＃选车砍价省钱心得注意事项∰7千字详细分

已经提车刚刚好一个月了，在车友圈也混迹了那么久，今天完成了车主认证，也一直想来分享分享购车感受、提车过程之类的，只是每次想提笔，却感觉写不出什么，可能是8月4号那天憋不住的感觉了吧，终于开始动笔，今天做了最后修改，便有了如下内容。内容有点过于详细和全面（可能有人觉得废话连篇）包括：

①      选车对比过程

②      当然也有高潮部分，就是砍价全过程包括聊天话术

③      买车心得总结，也就是核心分享，不夸张点说，可以套用的有价值分享！！！购车至少省钱9k~1w的攻略，哈哈哈哈，如果当初有人给我分享这个，我还可以省一部分钱

④      整理的提车注意事项等等等等

（另外:

一、           之前我分享过，星瑞预留接口安装非专用行车记录仪的教程贴、星瑞轮胎喷漆分享，大家有兴趣的也可以去看看

二、           我计划下次和大家分享下汽车太阳膜的购买攻略，当然也是纯个人经历的分享，并非那种分享专业化的，但应该还是值得参考参考的，敬请期待！

三、           再下下篇的话，是关于星瑞整车大大小小的改装啊包装啊所购买物品的清单分享，目前购买清单已经有44项内容，已花费金额3472.21元，当然，给老婆说只用了2400。。。。。。。）【这个已于先前分享在了“懂车帝玩车”频道】

四、           目前有想法想改装下星瑞的座椅通风，已有坐垫通风，但背部没有通风还是很恼火，而我的大致想法并非购买带通风功能的坐垫，而是通过已有的原生通风进行扩展，从而开启背部通风。还在研究中。【花了个周末，在8月8号已经搞定】

)

还等什么，正文开始：

🙋🏻‍♂️ 情况介绍

购车背景以及需求：

       九零后，居于成都，目前来看最大的购车因素是今年要结婚，家人购车意愿强烈，除此之外，就是回老家用、周末用或者急用。

       对于人生第一辆车，已经是从家庭的需求出发以及要适配我们这样的年龄，空间要大、舒适度要够、外观内饰要均衡（不求很好，但是绝不能外观很漂亮内饰一般，要么都一般或者都中等）、性价比较高、选suv（现在回过头来看，一切只能说是缘分，最后买了轿车）。从配置上来讲，有非常看重的功能，座椅需带8向或12项电动调节，有腰部支撑最好、电动刹车、倒车雷达、360/540车身影像、车道偏离预警、自适应巡航、座椅通风、双层隔热玻璃、气味小、led大灯。

💰费用明细

裸车价格：148700

购置税：13159

保险：4800（150万的三者）

免息贷款：69999，分两年（因为少一块钱就可以完全零利息，这种零利息就可以提前还款，如果贷70000，会有几毛钱的利息，但是如果提前还款会有违约金）

上牌：350

以上优惠后落地160000。

另外，增购整车质保六年或15万公里：5000（含4s店刮痕险，按1000额度，一年三次，按100%，75%，50%比例赔付）

🧮选车对比

在一年前也就是2020年，就下载了某某某家和某某帝app，因为正好那个时候女友（还没扯证）把旧Iphone6s plus淘汰下来了，她换上了P40 pro，我拿到iphone的第一件事情就是恢复出厂设置然后疯狂装APP，就开始了小白学习之旅，结果一个月会登录app一次，哈哈哈哈，有点打脸的感觉，看车也就是两天打鱼三天晒网的那种，在云南出差的时候，在那边了解到一些车展，去看了两次，都是露天的那种，最开始的购车意向也即是SUV销冠的哈佛H6，配置可以价格也不贵，就是当初在看车展的时候慢慢生根发芽的，一直就想买这种suv，其他的长安55 还有75plus（性价比），红旗hs5（我觉得红旗纯粹是一种情怀），比亚迪汉（其实没想要买电动的，但是这些车感觉就是巴适），uni-t，前脸真的有气场。前前后后，虽说看的不多，但慢慢的自己也越来越明白自己的需求，对于第一辆车的要求及定位，不去了解的话，其实心里面是懵的。不过每看一辆车自己新里面也是忐忑拘谨的，因为不懂车，说不出来想法看法，每次销售过来问，我要么说我先随便看看，要么就钻进车里，自顾自地转转方向盘、按按键、睬踩油门、挪挪屁股、前排坐了坐后排，把自己搞得好像忙得很无瑕顾及销售。

