03-10发布于:汉DM-i车友圈
我是相中五菱星光的,去比亚迪店里看汉DMi纯属临时起意,也因此偶然发现,比亚迪是比五菱更坑的! 老婆一直嫌五菱造面包车的出身,觉得造什么都是一股廉价气,做思想工作做不通,正好以前看过舍不得买的汉也出荣耀版了,增配降价,前几天忙完有点儿时间,就去了比亚迪店里。 车是早就了解过的,B+的尺寸,配置丰富,车是很不错的,最适合的也是走量的尊贵版,指导价179800,销售比五菱热情得多,简单说下需求,坐下开始拉配置单,邻县的政府补贴居然也可以蹭到,算是意外之喜,销售也重点围绕这点大做文章,让我尽快下订提车,防止补贴用完,很快给做了个五年分期两年提前还款的免息方案。 但我还没汇报家里领导批准,当然不可能现场拍板,而且总觉得哪里不对头,想不通,不清楚坑点在哪里,但明确不会没有坑,就拿了单子说回去考虑考虑。 晚上静下来用贷款计算器算了下,按他说的等额本息,怎么也算不出他说的数儿,忽然开窍,原来是等本等息,一下子就全都对上了。 汉DMi购车费用=车价+保险+上牌-补贴。 车价179800无优惠,保险5500左右,上牌500左右。补贴1:置换补贴4000;补贴2:政府补贴6000(车商变相优惠)。 分期方案: 首付车价15%略高取整27800,贷款152000,贷五年,还60期,第24期提前还清,车商把银行返点15200给车主,与利息持平。 实付首付: 27800+5500左右+500≈33800 两个月后车商返: 4000+6000+15200=25200 前24期月供: 3166.66×24=75999.84≈76000 第24期同时提前还款: 91200 实际购车总费用: (两年间向车商及银行总支付) 33800-25200+76000+91200=175800元 貌似还算可以,但联想销售误导我走这种分期方式,不由自主心生警惕。银行知道我要提前还款吗?协议里写提前还款吗?银行把返点给车商,车商给用户,用户分期交银行,转这一圈,返点和两年间利息持平,银行的利润点在哪里? 推测+计算,大胆假设,小心求证,找出坑点: 1、如不提前还款,60期向银行总还款额=3166.66×60=189999.6≈190000,减去本金152000,可知总利息为38000元,远高于正常车贷利息。 2、如提前还款,事实上造成违约,应承担违约责任,有很大可能交违约金,数额未知,并且可能影响征信。 顺便科普一下,贷款方式及利率:等额本金情况下,每期还款本金相同,利息逐月等差降低,月供相同明显不属于这种方式。等额本息情况下,每期还款数额相同,开始本金占比低利息占比高,逐期增本降息,如果用这种方式60期月供3166.66,还款24期时剩余113989,而非91200元。等本等息情况下,忽略已还款,全额计息,每期还款本金和利息占比相同,把五年总利息均分到60期,每期还款中利息为38000÷60=633.33,本金152000÷60=2533.33,24期后已还利息633.33×24=15199.92≈15200,已还本金2533.33×24=60799.92≈60800,剩余本金为152000-60800=91200。按车商逻辑,年化利率38000÷152000÷5=0.05,表面上好像是5%,其实不是,按等额本息60期月供3166.66,年化利率用贷款计算器计算为9.15%,远高于正常车贷利率! 按车商逻辑,你管那么多呢,都替你安排好了,你只需要按我定的数额按时给钱就行了,不会让你多出钱。但是,在比亚迪厂家、经销车商、购车用户之外,出现了第四方:银行。在分期购车中,如果是厂家金融,为刺激消费,可能贴息或免息,自家的厂家金融,情有可原。但我们盘点下银行在贷款分期中间做了什么,付出什么,收回什么:签贷款合同当日,向车商支付152000元贷款,两个月内私下里向车商返点15200元(此时仅收回用户还款6333元),然后两年间共陆续收回已支付的152000+15200=167200,合同提前解除,银行分文不赚,他们的出现,就是担着呆账坏账风险来学雷锋做好事的?(不是我一个人买车,可以想象动用的资金总量。) 发现这个坑点后,我当然不想再踩,然后我联系周边比亚迪店,然后三个店的销售都给我首推这种分期方案,无语死了,全石家庄的比亚迪销售应该是一个老师培训的~ 然后我问有没有厂家金融,都说有,但这次有区别了,一个说能贷十五万,一个说只能贷十万,另一个说首付必须过半,也就是只能贷八万多,如果两年还清可以免息,但都要三千或四千服务费。 厂家为了刺激用户购车,又是补贴又是免息。政府为了刺激居民购车,也是补贴,并做相关保障服务。 只有经销商,为了保证自己利润,又是挖坑又是抬高门槛,真当是“皇帝女儿不愁嫁”了?! (配图是用贷款计算器计算贷152000月供3166的情况)
