我在买冷门车时的策略，有实效

上月，也就是三月下旬，在昊铂ht和奔驰eqeSUV上都得到了验证，都拿到了至少是本地区的最低价，说明这个策略是有效的，首先定义下冷门车，也就是全国每月销量才几百或者1000多辆的车型，ht和eqeSUV都属于这种，我会找家附近的一到三家店，告诉我对车各方面都是很满意的，就是价格不满意，我会开一个价，而这个价也不能太夸张，要属于4s店跳跳能够到，到目前暂时还没法做到的价格，当时我开给ht销售的价格是670nda➕豪华包，豪华包要免费，然后车价打八折，厂家权益都不能少，开给奔驰的价格是比当时那几家店能做的最低价格还要再低1万出头一点，要给销售员感觉我这个客户是属于只要价格到位了我是几乎一定会买的非常准的客户，然后等到月末或者季度末，店里因为要完成这些冷门车的销售指标，会拿出一个相当低的价格来找客户买，但他们不会广撒网，因为他们最后几天赶时间，所以一定是会找非常有意向的客户，而且是那种他们认为成交后也不会出去到处说的客户，好了，自然而然我就成了他们的首选客户之一了，就是这么简单，而且有效，但不适用于销量好的车哦。