时间一晃就到了今年，因为今年任务多，开篇也说了，要选酒店要定婚庆，我还没驾照，家里领导给了三千学车费以及三个月拿证的硬性指标。2月15日科目一，4月30日科目四还算顺利，最后拿证。五月一日去了成都西博城的车展，原来，对汽车也会一见钟情，吉利星越L，彻底震撼了我，彷佛一切都是量身打造的，除了价格超出我预期之外，因为当时也问了销售，限售最后预估的是14~18，落地16~21左右，跟现在的出来的价格还真挺吻合，这才刚开始看车展就已经挪不动脚了，后来我感觉看其他车都有点走马观花，好像当时吉利的车除了听过星越L之外，其他一概不知，更不知道星瑞了。车展上凯美瑞、小鹏、CX-R、cs75 plus，品牌以及车型当时还是挺多，都是简单看了下然后折返回去继续看星越L，坐着很舒服、外观内饰很大气，空间也宽敞。从此哈佛h6淡出了我的视线。车展后，趁着周末有空或者顺道办事的时候也去其他4儿子实体店了解了些其他车，长城vv6、摩卡，领克03，本田思域，名爵m6，别克君威，瑞虎8plus，迈锐宝xl，细心的人或许发现了，其实热衷于suv的我不自觉地还是把部分注意力分散到了轿车这一类型。可能是星越L在suv的15~20万阶梯中，我觉得已经无车能敌了，再多看两眼轿车长长见识也是可以的。对比的车型有几个，长城魏派vv6我说两点：座椅恰如其分的包裹感以及不错的内饰，星越L有了；摩卡虽然确实外观也不错，张扬个性，价格没记错的话更贵点，但星越L大气磅礴，侧重点不一样。瑞虎8plus，座椅多，价格便宜，不在一个层级，名爵M6可能过于运动，入不了老婆法眼，而且我也问过朋友，说确实名爵是个百年老品牌，但是现在名爵是上汽零几年买的品牌还有什么75地盘，技术过时等等，他说啥就是说，因为我不懂，~~~~~。广汽的GS8也看过了，其实整体还阔以的，只是当时去奔着影豹去的，但是可惜没见到，说是可以炸街，我想体验下被炸得感觉。雪佛兰迈锐宝xl，一直都是通过车评人或者其他网络渠道了解得，总结几个点，优惠大，性能操控性好，外观可以但内饰一般。But，转折来了，世事难料，最终的最终我被星越L的营销方式打败了。虽然第一时间我也有机会参与盲顶，以及后面的每次活动我都是第一时间就了解到甚至是厂家第一时间发给4s店的配置表我都搞到手了，每一次的动态我都和那些已经盲顶了的人一样关注，同时也分享给在了车友圈，无奈何吉利不按常理出牌不给消费者一个稳妥的心，即使你再好，作为消费者的我感受都不舒服了，还买什么呢？毕竟买车要的也是一个舒心，不再等了，只能说有缘无份了。当然也有愿意等的人，俗话也说好事也多磨，在此，也恭喜那些星越L提车的车友，车子本身真的很优秀。当然一切的一切，在现在看来，也是为星瑞的出场做好了铺垫，不看不知道，一看也是忘不了。因为星瑞，也是如此优秀！！

