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    浅谈销售卖车套话与反套话

    2021-08-22发布于:奥迪A4L车友圈

    为什么你砍不动价,4s店销售常用套话,一定要看。准备好一杯水,内容比较干。 这些年自己换过几辆车,也帮过亲戚朋友买过不少车。我总结了一些干货,不敢说能从销售哪里捡到便宜,起码能做到少被销售忽悠。看到车友圈里不少人吐槽,自己购车时被销售忽悠,于是我想把这些年与销售斗争的小小经验分享出来供大家参考。



    套话1:您看上哪一款车打算什么时候用车。这就是看你的购车欲望怎么样是不是刚需,为接下来的第一次报价做准备,你应该马上让销售知道同时在看多个品牌的车,这辆车并不是唯一选择。



    套话2:今天交定金能享受优惠,明天优惠可能就没了。其实就是为了试探你购买的诚意,你可以告诉他你的诚意,但是同时告诉他交不交订金,取决于优惠力度。



    套话3:您放心我一定给您最大优惠。您买车看重的是什么哪个方面。这个是汽车销售,想把你的注意力从价格,转移到车辆性能和配置上,为接下来谈价格做准备。你可以告诉他,你最看重的还是性价比。



    套路4:您有没有去别的店里看过。这就是销售为了了解你的基本情况方便报价。你在去4s店之前,先了解一下这个品牌在你们当地,一共有几家4s店,不管你有没有去过,你都要说去过,这样销售给你的报价不会太高。



    套话5:别的店给您优惠多少,这个是为了测试你是不是真的去过,同时判断别人给了你多少优惠,这时你应该反问一句,我在意的是你给我多少优惠。



    套话6:价格没法在便宜了本市最低售价了,这样吧我额外送你一个价值1W的大礼包吧。你就直接告诉他这些东西不值钱,咱们还是直接捞干的。这样既能为你后面要赠品留余地,又能把话题拉回到价格谈判中。




    套话7:这个价格我做不了主,我得请示一下领导,这个环节已经成为了卖车必备的套路,价格肯定还有一定空间。




    总结:买车不能着急除了货比三家之外,还要在''懂车帝APP''上了解车型价格及资料,这样跟销售砍价时才有底气。

    作者提到的车系:


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