亲友购18w左右落地，绝版好车。一是出于空间考虑放弃，二是轿车也开了很久了，想换SUV换换口味。

10.迈腾330：高速油耗低，起步快，中控的石英钟很不错，后排空间很大。22年胎宽215，曾开过1.8T的老款，紧急情况深踩油门起步时前轮打滑，差点失控，瞬间无好感了。23款增加了很多安全和舒适配置，胎宽也升级了235，而且可以加钱选装LED高清矩阵大灯，很不错。但是23款330也增加了颗粒捕捉器。此车要换代也快绝版了。

三、等待

最美的等待。

自22年3月份有了购车想法以来，到23年10月份喜提昂科威plus，历时一年又半载。

众所周知，美系车优惠6w起步，早买早享受，晚买享折扣。所以一直在等一个合适的时机。正所谓天时地利人和。

22年3月初首次去就近的4s店看车试驾，当时只是想看看实车，优惠4w大。

22年3月底上海“鸳鸯锅”管理。

22年6月初开启购置税减半。

22年年底看车友圈落地价格大概21w大。

23年购置税取消，上半年的车友购入价和22年下半年其实相差不大。

23年，通用系品牌开启了贷款5年2年后可提前还款的骚操作，贷款利率普遍4厘，优惠的价格要从利息上找补回来，羊毛出在羊身上。

23年7月份价格开始下调，不同地区价格相差不少。

23年9月1号，别克取消了8年16w公里的三大件质保政策，只保留整车车3年10w公里质保。

23年7月、9月，空闲时候在上海看了6家店，最后9月28号，在宋园路下定，这也许和我一年半以前发的帖子有种不解之缘。

不解之缘

四、购车

不解之缘，妙不可言。

天下着小雨，从浦东到浦西。

9月25号首次到店，直接谈价，价格和其他店的价格其实也差不多，这种情况下就要看服务了。幸运的是接待我们的销售大哥比较投缘，也聊得来。自己虽然前期做了功课，但是仍有一些半知半解的疑问。聊的时候有些不太明确的小问题，销售会耐心细致给出解答，并给出自己的建议。期间我们不仅仅只聊到了车价，也聊到了日常生活。整体的感觉就是聊天比较舒服。当然我回家也会进一步上网求证。谈了大概的价格并留了联系方式就回家了。

9月28号拿着现金，带着诚意去定车。而这一天正好是我的生日，也算比较有意义的定车。《插曲》：定车后，到家后发现合同上漏写送的充气泵了，销售老哥很给力的说没事。虽然是小东西，但是如果是其他个别销售，我不确定会不会这么爽快。

购车合同

10月6号，办理信用贷款（免押，等本等息）。由于银行业务员业务不熟，社保资料提交不完整，耽误了几天时间才审核通过。原本打算节后回老家一趟上牌，由于审批时间耽搁，只能改变计划，先上苏州牌照，后期再平移回去。顺其自然，一切皆是最好的安排。

10月12号，验车，交尾款。而这一天正好是我老婆的生日，哈哈。首次在天台停车场见到家庭新成员--昂科威plus，车架号不错5585，生产日期9月6号，里程14公里。

初见

合格证

10月14号，风和日丽，喜提昂科威plus。扎红丝带，合影留念。初始里程16公里，加中石化95号汽油521元，接昂P回家。

合影留念

初始里程16km

加油521

五、番外篇

其实大家首次去某一家4s店绝大多数都不会立即定车，但是首次到店，4s店和销售的价格、服务及专业非常重要，这直接影响我们会不会第二次到店，而能否第二次到店就是本单能否成交的关键！

细节决定成败。

去过上海6家店，这位销售大哥是唯一一位送我们出门上车并挥手告别的。

谈价期间一起共同探讨，细节能否让步，但底线该坚持依然会坚持。有些销售为了成交会故意在报价单上某个单项（保险，购置税，杂费等）少报几百，几项加一起就一两千了，或者多送一些东西等等。销售也需要坚持底线。

在首次到店6家店的销售中，和这个位销售大哥整体聊天是比较舒服的，没有为了成交而谈价的感觉，就很自然的聊天谈价探讨。感觉很重要。其实，人生也一样，我们不应带有强烈的目的时候去做事，而是应该专注于当下，做好手头和身边的小事，脚踏实地，最后的结果都不会差！