正题才开始，大家慢慢品。第一次看到星瑞应该是在车展上，但基本上没什么印象，虽然星越L的营销团队让我恶心连连，但吉利，中国吉利，吉利汽车这个国产品牌却给了我很深的印象，也让我逐渐了解到了它的口碑，总结下就是算是良心了。在我的印象中，合资不是代表质量好，而是好像合资的保值率高点，国产的吧，我觉得最大的问题就在于价格便宜，东西质量也一般，总体口碑就是提不上去，为啥小米华为能发展这么快，亲民利民惠民质量也没得话说，而中国这个市场人口基数大，一旦老百姓合胃口了，发展怎么能不快呢，我感觉吉利似乎就是中国汽车行业中的小米华为，这或许成为了我后面买车的潜在关键因素，精神层面的一种认可吧。以上评价纯属个人观点、想法，有不认同的很正常。哈哈哈哈。在车展上就单纯了解了下价格，配置什么的都没怎么看。得益于星越L，在4儿子店翻来覆去看星越L的间隙，因为看的人也比较多，我和老婆也不好意思一直霸占着展车，就利用每次间隙时间看看旁边的其他吉利的车，当然，很不意外的，这星瑞无疑就成了当时除星越L之外最靓的仔了。最初的星瑞感受：座椅偏硬，空大确实大，后备箱储物能力也不错，车外观与内饰很均衡都让我们觉得合适，大气又有逼格，在进一步了解，哦，不对，反正还有时间，我们就喊销售过来浪费下我们时间给我们讲讲配置(太不道德了，明明当时对星瑞购买意向就没多少，还非要喊销售来讲讲，来促成这段姻缘)，后来，了解完配置后，发现配置方面挺合我们胃口的，前前后后就逛了同一家吉利4儿子店三次。6月8号，算是一个承上启下的时间节点，从此过后，我再没看过其他车，只有星瑞和星瑞的时空版。

第一次真正了解星瑞

通过平台直播，我碰巧关注到了离家最近的一个4儿子店，看主播讲的挺细致，有问必答的那种吧，印象不错，而且是时空版已经到店了，应该当时是成都第一家有时空版的吧，搜了下地图，第二天中午也就是6月8号骑着我的雅迪就去了店里面，又看又拍又是流口水，我靠，真不错，后来也在平台上给车友分享了相关感受，包括配置图，太靓了太喜欢了。但该吐槽的我也一样在分享的感受里面提到了，座椅真的太硬了，里面有些配置也减少了其实，还没有旗舰版的多，也是那天加上了销售微信。6月11号，时空版正式发布会定在了成都，我没有去；但心里面还是痒痒的，下午的时候销售微信联系我，问我要不要去12号的内部团购会，要去就报名还可以试驾星瑞。跟老婆商量后，报了身份证号码那些，第二天6月12号就去了店里面，坐上大巴来到了龙泉山。去的人还是挺多，当天结束后还是有很多人已经都参加了团购活动，但是不巧的是，工作人员告诉我因为我还在实习期，不能试驾，我滴个亲娘，事先没说这些规则我也不知道，4儿子销售本能性地也没问我（我怀疑可能在看车的时候装逼装得有点像，销售就误认为我是老司机！！！），在团购会上最后体验了试乘、观看了直线加速比赛、体验了下360（体验的时候会将所有玻璃遮挡完，不知道是不是这个原因，我下车后一直犯晕，身体不舒服，就那么两三分钟，太奇怪了），最后得到了一些购车优惠信息。总结：星瑞加速真名不虚传。6月27日，回了老家，在成都都没看到过星瑞，回老家一天的时间就遇到了一辆，坐在公交上看着星瑞缓缓驶过，那优美、灵动（还有没有啥更好的词？？）的姿态，一个字帅爆了。

帅爆了，当时觉得

28号回到成都，高潮来了，大家注意，高潮来了哈。划重点。

28号，在4s店尝试性地进行了第一次谈价，为什么说尝试性，因为确实我买车不急于这一两个月（现在事实也证明了，一周最多周末碰一碰，而且还是在停车场里，因为改装这改装那的，要不然可能一周车都摸不了一次），我这不着急的想法也明确和销售说了，根据我自己对于配置的需求来看，只有旗舰型适合。那就旗舰。毕竟我在谈价之前因为充分在网上了解到了不同配置的价格浮动区间，我也定好的心里能承受的价位，销售也是直接问我的心里底价，当然是个明白人都能猜到，销售一听，直接就说，哥，我们不用谈了，没法做！！！你说不谈就不谈？那不行，我还真得给你谈谈，给你上一课。我坚持的观点有几个（你以后购车的时候拿着原话去砍价都没问题）：

