分享下长沙看Q05 AIR的记录

一共询价了四家店，现场看了两家店，先报下这四家中最低落地价，开福北弘之尚97500，包4500保险，999终身保养，送一般都有的那些，额外送收纳箱，茶油，送一年免费洗车，备注本人额外有2000的大客户优惠。 还有家中南的报价98000，其他都差不多，问能不能做到97000，实在不行，宁可让你走都不报价了。不过没选择的原因主要是业务员跟我说过了三月份这款车就要收增值税了，要买就得快，感觉有点逼单就没买了。 另外一家直接报97000，就直接拒绝谈了，所以我认为目前的底价应该就在97000～98000之间。 最终买的店是另一家中南的店，总共落地十万，包含4500的保险，999终身保养，升级全合成机油，强生贴膜，送六年洗车和店铺的金牌客户，包含每年有四轮定位，两面钣金修复，礼品多了帐篷，折叠桌椅，选择这一家主要不是因为财大气粗选了个最贵的，因为全合成机油我问了个老师傅，至少1000还是值得，其他东西算500应该也还是有的，洗车应该600还是值得。当然最主要的原因也是离4S店近，方便洗车。这家店谈的时间最长，主要有几个地方给其他要买车的老乡提个醒：1、销售出任何报价都要问落地价，只谈落地价。销售会告诉你有裸车的优惠，礼品的优惠，保险上的优惠，谈的时候非常容易陷入一个陷阱，裸车砍了点优惠，保险砍了点优惠，其它还砍了点优惠，就感觉很优惠。但是当你写合同的时候，他就会告诉你这个裸车已经很优惠了，其他优惠没有了，或者你以为是落地价实际是加上增购后物品的裸车价。我一共写了几次合同，每次合同的价格的口径，销售员和我的都不一样。所以几次重来，非常费时费力不讨好。2、一定要只交定金不给诚意金，因为当你们准备好一个空白合同准备签的时候，销售就会把诚意金交公司财务，但就像我前面说的，合同上面的数字没写之前，没真的确认前，那个数字真的你算的和销售算的就不一样，小白非常容易遭这个套路。然后要退诚意金非常麻烦，开口就是要7天，人为增加客户退钱的难度。 当然还有个最最最要注意的，现在好多政府会发购车优惠券，比如开福区3月底就有3000～4000，是可以在永辉这种超市用的还是很值，砍价你砍个三千很难，但政府送的福利还是能拿就多拿一点（这个消息知道的晚了，不然我肯定在开福区订了，那就差了4000块钱的价格了）。