写的不错,不过你可能不太清楚,银行挣得钱是2年后还不上的人的钱,你2年后如果真的能提前还清,其实未必不能接受,如果你多还第三年第四年的利息,那利率就高的吓人,这是银行挣钱的点,有统计只有三四成的人能在2年到期的时候提前还清,这是银行给你的坑
是的 其实如果一两年就申请提前结清 这个利率相对还是可以接受的 但是必须要考虑清楚自己收入是不是能支持这个选择
不会理财的人才觉得贷款是坑!开厂子的!公司单位!房地产!哪个因为贷款被坑了!谁不知道有利息!现在怎么搞的贷款买车天理不容一样!能全款买的贷款买!不就是有余钱去让钱生钱吗!打工的上班的不用大量现金!做生意做买卖的有现金流就很正常!我这种声音不知道对不对!贷款被坑的也有!周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。
我也是定的这种,4S店说可以两年后提前还清,这个写在订车合约(不是银行合同)里面的。现在的问题是提前还款能否落实,正如你说银行不认怎么办?或者是否有极其苛刻的条件。如果能容易落实,那就还好。
未必一定有坑,希望是我过于敏感了。车商说银行的利润来自后面的利息,那如果个个都能如期提前还款,哪有后面的利息。据车评人说提前还款需要提前一个月申请,然后等……银行审批流程。一定要注意留证,必要时用法律手段维权。
应该不会不认,我托的人给买的车也是走的5年2年提前还款,现在都是这么卖车不见得那么多套路,都去闹还卖不卖车了
贷款合同上会写两年后还清没有违约金
大哥,真的嘛。如果真写了这句话那应该问题不大。我现在也是,销售推贷五年两年免息提前还。小白一个,就怕被坑。
朋友你办过?
提前还款怎么会影响征信呢? 逾期不还才会影响征信。还有就是查册,新增贷款。这些
仔细把楼主发的每一个字都全部看完了,整体来说第1个问题就是置换补贴,汉dmi这款车型的话,你应该是其他品牌,置换的话应该是6000块钱置换补贴,这个政策的话是全国统一的我不知道你们当地的销售是怎么回事,这是一个错误的点 其次就是你吐槽的关于提前还款,然后产生违约金的这些东西的话,首先哈,您在签合同的时候,它上面会显示提前还款,是否有违约或者多久之后提前还款就没有违约金,这个在贷款的时候都会很详细的告知或者贷款合同上都会写清楚的,这个您可以到时候可以看到,其次像您说你们当地的4s店销售关于厂家金融免息不一样的说法,其实是这样的,1~5年都可以做免息,但是呢,不同的年限会对应不同的免息额度,所以说每个销售可能给您阐述的就不是很明白清楚,但其实全国都是统一的,贷款政策都一样的,都是通的, 最后您说所有销售就跟串通好的一样,怎么说呢,这一切都是为了卖车,为什么呢?因为这个车现在刚上市,确实厂家要求没有任何优惠,但是客户又想要优惠,怎么办呢?就是通过这种贷款,然后后期通过提前还款来规避利息的一种方式,对于客户来说确实是非常划算的,所以现在很多销售都会主要推荐这种购车方式
好像置换补贴6000,增购是4000,
厂家金融也有免息补贴啊,还有贷款返点。挣个一万很轻松
是不是说两年后还清没有违约金?这就是划算的。因为分期优惠力度大,两年时间还清的话四儿子利息都补贴出来了。我觉得两年之后如果自己能还清的话没有任何问题。这个优惠还是可以薅的。
那银行拿十几万来贷(不是借)给车主使用,无任何利润,两年后才收回本金,是来学雷锋做好事缓解车主经济压力的?!
销售跟我说两年后还清没有违约金,而且也没有什么金融服务费。那他就是在骗我了。我看有的人说银行在赌大数据,50%以上的人还不起。咱也不知道销售是在骗人。还是银行在对赌?
@goalone123:那银行拿十几万来贷(不是借)给车主使用,无任何利润,两年后才收回本金,是来学雷锋做好事缓解车主经济压力的?!
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