①    我不急于买车，但是如果你们价格能给到位，我也可以马上下单，而且我也可以配合你们搞分期，我晓得你们签得单全款和分期你们利润是不一样得，你给我低价，我配合你分期，毕竟我全款或者分期都可以。

②    月底了，你们店或者个人业绩，甚至夸张点说你们吉利这个月得销量，你们价格给到位，我可以贡献我这一单

③    关于所有配置得价格区间，我都可以随便给你爆出来最低得最高得，能优惠多少我都大概晓得，我结合我自身情况，我没有置换我没有教师这一类得职务没有大客户补贴，我的价格就应该在我给你报的价格左右，差不了多少，我不会说我没有这些资格，我非要在价格上把这些优惠都拿到，那是不可能的，但是你们要在我的算好的报价上加的话，那就goodbye。谁也别占谁太多便宜。

销售回复的观点：

①      哥，分期我不要你手续费，不要你GPS费用，一分钱不赚你的

②      内部员工优惠给到，1000

③      向经理申请3000油卡（文章写到此处的时候，已是8月4日凌晨两点，成都下起了暴雨，据新闻说会有300~600ml左右，鬼知道呢）

这些对话内容和观点就反反复复说过来说过去，最后，他向大堂经理确认，大堂经理也给我说没法做，没法做那就继续重复说，又僵持了一会，他说找门店经理。戏剧性的一个转折点出现了，他问完回来的时候，第一句是能不能提现车，我心想你都这么问了，价格肯定搞定了啊，要不然问这些干嘛呢，耍流氓吗，他紧接着说一辆天青釉两辆玄武灰，我就回复他说，应该可以，我问下我领导，老婆接通后，大致说了下事情经过，我明明记得老婆她说过好几次这天青釉不错，结果，电话里她却要极光银。。。。。。（后来我自己分析了下才反应过来，肯定是被星越L的极光银展车给毒瘤了的），其实我对颜色感觉都可以接受，好不容易感觉谈下来了最后没办法，我就给销售说我晚上回去说服下老婆，明天给回复。晚上一番攻城略地过后，失败告终。第二天回复销售说还是要极光银，销售回复可以嘛。正以为一切的一切都按照计划进行的时候，31号6月最后一天，专门请假去准备交定金签订合同那些，到了店里，销售挺忙，毕竟我觉得已经请假了别人也给到了优惠，我就多等等，等最后大家都有空了，坐下来准备谈细节，他说价格拿不下来，当天他只是说了去争取下，但最后他没争取下来。我c a o你个大爷几辈祖宗，拿不下来你还给我谈那么多？？然后就开始了据理力争，周围有好些人都在，我不跟你一般见识，咱们以德服人，我就来给你理一理。这个过程就细支碎语了，不赘述，结果就是：按我的价格签，但追加一份保密协议。其实按照我实际需求，我其实不需要给他们理那么多，不需要签什么协议，直接走人就是了。但老婆就在身边，这个事情我发起的，我不搞定销售搞定这件事情，我咋个有脸。为了脸（哈哈哈哈），为了笑着离开，我也选择了让一步。

       最后签合同，我也拿出了连夜网络搜集的补充协议，主要是关于提车验车时一些车辆责任划分细则，哪些问题属于4儿子店负责的，哪些问题要处理的，都一一罗列了出来形成了一份补充协议（如果对这份协议感兴趣得，可以单独找我要，这个就不发出来了），拿出来给销售看的时候，他懵逼了，震惊了，在我一而再再而三得强烈要求下最后也无奈苦笑着签了，毕竟我写的都是合理的没有一点过分的，就算过分的，也按照他们意思现场进行了修改，但整体意思不会有什么变动。然后交定金。星瑞-旗舰-极光银，等车ing。

