你不用谈裸车价，现在圈里大部分车友最近一个月提车落地价都在17-18万左右。 简单价格构成:我的为例，20万全款落地提车上牌照。税大约1.5万保险大约4600元，剩余的就是裸车价了。 接下来你得有一台旧车（在你名下半年以上即可）这台旧车卖掉，必须要过户出去！（或者给4s帮忙卖掉）然后把所有的车辆资料一起给4s，然后办理厂家与省旧车置换补贴，费用1.8万元。我现在就在等待补贴到账中（3月17号提车并办理完毕手续）。 补贴下来后，那么这台荣耀旗舰版落地价格合计18.2万左右。其中包含:原厂脚垫大约价值400元（一定是原厂哈，其他品牌一律放弃）原厂发动机护板，大约价值200元。三次基础保养（大约价值1200元）另外预约定金当天还送了一个烤箱一把雨伞一个双肩包。 以上赠品没有计算在内哈。 车友:你去跟4s谈，就谈落地价即可（大差不差就是千把块钱以内），告诉他们，落地价（比如）17.5万以内，超过就不要了……然后让他们给你申请答复即可。 我当时是去年谈的价格是落地20万（我媳妇买车买房不喜欢贷款所以都是现款价）我其实觉得不贵，但是当时圈内有18.5万落地了。我就不买他们今年2月底主动找到我谈判，承诺18.5万落地，我就去谈，最后落地价18.2万（不过目前置换补贴没到时间，实际我掏的现金20万）。 现在正是一道坎，谈好了价格美丽（毕竟都是去年的库存车，我的是2024/11月）谈不好就卖不到了，因为早停产了。

现在行情有置换 国补，全款能 18-19 落地就是正常的 不过有 20w 预算，看看别克昂科旗，福特锐界不好吗

武汉那边，15.8左右