简析瑶光销量差的原因_星途瑶光车友圈

简析瑶光销量差的原因

2023-10-02发布于：星途瑶光车友圈

说在最前面：如果此贴对品牌方造成不好的影响，欢迎联系我删帖，我也可以公开道歉，我不想收律师函。

发帖写一点点个人见解，欢迎大家理性交流沟通。个人水平有限肯定分析的不全面，请大家轻喷或者指点科普，不过脑子就瞎喷乱喷的我先问候你先人。

之前网友说凌云内饰如果换成瑶光的就好了，结果星途还真的给换上了，说明星途还是很听劝的。然后瑶光8月份补充了一批飞鱼版新车型，感觉星途有在为提振销量做出来改变的。个人还是希望瑶光大卖，故发此贴对星途说一些心里话。

瑶光是从23年1月份上市的吧，截至23年8月共销售14455辆（数据源于懂车帝，详见下图），月均销量14455/8=1807辆。

瑶光近一年销量14455辆

近半年（3-8月）销量10915辆，月均销量10915/6=1819辆。月销量最高的是23年3月的2416辆。

瑶光近半年销量10915辆

个人觉得，这销量，不算成功。10-20万SUV市场自从长城哈弗H6闯出一片天，大家都跑步进场，这些年来那是越来越卷。星途作为奇瑞的高端品牌，也舍得给料，但是为啥销量就是不行呢？瑶光作为主打车型（其他车型销量更差，就不再展开聊了）也没打出好成绩，到底为啥呢？我就简单说一下自己的理解，非专业、非从业人员、非行业相关人员，只是一名普通消费者，所以我仅就我主观看到的来分析。

我作为一个普通消费者，并不能对所有车型如数家珍，只是关注了一些自己感兴趣、或者销量较好的车型。因为前期关注星越L较多，而且星越L的销量在同级市场是个绕不过去的坎儿，所以此贴以星越L作为竞品对比分析。星越L近半年销量70459辆，月均70459/6=11743辆，比瑶光好多了。

星越L近半年销量70459辆

先说两个问题：

懂车的人多，还是不懂车的人多？

买车的时候什么能打动消费者掏钱？

首先，燃油SUV本就已经是细分市场了，想要销量好就得顾虑大多数人的需求。如果再去耕作更细分的市场，需求量太小恐怕销量更难搞。所以咱就分析一下这个价位的燃油SUV的消费者需求。

前面的问题，懂车的人多，还是不懂的多？HUD、CDC、DTC、8AT、麦弗逊式独立悬挂、多连杆......还得去掉那些各品牌编出来的无数个营销词汇，就那么多行业名词，大多数消费者理解起来也是挺麻烦的吧，就算挨个搞明白原理和用途了，那么实际感受到底是啥样的？什么底盘软啦，硬啦，像开船啊，不去试驾不去开肯定体会不到其中的差异。就算是去试驾，也得凑一天集中对比分析，第二天再去试别的车都忘了前一辆车啥感觉了。所以肯定是不懂的多，对吧？买车对大多数人来说是低频消费，很少有人能把车玩明白，所以消费者中肯定是懂车的少，大部分的懂也是一知半解，或者人云亦云。那么外观就是影响销量最初的突破口，因为它最直观。那么，瑶光的外观好看吗？百分制的话，我打80分吧。星越L的话我会打90分。个人审美不同很正常，你也不用和我争论什么，我就说一个观点：让一百个人看瑶光和星越L的外观，可能会有80个人喜欢星越L，但是估计只有60个人喜欢瑶光。星越L的外观是很成功的，正脸大嘴很大气，侧面流畅，车尾也很简洁，整体很符合国人审美。我感觉星越L整体上是延续了传统汽车的外观设计，再添加一些贯穿式尾灯这样的时尚元素，也就会被大多数人接受，不会因为太激进失去很多顾客。这是很讨巧的，也是很稳妥的做法。星越L外观，我认为可以说男女老少通吃。但是瑶光的外观设计可能有点超前，年龄大的点的可能不好接受。瑶光前脸挺好看的，金色的横线也很提气，但败就败在logo，LOGO是真不好看啊！反正我看见那个logo就烦气，一点都不高端。五个字母，还拉开那么大的距离，也没啥设计感。我实在想不明白，瑶光作为奇瑞的高端品牌，为啥弄了一排字母做logo，还是五个！字间距还那么大。这logo高端么？而且也没啥设计感，五个字母你得设计一下有整体感啊。logo要么传统一些一个整体的图标例如奔驰丰田特斯拉奇瑞（奇瑞现在的logo也该换了，跟不上时代了，看隔壁吉利换了多少次了），要么三个字母以下例如比亚迪现在BYD那种，要么多个字母设计成一个整体例如倍耐力或者特斯拉字母logo那种各字母都有统一的设计元素。瑶光我试驾过了，挺好，就是看这个logo怎么都喜欢不来。大胆设想一下，星途的logo设计成一个奔跑的星星，寓意星星在征途中奔跑，那种感觉不行吗？

我是因为老车空间小才想换车的，尤其后排。瑶光后排空间和星越L差不多，但是因为溜背造型压缩了瑶光的后排头部空间，所以瑶光的后排座位也被压低了。这样就导致瑶光后排座位太矮了，乘坐者的膝盖没有承托，长时间会不舒服，只能把脚放进前排座位下面才能舒服一些。这个原因可能导致我最终不会选购瑶光，因为我就是为了家人才换的车，而瑶光后排家人坐着不舒服所以就没选，就这么简单。所以，溜背造型无所谓，反正我是一点不在意，我更在意后排的舒适度。所以，前面的问题，买车的时候什么能打动消费者掏钱？瑶光在这一点上对于我来说是失败的。当然这时候得有人说我了，就十几万的车，你既要这又要那的，想啥呢。可是市场这么卷，你既然来竞争，不应该多一些卖点吗？要不你凭啥要销量啊。

隐藏式门把手，我不喜欢，所谓的高级感对我来说一点吸引力没有，还那么麻烦。我非常担心寒冷的冬天被冻住，我老车冬天雨雪时都被冻住过，这隐藏式的岂不是更难搞。然后就是遇到危险时也会影响开门吧，担心，无数据支撑。

空调实体按键没有取消，好评。空调作为高频使用按键，我想驾驶者总会遇到以下情况吧：嗓子疼不想说话，家人睡了不想语音控制空调怕吵到家人，汽车高速行驶中在中控中点出菜单点按调整空调无法盲操影响驾驶安全，噪音较大时语音唤醒困难，等等等等各种情况。

中央扶手前端太粗大了，为了曲线压缩了腿部空间，甚至感觉驾驶室有点压抑，至少是不那么松快。

内饰整体还是很漂亮的，据说是请了奔驰的设计师设计的内饰。我想说，为啥不把外观也设计一下啊，是很贵吗，哈哈？

想到哪说到哪，写了挺长时间了，越写越乱，虎头蛇尾，累了，大家凑合看吧。

就祝大家双节愉快吧！出门在外，安全第一！

最低售价：	13.28万
最高降价：	2.00万

星途瑶光车友圈

简析瑶光销量差的原因

作者提到的车系：