ID.家族热度“破圈”上汽大众深受年轻用

对于上汽大众来说，2021年是机遇与挑战并存的一年。受到了疫情的影响，经销商的订单无法转化为实际的销量，上游供应商的不给力让上汽大众的销量数据有些平淡。但同时，2021年也是新车电气化、智能化、科技化发展的大年，上汽大众的果断转型，为其在电气化的布局上取得了一份傲人的成绩。 2021年，在MEB模块化平台的赋能下，上汽大众年内接连推出三款ID系列车型，分别是ID.4X、ID.6X，以及大众品牌在中国市场唯一的紧凑型纯电动车ID.3。这三款车型迅速搭建起了ID系列的产品矩阵，并面向不同的消费人群。 在三款新车上市之后，市场终端不断升温，其中10～11月份ID家族的月销量突破7000辆大关，12月份的销量突破8000辆大关，全年销量更是达到了3.8万辆。这在合资品牌的纯电动车中，属于绝对第一梯队的表现。 与此同时，上汽大众为年轻消费者建立的全新营销模式也在逐渐显露锋芒，包括全新的零售模式、聚焦用户运营、跨界营销等等。当电气化布局即将成为上汽大众的发展重心，一个全新的、不一样的上汽大众品牌，也即将出现在消费者的视野中。 ●新零售时代，让用户免去比价烦恼 为了让更多的消费者能有机会接触到ID系列车型，上汽大众打造了新能源城市展厅ID. Store X。它既是上汽大众对外展示年轻时尚形象的重要场所，也是与用户沟通的纽带。与传统经销商相比，全新的零售模式价格更透明，免去了用户反复比价的烦恼，更加符合现代年轻人的消费习惯。 目前，全国已经有50多家ID. Store X新能源城市展厅，这大大提升了上汽大众ID系列车型在消费者中的认知度。而在ID. Store X展厅内部，上汽大众也采用了人性化、场景化、数字化以及科技化的设计理念，展厅内不仅为消费者打造了具有场景化的个性展区，还引入了业界领先的数字化科技，为消费者呈现更为直观的购车信息。 而上汽大众采用的全新代理制营销模式，则可以让代理商更加专注于为用户带来更好的服务体验。目前ID系列的代理商数量已经达到757家，基本实现了一二三线城市的全面覆盖。在未来，全新的电商模式会延伸到上汽大众旗下所有的汽车品牌，包括上汽奥迪、上汽大众斯柯达等等。 ●跨界营销玩出彩，二次元人物齐上阵 2021年，上汽大众的新车阵容不仅十分丰富，在产品的营销策略方面更是给人眼前一亮的感觉。 比如，为了与年轻人喜爱的二次元进行跨界，上汽大众让ID系列与宝可梦热门角色合作，一举颠覆了传统合资品牌的固有形象；为了展现国潮风采，上汽大众还与上海美术电影制片厂合作，联手齐天大圣为ID.4X宣传；为了讨好喜欢玩手游的年轻人，上汽大众还赞助了王者荣耀KPL官方职业联赛，并且让热门角色“铠”和小型SUV途铠完成了一波“梦幻联动”。 在与用户的沟通层面，上汽大众正不断拉近与消费者的距离。不仅为用户在购车上带来了更多的福利，也为用户打造了更年轻化的消费体验。如今，上汽大众的90后用户占比已经超过了30%，领先于行业的平均水平。一系列的表现证明了，上汽大众想要凭借年轻用户再创新高，已经指日可待。