奥迪A6L新能源提车作业及使用体会说明系列（一）---购车价

我是2020款A6L新能源（更专业叫做：A6L PHEV）车主，2021年3月在河南郑州购买，落地价45.5万。具体包括：全险1万左右，终身保养1万左右，剩下的是车价和增值税款合计43.7万，本车新能源没有购置税。下面说说我买车讲价的过程和心得。

第一，买车时候，一定要问：落地价多少？

为什么必须问落地价？而不是裸车价呢？因为买车的时候说裸车价没有任何参考价值，一般到4S店买车，尤其是稍微贵一点的车，都要强制你买保险，买装饰，加价然后送装饰，买保养，或者建议你分期。这样，他们就能多赚钱。他们告诉你，我给你的车优惠了多少多少，其实会在其他地方找补回来。所以，到了4S店，直接问，这辆车落地多少钱？这些钱里面包括什么？这样，第一显得你很专业，销售不会乱报价，第二这样能不吃亏，清楚的知道你最终一共花了多少钱买车。

第二，货比三家，不要着急。

买车最好去咱们本省的省会城市，那里4S店多，可以多问问，多看看，问的多了，你对市场行情自然能多了解。并且不同的4S店的活动力度不同，比如我在郑州主要问了3家，第一家销售很实在，给的价位也是他们店里的最低，大概46万，不能降价了；第二家销售太傲娇了，上来报价50万，我扭头就走；第三家直接报价45.5万，一点不能便宜，但是价位很实惠。中间我还托了朋友说情，结果是一点也不便宜。不过这家最实惠了，就在这里买了。我还有个朋友，在河南的其他地方买的，就比我的贵，我觉得可能因为不实在郑州买的原因。

第三，心态好，脸皮厚。

买车时候销售都有很套路的话术，让你觉得不在他这里买就很不好意思，其实完全不用，你就慢慢看，仔细想，不要着急。人家销售每天要接待不知多少客人，买的能有几个？

第四，讲好价格以后，再商量赠送

我买车时候，根本不跟销售说什么送东西一类的，因为价位还没有定下来的时候，你说赠品，她会趁机说价位不能低了，送了这么多东西。我上来就说，什么都不要，我就要便宜。价位谈好了，我再说赠品，这时候他也舍不得丢了我呀。于是，又送了我车膜，镀晶，脚垫，坐垫。这些东西都是销售去争取的，本来就不在购车价里面，所以大家一定有节奏的讲价，不要盲目的上来什么都说。

我到底买贵了还是买划算了，欢迎大家在评论区交流，有什么问题，也可以多交流。

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