04-10发布于:蓝山DHT-PHEV车友圈
【问答】
浅谈蓝山不好卖的原因: 我非蓝山车主,但是一直在看车,想买蓝山,我从我的角度来看为什么蓝山没理想好卖 1:渠道,理想在商场,蓝山在4s店,客流量差了十万八千里,理想把更多的潜在客户转化为车主,销售培训差很远,理想的更专业 2:试驾:我去试驾了理想和蓝山,理想的车很干净,车很新,蓝山的试驾车内饰脏,旧,瞬间好感度下降 3:外观:理想的门店展车灯光特别足,车在灯下很好看,质感很好,蓝山没这个条件,车头理想的更高,这么大的车就显得霸气,蓝山车头反而有点低趴,不够霸气。 4:命名方式,咖啡命名受众确实又窄不少。 5:内饰:蓝山的内饰质感没理想的好,落后一个档次 总结:希望24款能有改进,坐等新款降价
总结,确实是不懂车的在买理想
魏牌的4s,是我见过最牛逼的4s,爱买不买。。。没任何服务意识的。。。进门你不说你找谁,站门口玩手机,都不带理你的。。。他们是不愁卖啊。。。
1.2.3点赞同,销售模式确实比理想的落后。前脸比例失调,所以颜值没有理想高。内饰你没有仔细看,做工和用料的质量比理想好,只是没有太多的设计感。我买这个车主要是尺寸比l8大,还有开起来没那么晕。
内饰我真没感觉理想高级在哪里?两个大屏质感好过大连屏?座椅真皮扶手车顶好过蓝山?门板理想是整体的,蓝山领克09门板是多种拼接的,成本固然理想最低,奈何理想营销,销售模式,产品专家,交付专家,不是传统4S店模式,把客户拿捏得死死的。产品力理想是可以的,电吸门,双叉臂,空悬,全景声音箱虽然不是大牌子但可以忽悠。堆料方面人家是可以的,买蓝山的一般是喜欢技术型的,技术男受不了增程就这么简单。蓝山我觉得对得起25-6万这个价位,空间内饰舒适用车体验都不差,当然车无完车
新款蓝山改成理想的样子了,说是升级
26万买不亏,这车毛病有,但是现在价格也在这里,不过全国价格不一样,各种4s店问;像我这样的老车主,老韭菜因为心里膈应,以后是不敢支持cc了
看看理想的OTA频率和内容,再看看蓝山的。咋比啊
理想利润40%,有的是钱,所以开的都是直营店,销售工资也高学历也高,又年轻。长城全是代理店,员工参差不齐,所以体验感差,而且代理店要赚钱,眼看车子卖不出去无法变现只有降价销售快速回笼资金,还造成背刺老车主的抱怨,所以现在真正做产品的不一定赢得掌声,但是抓住客户心理做好服务的一定能坐享成果
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