2022-11-14发布于:沃尔沃XC60车友圈
💰晒晒价格 沃尔沃XC60智逸豪华2023款 先报价格,落地价28万:指导价396900-直减优惠119900-置换补贴14000-官方购置税补贴5000-大客户优惠5000+购置税12700+保险8000+服务费3500+装饰2800=落地价280000; 落地价外,贷款2年利息约15000(实际贷5年2年可提前还);因为落地价压的低,所以贷款比较多,利息也比较高; 落地价+贷款利息=295000; 单看落地价,我确实没见过更低的了;落地价+贷款利息可能不是特别低,但是整体看也算比较低了。 再说技巧: 多逛几家店,多逛逛论坛车友圈,了解所在地区和每个4s店的大致价格范围、销售政策; 缩小范围之后,剩下的店按照当天定车的目标去谈,多磨磨; 不要怕要的太低,没钱不丢人; 找季度末或者月末,销售有业绩压力的时间点; 什么都别要,都换成钱; 下面是详细的来龙去脉: 提车一个月了,卖二手车、过户、验车、上牌等所有事情都搞定了,可以说说落地价的故事了。 之前谈价格的时候销售也没跟我说要保密,所以我就分享给大家了,但是为了保护销售,还是不说哪个店了。 工作之后有同事开沃尔沃V40,给我灌输了沃尔沃安全的基因,这么多年来就深入骨髓了。Dream Car就是XC90,全球零死亡率,保我全家平平安安。但是太贵了,知道自己这辈子也没希望,就转变目标,小弟XC60也行,30大几万,努力努力,还是有希望的。 工作6年的时候,买了一辆大众朗行。但是每次看到XC60,都觉得好帅。 大众的车确实皮实,开了5年,10万公里,一点毛病没有,感情很深了。 今年9月份偶然看到XC60降价的消息,落地32左右能拿下!心里一震,把旧车卖个8万(后来发现想多了,二手车网站报价水分太大),自己再掏24万,多贷点款,梦想就实现了! 于是开始看车。先泡各个APP 论坛 车友圈什么的,了解个大概的行情。 然后把北京十四家4s店都找出来,除了很远的3家店,剩下的11家店,每个店我都去了!有意向的店我去了不止一次!关键词:勤奋,哈哈; 跑完这么多家店之后,大概就知道卖车的各种方案和套路了;比如有的店会送保养(不选终身免费保养,让选购置税5000,再送10次保养),有的店就必须加钱买店内保养套餐或延保;有的店贷款可以提前还,有的不行;有的必须在店内置换旧车,有的说你可以自己卖车,他只要手续;有的说可以申请大客户有的不行;有的旧车评估的多有的评估少(最多的差了7000),等等等等;通过这些,筛选自己中意的店。 每家店的报价我都做了表格对比,一目了然。有次我拿出来价格对比,被销售一度怀疑是厂家微服私访的,害我解释半天; 跑了半个月,最后剩3家备选; 然后就往定车方向谈,我的目标:什么都可以不要,只要车价便宜; 第一家店,离我最近,各种方便,可惜谈到后面,说没车了,我又担心10月没了购置税补贴或者终身免费保养;所以pass;后来发现活动每个月都有,被骗了; 第二家店,离我很远,但是可以自己卖车他只要手续,这样旧车我可以多卖点,而且旧车车况好,我想卖给认识的人;但是后来发现自己搞手续太麻烦,而且落地价没有特别特别低,pass; 第三家店,没得选了,就往死里谈,不要脸的谈,哈哈。把其他店给的优惠都加到我的期望价格里,直接跟销售说,这个价格能到,我立马签字订车。这个对销售的诱惑是无比巨大的。做销售业务的朋友们都知道,每年第3个Q,也就是7月到9月是冲业绩的最关键的时间,9月末更是。所以找对时间点很重要。销售缺数你缺钱,一拍即合。 在店里跟销售磨了2个多小时,谈到了上面的价格。说实话,我自己还是挺惊讶的,竟然能谈到如此低的价格,我看论坛一直以为要31才能拿下。 变成话唠了都。说下自己的经历,希望能帮到大家。 最后祝愿大家都能买到自己心怡的车!都能谈到自己期望的价格!
我们几人团购,最终有个朋友智逸是28.8落地
很厉害了,我是加了14000的置换补贴和5000大客户。其他地方比别人也就便宜一点点
置换补贴是同品牌的车子还是其他品牌?
@zhwj4152:很厉害了,我是加了14000的置换补贴和5000大客户。其他地方比别人也就便宜一点点
我s90 23款智远豪华31.8落地,估计也是除开留学生,最低的价格了(贷款十万利息540那种)
我当时也问过S90,惊讶这么便宜了都
这么低
直减119900?我们这儿裸车308000,你这396900-119900=277000的裸车吗?
是的!
诶,湖南要是这个价我都不犹豫了,直接入了。
@zhwj4152:是的!
我32落地 哭死
每个地方不一样,我这去掉置换补贴和大客户,其实也没便宜多少
置换补贴和大客户是啥?我去问了销售都没有开口说,目前他们报价33.5落地,我再想着怎么砍
@zhwj4152:每个地方不一样,我这去掉置换补贴和大客户,其实也没便宜多少
你这落地价也足够便宜了
嗯嗯,还行
利息高了
@zhwj4152:嗯嗯,还行
我刚提的智逸,河北,全款,30.5落地,可惜没有大客户补贴那5000,有大客户补贴的话能30w落地。但是我看车只花了一天,哈哈哈,送了我一堆精品赠品,外加6次原厂保养,含工时~这么一算我的价格也还不错~
很可以了,送了保养,比我划算
我的价格里还包括了加装的3000元冬季加热包(方向盘座椅加热)。不过总体来说还是你的直接降价了,更实在更好一些
@zhwj4152:很可以了,送了保养,比我划算
你既然研究那么久,怎么就没看明白贷款前两年基本还的都是利息呢
贷款确实每家店都不一样,没有比较的基础,我自己忽略了。 但是我也没得选,贷款没得谈,而且车价压那么低,4s要赚钱就得从贷款里挖。躲不过的
所以两年后可以提前还款本身就是个伪命题,两年后利息都还得差不多了,提不提前压根不影响,所以嘛,大可不必提前环境
@zhwj4152:贷款确实每家店都不一样,没有比较的基础,我自己忽略了。 但是我也没得选,贷款没得谈,而且车价压那么低,4s要赚钱就得从贷款里挖。躲不过的
假如弄你这个新车去置换不是更划算啊?
想什么呢你
说不定还有的赚
老铁,沃尔沃XC60为啥不卖B4,我这边很多4S店也是这样的,城市用车感觉B5有点用不到,没太必要
可能太便宜赚不了钱?不知道,好多车都不卖最低配
可能是吧
@zhwj4152:可能太便宜赚不了钱?不知道,好多车都不卖最低配
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