回馈二贴来了！！！价格分享！！！

一，购车流程

1.我是三月中旬确定去店里看车，三月下旬抽一个周末连续去多家店里看车（算下来去了8家实体店，2家太远电话交谈)，谈价格，在四月前交钱办手续一气呵成。

�2.为什么要去那么多家店？（我已经跑遍了某市主城区所有的店)小白么，本着能省一点就省一点的态度，如果你有时间，有精力，又有我这种态度，建议多去几家，比如四五家，这样就能了解市场，不被套路太多，而且最主要是能让你省点真金白银。

�3.为什么一个周末看几家就直接买？首先我已经确定要提车了，其次我看了8家，谈了10家，你们知道我面对了多少销售么和这些销售打一圈，你们知道多累么，在你未提车前，你永远无法拒绝别人，因为你想了解价格，了解优惠，了解送的礼品。

�4.销售都分为哪几种？有态度比较委婉的，说话比较好听的，哥长姐长喊你的这是一类;有故意晾你的，说话压你话的，一副你爱买不买想拿捏你的这是一类;还有一类就是处于两种之间，态度不好不坏的。这些都只是销售对待销售行业的态度，并不代表人品问题，所以如果销售对你态度不好，但价格还行也是可以的。人家对你委婉你就对人家礼貌点呗，我们毕竟买车，后期在送一些小饰品啥的，你的销售还是有权利的;但是你要遇到上来就要拿捏你的，你可以大声告诉他，你是上帝，没必要惯着他。整个购车过程，就最后提车我朋友在，其他看车谈价格都是我一个人。

� 5.店里的报价都有哪些构成？a.裸车价b.购置税c.保险d.上牌费e.抵押费f.金融服务费g.双保。有些店里强制双保有些不强制，双保是大众给店的任务，如果不强制，我们要买，这时候可以考虑让销售给我们在车价多给点优惠，毕竟双保在他这里核销能给他们带来好处。关于保险，店里肯定要在这块赚钱，正常三者200全险应该在5千来块钱，所以有的店能在这块赚我们4千到七千不等（把保险给我们报到九千到一万多)，所以当保险要的高时，我们可以在车价优惠上多砍点。有些店报价会有GPS费用，这个主要用于银行贷款，定位怕你跑了，但是现在基本不强制装了，如果有这个费用，你要小心了，核实清楚噻。店里能在哪些方面赚钱，首先裸车价，然后保险，上牌加抵押，金融服务费，最后就是贷款时，金融公司或者银行给他们的返利，我们能做的就是在这几块进行均衡，让他们利润低点，我们少掏点，但也不能没有底线地去压价格。比如说，我大致合了一下，除去裸车价，其他各项，4s点估计能赚我一万块左右。

6.购车谈价格你要控制哪几项？第一你这个车还完贷款你总共需要花多少钱;第二这个车你首付需要花多少钱;第三这个车你月供需要还多少。当然全款的你只控制总车价就行了。尽量不要让店给你做购车方案，你要根据自己的情况去给他说你想怎样购车，看他们能不能这样做，比如说我刚开始想8万三年，后来又想10万三年，再后来又是10万四年等等。要弄清楚店里销售说的落地价，起初我以为是含利息所有下来的价格，其实是不含利息。

�7.关于验车提车办手续？到了这一块其实价格就已经谈好了，在这之前一定要让他们承诺办手续的过程不会有其他任何费用的产生。一定要多给你的销售争取车上的饰品啊啥的，还可以要一些更划算的东西，比如说保养券，机油券，工时费券等等。办手续尽量带一个朋友，这样他可以提醒你是否出错。验车时也就是那几项了，各个部件的生产日期，合格证的生产日期，怎样验，网上百度一下吧。我提车的时候就发生了个插曲，车架生产日期是去年的，合格证上签发日期是今年的，我网上查了，也属于正常，店里也说了车架去年生产，今年才开始组装，但是我心里有点接受不了，销售说，行，你去车库找，你想要哪一辆你就选哪一辆（所以说这就是我前面说的，如果销售对你比较礼貌委婉，咱不妨对人家好点），然后我和朋友去他们的车库，库里还有两辆380豪华，一个2月17的，一个2月24的，217轮胎是邓禄普的，224是韩泰的，我选了224的，本来想要217邓禄普轮胎，奈何车子在车库最里面，挡着不好出来，销售非要把217的给我弄出来，我说算了，韩泰就韩泰吧，一个轮胎也就差百十来块钱（他们车库我感觉应该有20来辆330系列的，一眼望去全是迈腾）。

�8.关于迈腾380豪华！我的车子没有颗粒捕捉器，没有尾部脚感应开后备箱，轮胎是17的（这一点成为遗憾，330都有18的轮胎，为毛380豪华没有，380尊贵是18的，可能是厂家想把价格配置明显一些吧）。说到尾部感应，现在目前由于芯片，这一块都砍掉了，所以厂家报价是要减五百的，有些店是会直接给你说的，有些店不会说，如果不说，你可以问问，但他们大部分会说，我已经把你这五百放在优惠里面了。

二，车价！！！

1.�我最终选择了10万四年分期，目前该市免息这块只能做到10万两年，但考虑月供多，所以选了10万四年，下来有1万3千七的利息，按正常来说利息应该没那么多，但是厂家毕竟要给店里返利，我感觉至少能给他们返3千左右吧，不过怎么可能不让人家赚钱呢，然后我就决定了，车子下来我算了一下，优惠在4万5，考虑到保险多收我5千，下来这辆车价给我优惠到了4万，含利息双保下来25.1，如果按10万两年免息，我觉得24出头能拿下来380豪华;当然这些是三月末的价格，也就是2022年第一季度末的价格，仅供参考哈。

�2.购车一定要选在月末，或者季度末，不要以为销售只是打着月底或者季度底冲销量，其实他们确实每月每季度有任务。比如说我从三月中旬开始看车，那时候他们不怎么给我打电话，但是一到三月底，井喷式的打电话，如果选在这个时候多少应该能趁点优惠。

3.关于我这个购车方案的价格，其实我感觉还是有点高，但是实在谈不下来了。我刚开始这个方案我想24.5做下来，但是没有一家店鸟我，后来我长到24.8，有店愿意看我一眼，最后我又整到24.9，有店愿意给我（但是发票价给我开的太低，我无法忍受），再到最后就是谈的好疲惫好累，25.1下来了。关于发票低开问题，对于一些老司机应该会知道，影响你后来车子全损的保险赔付，而且我们怎么可能会低开发票，所以我直接拒绝，坚决拒绝一切低开发票逃税行为，做一个依法纳税的好公民

4.然后就是很多朋友想330豪华，其实与380豪华在车价上差了一万多点，大家不妨参考我这个价格，降两万，应该就是市场330豪华的价格，注意不一样的购车方案价格是不一样的。

�5.关于我在哪个地市的问题，我就不说了吧，着重一下隐私，毕竟我跑了一个遍啊。

�6.我啰里啰嗦一大堆话，希望不要得罪人，希望对您有帮助。

三，追加补充（祝圈里的各位朋友，大哥大姐，还有4s店里的销售大咖们发大财行大运，顺顺利利，平平安安，记得给我点赞啊！上一贴的50个一定要给我补回来，我估计我这写那么长也没几个人看）

然后我发几张图