在资深销售面前，大家都是小白。

我们做的功课，在网上了解到的车友价格，别家店谈到的价格及抖音直播价格。可能有的销售听到后表示离谱，甚至直言不讳让我们去网上或别家店买。这样以来，聊天的氛围就不对了。

我们做功课的初心无非是不想被坑太狠，以正常价格（本地和周边中等价格或中等偏下一点的价格）成交而已，仅此而已。

我们作为小白，没有资源的话（大客户渠道，员工内部购/亲友购渠道，jing用设备采购平台渠道等等），是没法拿到最低最低价格的。正常价格就心满意足了。

我理解的是4s店该挣的钱要让人家挣，毕竟不是做慈善。期间少一些套路，价格正常一点，别被坑太狠就很好了。

所以建议大家多做功课。

羊毛出在羊身上。

有些车商和销售给出的诱人的现金优惠，某猫代金券，或者以贷款前2年利息补贴到现金优惠等等，其实本质就是现金优惠，换个名义罢了。综合还是要看最终的落地价，这个才是比价的根本。

23年，通用系品牌开启了贷款5年2年后可提前还款的骚操作，贷款利率普遍4厘，优惠的价格要从利息上找补回来。这其实是一个道理。把现金优惠的钱从银行返点上拿回来。

我去过上海的6家店都是这种贷款政策，如果大家预算充足的话，还是全款比较省事。当然全款的现金优惠少一点。其实全款落地价格和贷款5年2年后一次性还清含2年利息的落地价格是相差不多的。

其实，各行各业，销售的本质是人和服务。

复杂的社会，大家简单一点，坦诚一点，多一些尊重和信任，少一些套路！

💴我的价格就不在帖子里面公布了，只能说算是上海地区的正常价格偏下一点，大家真心诚意的去定车应该都拿的到。贷款政策，和大家一样，月息4厘，满2年后可提前还款，无违约金。整体购车比较愉快，没有套路。

----番外工具及建议----

信用贷，等本等息，信用卡分期实际年化利率计算器，可以准确计算月供和利息。（月息4厘的每期手续费率合0.3333%）

小程序--内部收益率计算器--实用工具--贷款利率，可以准确算出贷款实际年化利率。

保险建议增加医保外用药（共享三者保额）

建议大家多做功课，建个Excel表格，记录不同地区的车友价格。另外不要追求极致最低价格，正常价格（本地和周边中等价格或中等偏下一点的价格）就OK了

信用卡分期计算器

实际年化利率计算器

前期功课Excel

六、加装及装饰

1.360唤醒模块 //挂上D档，车速15码以内，打转向灯自动显示360全景影像。这个很实用，推荐。

2.TPE脚垫 //一种全包到门坎的，另一种半包，仅在地垫底部抬高几公分。TPE脚垫的优点是防水，无味，好打理。又分为注塑（good）和吸塑工艺。材质有的虽然叫TPE，但不是100%成分为TPE，注意分辨。3w热度太高，价格太贵，等双十一再看看

3.黑钛黑标外置门槛条和内置后备箱护板

4.碳纤维中控面板，碳纤维后出风口框

5.扶手箱置物盒

6.后备箱储物箱

7.底盘装甲及底盘线束护板

8.美版轮眉灯 //等上牌后，价格合适再自行安装

9.刀锋脚踏板 //方便小孩子上下车

10.隐藏式行车记录仪 //相比外置记录仪更加美观，但对比外置索尼335，415，678图像传感器成像还是相差的多，看个人取舍。本人放弃了4s店送的外置记录仪。另外惊喜是隐藏式记录仪接雨感是常电，陌生地方在记录仪app开启缩时监控很好，平时关掉。

11.原车360全景摄像头刷程序，后备箱左轮内饰板位置加装储存卡，可以实现四路画面记录 //后期看需求再改，我目前暂不做处理

七、感受

整体购车过程是比较顺利和愉快的，也是比较幸运的。

目前车辆行驶211km，暂时没有发现任何问题。动力随叫随到；低速刹车有一点点顿挫（正常）；刹车片还没磨合好，刹车感觉有点软，有种刹不住的感觉。另外需要暴晒一段时间除味。

安吉星

目前临牌，后期上牌后再做车主认证。

最后，祝大家选车、购车、提车、用车愉快！一路绿灯！一路平安！Good Bye~