宋大妈二年续保经验分享

#车险购买那些事坐标广州，22年5月底喜提宋plusdmi两驱110旗舰plus一台，当时车价16.98w。首年车险捆绑在渣迪4儿子购买，平安保费5785无返现，投保费用构成见首图下方，包含车损险、三者险300w、司乘坐位险5*1w、医保外用药、交强险。 使用一年零出险，今年4月20号开始进入续保报价有效期，陆续接到太平人御三家车险业务员电话微信轮番“关怀”，摒弃他们乱七八糟的报价方案，自定投保内容要求报价报返现报礼品，最终在续保决赛圈得出太平洋及平安两家进阶方案，方案详见图二。 平安进阶方案，包含车损险、三者险300w、医保外用药单独投保50w、驾乘意外险60w，交强险，报价5042，返现1550，返后3492，送的礼品不咋值钱，包含加油折扣卡、重大疾病医疗险、平安好车主一年会员权益、2次免现场及代驾拖车常规服务。 太平洋进阶方案，包含车损险、三者险300w、医保外用药单独投保30w、驾乘意外险100w，交强险，报价5258，返现1608，返后3650，送的礼品比平安有用点，包含人工洗车*3、轮胎补胎服务*1、车辆安全检测*1、空调清洗*1、喷漆修复不含钣金*1面、机油保养*1，有效期6个月。 经考虑4月28号选择继续平安，未转会太平洋，以上仅为个人车险首保及二年续保的心路历程，仅供参考。 另附车险续保纪要及心得，赠与有缘人! 车险续保记要 一、商业险投保分项 1.车损险（必要） 2.三者责任险200w或300w（必要） 3.司乘座位险（自选） 4.医保外用药责任险不共享（必要） 二、交强险（必要） 三、驾乘意外险跟车投保（自选） PS：驾乘意外险相比座位险，在责任认定、赔付额度方面保障更足 四、保险公司报价 1.多家险司、同家险司不同业务员比较方案 2.续保到期前30天报价相对精准 3.续保到期前一周让利幅度最大 4.多看多比较，不要急着做决定 五、续保比较 1. 相同投保项目比保费比返现比礼品 2. 车损险投保折价金额，业务员可调 3. 返现关注金额、支付方式、到账时间 4. 就礼品而言，补漆、钣金、加油卡、购物卡、洗车卡、体检卡相对有用 六、续保购买渠道对比 1.电销报价灵活点，返点比代理高，但到账慢 2.代理返点中等，但到账快 3.四儿子返点最少，可能送保养喷漆啥的，出险修车有理赔员跟单 七、续保保费参考 坐标广州，首保零出险，二年续保，110顶返后3400—3500，51顶返后3200—3300 八、续保心得 1. 先确定投保方案，再让他们循环报价，比返现比礼品 2. 续保到期7天前都不要急，谁先急谁输 3. 主动找业务要不到优惠，得他们来找你才好还价，尤其是月底冲业绩或者集体来找的时候，同一家业务员集体来找，大概率当前返现政策高 4. 还得学习下海王和渣男的拿捏心理，让对方多加投入，若即若离，忽冷忽热，一会希望一会失望 请圈主加大加斯加推荐