L6更成功的市场策略

不可否认的是理想是新能源中品牌价值更高的企业。在消费者心中不仅是可油可电的代名词，也是家庭的代名词，更是中国新能源全系豪华车的代名词。品牌溢价相对于长城，岚图和问界都是有的。在这个基础上L6的定位就不会太低。 L6如果对应年轻家庭，更容易的策略是低首付，零贷款利息的促销。既是年轻人喜欢的消费模式，也是实在感受购买压力降低的方式。 把更多标配作为选配降低车价，比如电吸门，nappa皮，领航功能，隐私玻璃，三区空调，音响系统。增加配置选择来增加价格，比如电池容量可选，悬挂调节可选，舒适，科技包和运动套件什么的。满足年轻人个性化需求。比如喜欢运动的可以选择运动空悬加高功率电机，但是放弃音响和nappa；喜欢长续航的可以选择大电池；喜欢越野的可以选择小电池和加大油箱和运动空悬。这个时候，用户定位帮助L6通过个性化满足市场需求。 促销可以使用限时赠送无绿牌补贴，保险补贴，颜色选择，甚至介绍客户购买可以得到回扣（在国外很正常和流行）方式获客。