蓦然回首，那车却在灯火阑珊处

【选车经历】

今年准备和媳妇步入婚姻的殿堂了，我家有辆五菱神车，媳妇家有辆捷达，平时出去玩开的都是媳妇家的捷达，所以有必要在添置一辆车。我大学期间骑行过昆明-拉萨（丙察察线）和东南亚四国，向往着诗和远方，也喜欢自驾游，加之云南山多弯多。SUV、四驱肯定是首选。从4四月份开始看车，父亲（之前在中致远路虎捷豹工作过）最开始推荐途观，同等价位对比探岳车身长了一丢丢，配置差了许多，去试驾了探岳X（当时店里没有探岳380的试驾车），外观、动力、配置都挺不错的，但是颗粒捕捉器这个问题解决不了也就pass了。后面UNI-K上市了，还没等到去试驾看完麋鹿测试和刹车测试就PASS了。随后星途揽月上市，去试驾了，方方面面都挺满意的，标准的奶爸车。2021年5月29日，这一天准备订顶配揽月，也是我和阿特兹故事开始的日子。那天我女朋友还有她妈妈都一起来了，奈何星途的营销和服务不给面子，没谈成。回家顺道去马自达的店看一眼，嚯！进去就被红色的阿特兹吸引了，三人都挺喜欢的。试驾了一圈，临时有事价格没谈就走了，就加了一个销售的微信。

【砍价过程】

2021年6月5日，和女朋友心念念来到车店，谈谈价格准备定了。说实话当时已经疲惫了，喜欢谈谈价格合适就定吧（其实是中了阿特兹的毒了）。砍价过程大致如下：

销售：你们准备贷款还是全款？

我：贷款。您给算个价格？

销售：这边可以给你优惠3.3（贷款含GPS1800+金融服务费3000，实际优惠就2.8 ）。

我：有点低啊，能优惠到3.5不？（当时全国优惠差不多就是3.5）

销售：这边我得去问问经理···五分钟后···这边经理同意了，可以优惠到3.5。

我：好的。按照这个优惠全款，今天就交定金。

销售：不可能的，全款最多给你2.8的优惠。

我：这也太低了，其他地方都是给到3.0+的，您要不再去找你们经理申请下。

三分钟后

销售把他们的销售经理带了过来

销售经理：这边2.8全款已经是很高的优惠，如果今天能订车，给您2.9的优惠。我们基本赚不了什么钱了。

我：怎么可能，你们全款还要求在你们这买保险，6000的保险你们至少赚2000+（真的有）。还有什么出库费乱七八糟的。一来二去小3000是有的。

销售经理：保险怎么可能赚2000，只能赚800

我：按照今天的政策，平安的可以打7.2折吧，怎么赚不了2000，要不把你们店的所有车险交给我来做。今天是诚心来买，你看看能再优惠点么。

沉默了两分钟

销售经理：最高最高优惠3.0。

我：我今天生日，给自己生日礼物，再优惠点吧，您不信我可以身份证拿给您看。

结果翻了半天没带身份证，这就尴尬了还好带了驾驶证，销售经理看完之后。

销售经理：行吧，您今天生日，再给你优惠1000。

距离我的心理价位还差一点点。

我：3.1啊，办下来22，价格还是稍微有点高啊，还能在优惠点么

销售经理和销售的脸色都变了，没有之前那么热情了。

销售经理：卖给您，我们已经不赚钱了，优惠不可能再高了。

不赚钱，我信你个鬼。

东拉西扯聊了一会。销售经理看我们准备要走了。

销售经理：优惠3.2，膜不送了。

这不是正合我意嘛，我也不想要送的膜，换成1000优惠，绝对划算。

我：也是诚心买，3.2就3.2吧

交了5000定金，等待提车。

【提车过程】

2021年8月1日订婚。2021年8月6日，提车提车提车。9点就到车店了，交钱，明细如下：

裸车价：21.88（指导价）-3.2（优惠）+0.3（红色选装）=18.98

购置税：1.5

保险：0.62

杂项：0.1

合计：21.2

交了钱，开始等待4S店把车从银行赎回来。等待的时候我拿自己买的胎压模块给销售，让她帮我装上，非要收我150，我就是不给，扯来扯去最后给了100的工时费，等到下午一点才拿到车，只给一把钥匙，另外一把钥匙要落户了才能给（一直没想明白为啥），算求，早晚都得给，美滋滋开车回家。这里要吐槽一下，中午4S点没有餐饮，还是自己点的外卖。

【落户过程】

4S落户要900，自己去130+25（快递费）。那我必须得去体验一下怎么落户的。

先选号。选号顺序建议先在手机上随机选然后再自编，最后再到车管所选，这样能最大可能选到心仪的号码。TB花了80买了个号码库，从里面选个40多个备选的号码，先在手机上随机选，翻到第四页，云A99**9,最后号码库也没用上，有没有用也不知道，可能有BUFF加持吧。

12123查询了落户的地方，打电话过去问，都是和4S点合作的才能落户。那行，我直接去昆明车管所，上牌的人挺少的，花了一个多少小时就弄好了，很简单的，建议大家可以自己去落户上牌。

【驾驶感受】

操控方面没的说，方向很精准，劈弯，爽！！动力方面，虽然说只有192的马力，但是变速箱调校的超级好，只要舍得给油，就能源源不断给你动力，很善解人意的变速箱；隔音方面一般般，路噪挺明显的。自动大灯很好用，带自适应远近光和随车转向。感应雨刷不是太灵敏，有点傻；ACC在车少的时候挺好用的，就是会急加速减速，毕竟不可能有人那么远的视距；A柱的盲区很大，很不习惯。

【油耗】

总里程2349KM，平均油耗9.0L，油耗在慢慢下降。一共加了五箱油，都是95#，三次中石油，一次中航油，一次海油，海油慎加，加完海油，车抖的很厉害。

【心愿】

2022年1月1日，本人新婚之日。本来是一辆S450加4辆740做我的婚车，一片黑，是不是太俗气。作为马自达人，不应该选6辆红色阿特兹做婚车么？现全网寻找昆明地区5辆红色阿特兹来组成我的婚庆车队，有意者私聊我。

最后感谢阿特兹圈主 昨天006推荐。