       万万没想到，车友们都在吐槽等得花儿都谢了了还等不到车，过了两天，周一的时候销售说，哥，车到了，好久来提车。当时的过程和感受之前早些时候我就在平台分享给了大家。最后商量说周五，因为当时考虑到周末正好突然要用车。周五上午到店，检查车辆没得问题，交首付款，上午十一点办理贷款，下午两点过贷款下来了。拿车之前被销售带去了另外延保销售那里，学习了车辆保养以及前期的一些注意事项，我还记了笔记（在车友圈回复评论我有提到这事，车友还不可思议，居然记笔记，没办法，汽车小白一枚），再最后被成功忽悠了5000买了整车质保6年。然后提车拍照回家，路上就遇到了大雨，出现了车友圈有人体问的前挡起雾问题，我每次看到有人发问我也都回了。主要原因是车内外温差导致，首先要查看车外温度，然后将车内空调温度调至和室外一样，同时避免空调出风口直吹玻璃，该问题即可解决前挡外侧起雾问题，前挡内测起雾一方面调节温度，一方面开启除雾按钮。最后算是安全回到家中，虽然第一次7，8公里路程开了一个半小时，确实太堵了，路线也没选择太对。

       此致，成功购车。上牌那些都是固定流程，因为当时说的是4儿子包上牌，很多车友可能对这个“包”理解不准确，以为什么事情都不用管了，其实不然。首先肯定要车主本人在现场的，需要核实身份，其他跑路的活才是4儿子店帮忙的。因为4儿子店旁边就有一个上牌代理点，所以很近，50米远。先排队取办理号，然后工作人员进行车检，车检子最后一步需要有人坐在车里进行拍照，完成后开始缴税，交完税就开始了选号，整个流程可能半小时不到。选号的话，我们综合考量了下，周一周五这个如果想请连接周末的假，这两天不能限行，不喜欢2，那就选周三周四限行的号，有3，8，4，9，那自然最好就是8，9了。事先想好这些过后，最后选的号还算可以。忙完了车子放在4儿子店，号牌要下午才能制作并拿回来。等到下午下班来到4s店拿车回家，一辆正式牌照车开始上路。至于用车感觉，我在懂车分里面已经进行了分享，这里就不再赘述。

       最后，分享几点干货，可以省不少钱哦。来来来，又是新得划重点。

①      如果你购车计划时间线较长，不急于当下买新车的，可以先入手一辆二手车，在二手车市场淘个几百元的纳入自己名下，保持三个月，手里面已有车的就不说了。现在一般购买新车厂家都会出置换补贴还有增购补贴的，3~7k不等。那么在购买新车的时候，可以将自己的车以出售的方式转移到家人或者朋友名下，最稳妥的就是自己家人了，最后拿到相关手续资料提供给4儿子店，补贴收到，何乐不为，无奈我知道的太晚。

②      网络购车平台，一般会搞活动或者提供新车补贴，只要你在线下购车之前，在网上先找到该网站并在相关活动下报名，报名成功后，线下进行购车，购车完成提供相关发票资料上传到该购车平台，审核通过即可领取相关补贴。当然，最好是公认的大平台哈。

③      车展购车，搞车展的活动商会有购车奖励，这个得看具体情况，至于车展上4儿子店说的购车优惠，这里不做具体分析，依情况而定吧

④      多走访几家4儿子店，每家店都可以在上家店最后谈得基础上砍价，毕竟他们门店之间还是有评比的，同时如果同品牌的4儿子店都对比完了，还有一招就是通过电话和你最有意向的4儿子店砍价，由头就是其他品牌同级别竞品的报价来刺激4儿子店。

⑤      时机选择，最好就是月底、季末以及所谓的销售淡季，这个需要关注汽车行业动态了

⑥      多去网上查查车友报价，各大平台都有这功能的，做好心中有数，别被销售带着走

做好以上步骤，应该能省个至少9k~1W吧。

接下来是关于提车的一些注意事项，需要注意的内容我在之前网上搜罗了很多并整理了下来，这对所有车都是通用的：

①      检查所有排水孔

②      检查铭牌出厂日期，不能超过三个月

③      检查轮胎生产日期，例如1321，代表21年第十三周生产

④      摸下排气管内壁，必须没有黑炭

⑤      检查机油颜色，不能发黑

⑥      检查仪表盘公里数，最好不要超过10公里

⑦      检查玻璃生产日期，全部要一致，不能晚于出厂日期

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事先多做准备工作，事情会更顺利一点。感谢大家，欢迎评论留言，发表观点，尽情吐槽。

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✏️新车初体验

用车体验的话，我已经在懂车分里面进行了详细分享，这里就不再赘述。