分享买车🚘砍价的正确打开方式⭕

车友圈里新标旗舰满包20.1W落地说的就是我啦

这个价格不包含任何补贴、置换，也不包含任何不合理收费❌

接下来分享一下我的砍价经验吧~

有些车友经常说每个地区的优惠程度不同，确实是这样，但是其实差的并不多，因为厂家给全国所有4S店的出厂价是相同的，唯一不同的是运输成本🚛，像我这边辽宁地区就是属于偏远地区了，一般买车都会比其他地区贵一些。还有一些4S店差业绩，真的会给更优惠的价格的。赔钱冲业绩的4S店也有很多，因为4S店赚的钱不光有车的差价，还有厂家给予的年终奖励、4S店的售后保养等等。建议大家最好是月底买车或淡季买车，这个时间段是比较好谈的。还有建议大家买车多去几次，第一次去最好就看看车，再让销售简单算一下落地价，第二次去就可以坐下来好好谈了，最好带几千块钱现金💰，能谈不下来的时候把钱拿出来告诉销售如果价格合适立马就订！

买凯酷优惠其实也是不论地区的，我们车友群里有个和我同城的，他落地价比我贵了7k💵左右，他就是没有谈太久，觉得价格合适就订了。我是整整谈了一下午，谈得我口干舌燥。优惠真的是要看你自己怎么谈。 一点一点的砍价，头脑清醒点，别着急。不要一下子讲太多，就谈裸车价，裸车价便宜了什么都跟着便宜，裸车价就照着优惠3.5万谈（一般到3万就差不多了），能谈到多少就多少。如果销售说“不可能有这个价格”。你可以去给他看车友群里的落地价，如果还不行，请找我，我可以给他看我在谈的时候的报价单📙 接下来干货来了✔️

1️⃣落地价组成及套路⚠️

很多车友不清楚落地价到底有什么构成，这里说一下落地价＝裸车价➕购置税➕强险➕车船税➕商业险➕上牌费。其他所有的收费都算是不合理收费❌，可以拒绝的🙅🏻‍♂️，比如服务费、手续费、出库费什么乱七八糟的都可以免除的。其中裸车价＝指导价➖现金优惠，这个好理解不多说。购置税＝开票价➗11.3，这个是国家缴税，跟4S店没关系不多说。强险、车船税也是国家缴税也不多说。重点说一下商业险和上牌费。凯酷的商业险一般都在3000-5000之间。主要是看你自己选择什么类型、多少保额，一般买车第一次都是全险，（4S店合作的保险返点都很高，45%以上是很正常的，也就是说你的保险费用有接近一半是进了4S店的腰包）。有些不良4S店会要求你缴纳续保押金，强制你第二年在4S店上保险，大家一听这个就像强买强卖🤷🏻‍♂️，这个完全可以拒绝。还有上牌费，这个上牌费就很有意思了，我曾经见过宝马3系8500的天价上牌费，😂就很离谱！这个上牌费买过车的车友们应该都知道是怎么回事，其实就是销售代替我们拿着手续去车管所排个队上个牌而已，正常车管所收费也就是二百块钱左右，超出的部分都是4S店的利润。如果真有这种情况发生，有两种办法，一是把这个费用谈下来，你可以放心大胆的讲“我不是不让你赚钱，这个上牌我懂，没多少钱，你收费这么多很离谱。”二是不缴纳上牌费，自己去当地车管所上牌，其实真的很简单没那么麻烦的。一般上牌费被套路的都是第一次买车的人，所以第一次买车的车友们一定要注意啦！确保没有不合理收费就可以慢慢的去谈裸车价了。

2️⃣关于全款、贷款和厂家金融政策🎉

全款买车没什么说的，参考一下上面👆🏻说的那些就清楚明白了。重点说一下贷款和厂家金融，凯酷有厂家免息政策和厂家贴息政策2种。厂家免息政策的额度是2年11.1万，3年7.1万，5年我没看（征信好的额度可以多个一万多）这个厂家免息是真的免息，不需要我们支付利息的👍🏻，建议能用多少就用多少，但有些4S店会借此收取金融服务费，不要觉得这个很合理，直接拒绝没废话。还有厂家贴息政策，这个好多已经提车的凯酷车友们都不知道，4S店还有厂家贴息这么一说，这个贴息政策呢最高是1万。一般4S店都会有合作的银行来提供贷款，一般都是低息，像我这边的4S店合作的是中国银行，低息应该是每年3%左右吧。这个其实也很好理解，假如贷款的利息是一万两千元，我们需要支付的利息也只有两千元，这个时候不得不说起亚的厂家金融政策还是很给力的👏🏻，如果销售没说这个政策的话，可以主动跟他提。厂家给全国的经销商都是相同的政策，别人有，他一定也有！具体选择哪个方式就看自己实际情况吧。不多说了。

3️⃣关于低开发票问题🆎

有些4S店会通过低开发票来给你压低价格，这个可以拒绝，因为低开发票会影响我们将来的保险和卖车等等问题。当然了，如果不怕后续的问题也可以选择低开发票，确实可以省个几千块的税钱。但是我个人建议最好裸车多少钱就让他给你开多少钱的发票。不用听销售讲什么低开发票是为了给你省点税钱，实际低开发票受益最大的是4s店。（我当时谈的时候销售也要给我低开发票，被我拒绝了，如果低开发票20W以内妥妥落地）。

4️⃣砍价时遇到瓶颈如何处理⁉️

如果销售对你说“我的权限就到这了”或者谈了二十分钟以上还是没谈下来，那你就要让销售去找主管，主管的权限要比销售大很多的。如果主管来谈还是没达到你的心里价格，那就让主管去找经理来，经理的权限同样比主管大很多。👨🏻‍💼其实级别越高还越好说话。

5️⃣关于赠品🎁

谈的时候别提赠品，销售跟你说送什么什么大礼包你也不要说不要，找借口岔过去，等所有东西都谈好以后再谈赠品。赠品一般都是脚垫、玻璃膜、行车记录仪、底盘装甲这些，4S店白给的东西一般都不太值钱，可以要点积分或油卡，能要就要，不给拉倒。

👆🏻以上就是我个人总结的经验，字数有点多✍🏻️，希望可以帮到大家🙏🏻

有些车友可能不认同我的说法，但我确实通过些实实在在的把价格砍下来了。

🙋🏻‍♂️我选择的金融政策及落地价：

1.裸车价:174800（优惠3.1万）

2.加奢享包、运动包：6000（旗舰满包）

3.购置税：15500左右

4.保险（包含交强险、车船税）：5000左右

上牌费免除了，最终落地价20.1万左右👌🏻

🙋🏻‍♂️我选择的是『3年7.1万免息』，月供 ¥1900 左右。

🔚最后㊗️所有还在观望或还在苦苦砍价中的车友们能用自己最理想的价格提车‼️